spinhireHead of Business Development
Verantwortet das kommerzielle Wachstum des Unternehmens: baut und führt die BizDev- oder Sales-Abteilung, schließt Schlüsseldeals selbst ab und spricht mit den Eigentümern großer Partner.
Head of Business Development, Malta & Zypern, Middle: €6 500–9 000 pro Monat brutto · SpinHire-Daten, Stand
Wer ist das und was macht er?
Auf dieser Person ruht der Umsatz mit Partnern. In einer Buying-Holding verantwortet sie einen Pool aus Dutzenden Advertisern und das GP-Wachstum mit ihnen, in einem B2B-Unternehmen, wie viele Operatoren in diesem Jahr unterschreiben. Die Woche teilt sich zwischen Strategie mit dem Founder, Account-Reviews mit dem Team und persönlichen Treffen mit Operator-Eigentümern. Der Head entscheidet, welche GEOs erschlossen werden, bei welchen Advertisern das Volumen steigt und welche man ziehen lässt, und wie die Abteilung motiviert wird. In frühen Phasen ist die Rolle hands-on: Die Funktion wird von null aufgebaut, und die ersten großen Deals schließt man selbst.
Verantwortungsbereich
- Kommerzielle Strategie: Märkte, GEOs, priorisierte Partner und Produkte
- Führung des Teams aus BizDev, Sales und Account Managern
- Verhandlungen mit Eigentümern und Top-Management von Operatoren und Advertisern
- Wachstum von Revenue und GP bei Key Accounts
- Aufbau von Prozessen: Funnel, CRM, KPIs, Reporting
- Recruiting und Entwicklung des kommerziellen Teams
- Vertretung des Unternehmens auf ICE, SiGMA, SBC
Welche Kennzahlen werden zur Bewertung herangezogen?
- Umsatz und Bruttogewinn (GP) des kommerziellen Bereichs
- Volumenwachstum der Key Accounts
- Anzahl neuer großer Partner
- Planerfüllung der Abteilung
Was sollten Sie können?
Fachliche Fähigkeiten
- Traffic-Ökonomie oder B2B-Monetarisierungsmodelle (CPA, RevShare, GGR)
- Pipeline-Management und Umsatzprognose
- P&L des Bereichs und Unit Economics
- Aufbau einer Vertriebsabteilung von null
- Tiefes Kontaktnetz unter Operatoren
Persönliche Qualitäten
- Verhandlungen auf Eigentümerebene
- Mitarbeiterführung und Motivation
- Strategisches Denken
Tools
Sprachen: Englisch C1 für Verhandlungen mit internationalen Partnern. Russisch braucht man in Unternehmen mit Team aus der GUS.
Ihr Gehalt berechnen
Head of Business Development · Middle · Malta
SpinHire-Richtwert für Middle: . Anzeigen mit Gehaltsspanne für diese Rolle: weniger als 5, die Spanne wird aus verwandten Rollen und der Region abgeleitet. € pro Monat, brutto, ohne Boni.
Wie das Gehalt mit der Zeit wächst
- Ausbildung 3–6 Monate
- Junior bis zu 2 Jahren €5 250
- Middle 2–4 Jahre €7 750
- Senior 4–7 Jahre €11 250
- Head / Lead 7+ Jahre oder Teamleitung €17 000
Die nächste Stufe bringt im Schnitt +€3 500 pro Monat.
Zeitangaben sind eine Experteneinschätzung: Ausbildung oder eine angrenzende Rolle zum Einstieg, danach Stufen nach Jahren Erfahrung.
Stellenanzeigen senden «Head of Business Development» ab €7 800
Einmal pro Woche, montags. Bestätigung per E-Mail, Abmeldung mit einem Klick.
Wie viel zahlen sie: Gehälter nach Gehaltsstufe
Die Spannen sind in Euro pro Monat brutto (vor Steuern) ohne Boni. Die Daten stammen aus Stellenanzeigen der Branche und von Kandidaten gemeldeten Angeboten; die Zahlen sind ein Richtwert, keine Garantie.
Malta & Zypern
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Polen, Rumänien, Baltikum
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Remote · Tiflis, Jerewan, Kyjiw
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Boni: Beteiligung am GP oder Umsatz des Bereichs, Quartals- und Jahresboni für die Planerfüllung, auf C-Level oft Optionen oder Anteile am Projekt. Der variable Teil erreicht leicht die Höhe des Fixums.
Wie man in den Beruf einsteigt
Man wächst aus Senior BDM, Head of Affiliates oder Head of Sales hinein. Geschätzt wird Erfahrung auf beiden Seiten: beim Operator und im Affiliate- oder Buying-Team.
Arbeitszeiten: Keine festen Arbeitszeiten, remote oder im Büro auf Zypern, Malta oder in Dubai. Viele Flüge zu Konferenzen und Meetings.
Marktnachfrage: Gesucht wird von großen Buying-Holdings, CPA-Netzwerken, B2B-Plattformen und Dienstleistern für Operatoren, die neue Märkte erschließen. Meist werden solche Stellen über Empfehlungen besetzt, nur ein kleiner Teil wird öffentlich ausgeschrieben.
Wohin es weitergeht
Offene Stellen: Head of Business Development
Häufige Fragen
Was unterscheidet einen CBDO vom Head of Sales?
Der Head of Sales verantwortet die Abteilung und die Erfüllung des Vertriebsplans. Der CBDO ist breiter aufgestellt: Er wählt Märkte und Partner, verantwortet den GP des gesamten kommerziellen Bereichs und die Wachstumsstrategie.
Wie viel verdient ein Head of Business Development im iGaming?
Remote liegt das Fixum meist bei $4500–6500 und mehr, plus Beteiligung am Gewinn des Bereichs. Auf Zypern und Malta zwischen $6500 und $13 000, je nach Größenordnung.
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