spinhireHead of Business Development
Răspunde de creșterea comercială a companiei: construiește și conduce departamentul de BizDev sau vânzări, închide personal tranzacțiile-cheie și discută cu proprietarii partenerilor mari.
Head of Business Development, Malta și Cipru, middle: €6 500–9 000 pe lună brut · date SpinHire la
Cine este acesta și ce face?
E omul pe care se sprijină veniturile din parteneriate. Într-un holding de media buying răspunde de un portofoliu de zeci de advertiseri și de creșterea GP pe ei, într-o companie B2B de câți operatori vor semna contract anul acesta. Săptămâna lui se împarte între strategie cu fondatorul, analiza conturilor cu echipa și întâlniri personale cu proprietarii operatorilor. Directorul decide în ce GEO-uri se intră, cărui advertiser i se crește volumul și pe cine îl lasă să plece, și cum se motivează departamentul. În fazele timpurii rolul e hands-on: funcția se construiește de la zero, iar primele tranzacții mari le închide chiar el.
De ce răspunde
- Strategia comercială: piețe, GEO-uri, parteneri și produse prioritare
- Conducerea echipei de BizDev, sales și account manageri
- Negocieri cu proprietarii și top managementul operatorilor și advertiserilor
- Creșterea revenue și GP pe conturile-cheie
- Construirea proceselor: pipeline, CRM, KPI, raportare
- Recrutarea și dezvoltarea echipei comerciale
- Reprezentarea companiei la ICE, SiGMA, SBC
Ce valori sunt folosite pentru a evalua?
- Venitul și profitul brut (GP) al direcției comerciale
- Creșterea volumului pe conturile-cheie
- Numărul de parteneri mari noi
- Îndeplinirea planului de către departament
Ce ar trebui să fii capabil să faci?
Abilități profesionale
- Economia traficului sau modele de monetizare B2B (CPA, RevShare, GGR)
- Gestionarea pipeline-ului și a forecast-ului de venituri
- P&L-ul direcției și unit economics
- Construirea unui departament de vânzări de la zero
- Rețea solidă de contacte printre operatori
Calități personale
- Negocieri la nivel de proprietari
- Conducerea și motivarea oamenilor
- Gândire strategică
Instrumente
Limbi: Engleză C1 pentru negocierile cu partenerii internaționali. Rusa e necesară în companiile cu echipă din CSI.
Calculează-ți salariul
Head of Business Development · Middle · Malta
Reper SpinHire pentru nivel middle: . Anunțuri cu interval pentru acest rol: mai puțin de 5, intervalul este derivat din roluri conexe și regiune. € pe lună, brut, fără bonusuri.
Cum crește salariul în timp
- Formare 3–6 luni
- Junior sub 2 ani €5 250
- Middle 2–4 ani €7 750
- Senior 4–7 ani €11 250
- Head / Lead 7+ ani sau o echipă €17 000
Următorul nivel aduce în medie +€3 500 pe lună.
Termenele sunt o estimare de expert: instruire sau un rol apropiat la intrare, apoi niveluri după anii de experiență.
Trimite-mi anunțuri «Head of Business Development» de la €7 800
O dată pe săptămână, lunea. Confirmare prin email, dezabonare cu un click.
Cât plătesc: salarii pe nivel
Intervalele sunt în euro pe lună, brut (înainte de impozitare), fără bonusuri. Datele provin din anunțurile din industrie și din ofertele raportate de candidați; cifrele sunt un reper, nu o garanție.
Malta și Cipru
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Polonia, România, Țările Baltice
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Remote · Tbilisi, Erevan, Kiev
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Bonusuri: Procent din GP-ul sau venitul direcției, bonusuri trimestriale și anuale pentru plan, iar la nivel C adesea opțiuni sau o participație în proiect. Partea variabilă egalează ușor fixul.
Cum intri în profesie
Cresc din Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. E apreciată experiența de pe ambele părți: și la operator, și într-o echipă de afiliere sau media buying.
Program de lucru: Program neregulat, remote sau la birou în Cipru, Malta, Dubai. Multe zboruri la conferințe și întâlniri.
Cererea pieței: Caută holdinguri mari de media buying, rețele CPA, platforme B2B și servicii pentru operatori care intră pe piețe noi. Cel mai des posturile se ocupă prin recomandare, doar o mică parte apare public.
Încotro creșteți mai departe
Joburi active: Head of Business Development
Întrebări frecvente
Prin ce diferă un CBDO de un Head of Sales?
Head of Sales răspunde de departament și de îndeplinirea planului de vânzări. CBDO are un rol mai larg: alege piețele și partenerii, răspunde de GP-ul întregii direcții comerciale și de strategia de creștere.
Cât câștigă un Head of Business Development în iGaming?
Remote, fixul e de obicei $4500–6500 și peste, plus un procent din profitul direcției. În Cipru și Malta, între $6500 și $13 000, în funcție de anvergură.
Profesii conexe
Încă în direcția „Vânzări și BizDev”
Căutați head of business development a să vă alăturați echipei?
Postează un post vacant de 49 € - va apărea în căutare, în direcția „Vânzări și BizDev” și pe această pagină.
Publică un anunț →