spinhireHead of Business Development (CBDO)
Responsable de la croissance commerciale de l'entreprise : construit et dirige le pôle BizDev ou ventes, signe lui-même les deals clés et traite directement avec les propriétaires des grands partenaires.
Head of Business Development (CBDO), Malte et Chypre, middle : €6 500–9 000 par mois brut · données SpinHire au
Qui est-ce et que fait-il ?
C'est la personne sur qui repose le chiffre d'affaires réalisé avec les partenaires. Dans une holding de media buying, il répond d'un portefeuille de dizaines d'annonceurs et de la croissance du GP sur ce portefeuille ; dans une société B2B, du nombre d'opérateurs qui signeront cette année. Sa semaine se partage entre la stratégie avec le fondateur, la revue des comptes avec l'équipe et les rendez-vous en personne avec les propriétaires d'opérateurs. Il décide sur quels GEO se positionner, à quels annonceurs augmenter le volume et lesquels laisser partir, et comment motiver le pôle. Dans les premières phases, le rôle est très opérationnel : on construit la fonction de zéro et il conclut lui-même les premiers gros deals.
Responsabilité
- Stratégie commerciale : marchés, GEO, partenaires et produits prioritaires
- Management de l'équipe BizDev, sales et account managers
- Négociations avec les propriétaires et dirigeants d'opérateurs et d'annonceurs
- Croissance du revenue et du GP sur les comptes clés
- Construction des process : pipeline, CRM, KPI, reporting
- Recrutement et développement de l'équipe commerciale
- Représentation de l'entreprise à ICE, SiGMA, SBC
Quelles mesures sont-ils utilisés pour évaluer ?
- Chiffre d'affaires et marge brute (GP) de la direction commerciale
- Croissance du volume des comptes clésreturn on investment: revenue generated per euro spent
- Nombre de nouveaux grands partenaires
- Atteinte des objectifs du pôle
Que devriez-vous être capable de faire ?
Compétences professionnelles
- Économie du trafic ou modèles de monétisation B2B (CPA, RevShare, GGR)
- Gestion du pipeline et prévision du chiffre d'affaires
- P&L de l'activité et unit economics
- Construction d'un pôle commercial de zéro
- Réseau étendu chez les opérateurs
Qualités personnelles
- Négociation au niveau des propriétaires
- Management et motivation des équipes
- Vision stratégique
Outils
Langues : Anglais C1 pour négocier avec les partenaires internationaux. Le russe est nécessaire dans les entreprises dont l'équipe vient de la CEI.
Calculez votre salaire
Head of Business Development (CBDO) · Middle · Malte
Repère SpinHire niveau middle : . Annonces avec fourchette pour ce poste : moins de 5, la fourchette est dérivée des postes voisins et de la région. € par mois, brut, hors bonus.
Comment le salaire évolue avec le temps
- Formation 3–6 mois
- Junior moins de 2 ans €5 250
- Middle 2–4 ans €7 750
- Senior 4–7 ans €11 250
- Head / Lead 7+ ans ou une équipe €17 000
Le niveau suivant rapporte en moyenne +€3 500 par mois.
Les délais sont une estimation d'expert : formation ou poste voisin pour entrer, puis niveaux selon les années d'expérience.
Recevoir les offres «Head of Business Development (CBDO)» à partir de 7 800 €
Une fois par semaine, le lundi. Confirmation par email, désabonnement en un clic.
Combien paient-ils : salaires par niveau
Les fourchettes sont en euros par mois, brut (avant impôts), hors bonus. Les données proviennent des offres d'emploi du secteur et des propositions rapportées par les candidats ; ce sont des repères, pas une garantie.
Malte & Chypre
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Pologne, Roumanie, pays baltes
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Remote · Tbilissi, Erevan, Kyiv
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Bonus : Pourcentage du GP ou du chiffre d'affaires de l'activité, bonus trimestriels et annuels sur objectifs ; au niveau C-level, souvent des options ou une participation au projet. La part variable égale facilement le fixe.
Comment entrer dans le métier
Évolution depuis Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. Une expérience des deux côtés, chez un opérateur et dans une équipe d'affiliation ou de media buying, est valorisée.
Horaires de travail : Horaires non fixes, en remote ou au bureau à Chypre, à Malte, à Dubaï. Beaucoup de vols pour les conférences et les rendez-vous.
Demande du marché : Recrutent : grandes holdings de media buying, réseaux CPA, plateformes B2B et services aux opérateurs qui s'ouvrent à de nouveaux marchés. Les postes se pourvoient le plus souvent par recommandation ; seule une minorité est publiée.
Vers quoi évoluer
Offres en cours: Head of Business Development (CBDO)
Questions fréquentes
Quelle différence entre un CBDO et un Head of Sales ?
Le Head of Sales répond du pôle et de l'atteinte du plan de ventes. Le CBDO a un périmètre plus large : il choisit les marchés et les partenaires, répond du GP de toute la direction commerciale et de la stratégie de croissance.
Combien gagne un Head of Business Development dans l'iGaming ?
En remote, le fixe est en général de $4500–6500 et plus, plus un pourcentage du profit de l'activité. À Chypre et à Malte, de $6500 à $13 000 selon l'envergure.
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