spinhireB2B Sales Manager
Verkauft Operatoren und Teams das Produkt des Unternehmens – Casino-Plattform, Sportsbook, Spiele, Payment-Lösung oder Tracker – und führt den Deal vom ersten Call bis zur Unterschrift.
B2B Sales Manager, Malta & Zypern, Middle: €3 500–5 000 pro Monat brutto · SpinHire-Daten, Stand
Wer ist das und was macht er?
Hier wird kein Traffic verkauft, sondern Technologie. Der Kunde kommt mit einer konkreten Aufgabe: ein Casino unter Curaçao-Lizenz starten, lokale Zahlungsmethoden in Brasilien anbinden, Sportsbook oder Tracker wechseln. Der Manager klärt, was der Operator bereits hat, führt gemeinsam mit dem Product Manager Demos durch, schnürt das Angebot und verhandelt über Setup Fee, monatliche Gebühr und GGR-Beteiligung. Der Sales-Zyklus ist lang, von einem Monat bis zu einem halben Jahr, mit Juristen, Compliance und technischen Calls. Ein großer Teil der Leads entsteht auf ICE, SiGMA und SBC, und am Ende entscheiden persönliche Kontakte zu Eigentümern und Top-Managern der Operatoren.
Verantwortungsbereich
- Suche nach Operatoren und Teams, die das Produkt des Unternehmens brauchen
- Demos und Präsentationen von Plattform, White Label, Turnkey, Spielen oder Payment-Lösungen
- Erstellung von Angeboten: Setup, monatliche Gebühr, Beteiligung am GGR oder Umsatz
- Steuerung des Deals durch Legal- und Compliance-Prüfung bis zur Unterschrift
- Übergabe des Kunden an Integration und Account Management nach Abschluss
- Pflege von Pipeline und Forecast im CRM
- Standbetreuung auf ICE, SiGMA, SBC
Welche Kennzahlen werden zur Bewertung herangezogen?
- Umsatz aus abgeschlossenen Verträgen
- Anzahl unterschriebener Kunden pro Quartal
- Funnel-Conversion und Länge des Sales-Zyklus
- Pipeline-Volumen für das nächste Quartal
Was sollten Sie können?
Fachliche Fähigkeiten
- Kenntnis der B2B-Landschaft: Plattformen, Aggregatoren, Anbieter, PSPs
- Preismodelle: Setup Fee, Revenue Share auf GGR, Provision auf Umsatz
- Vertrieb mit langem Zyklus und mehreren Entscheidern
- Arbeit mit CRM und Sales Forecast
- Grundverständnis von Lizenzen und regulatorischen Anforderungen
Persönliche Qualitäten
- Zugang zu Entscheidern und Eigentümern
- Geduld bei langen Deals
- Souveränes Präsentieren auf Englisch
Tools
Sprachen: Englisch B2+ ist Pflicht. Russisch und Ukrainisch sind für GUS-Kunden gefragt, Portugiesisch und Spanisch sind ein Vorteil für LatAm.
Wie viel zahlen sie: Gehälter nach Gehaltsstufe
Die Spannen sind in Euro pro Monat brutto (vor Steuern) ohne Boni. Die Daten stammen aus Stellenanzeigen der Branche und von Kandidaten gemeldeten Angeboten; die Zahlen sind ein Richtwert, keine Garantie.
Malta & Zypern
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Polen, Rumänien, Baltikum
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Remote · Tiflis, Jerewan, Kyjiw
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Boni: Provision auf die ersten Zahlungen oder den Jahresvertrag des Kunden, teils separat für Upselling. Payment-Provider und Aggregatoren zahlen häufiger eine Beteiligung am Umsatz des geworbenen Merchants.
Wie man in den Beruf einsteigt
Man kommt aus dem B2B-Vertrieb von SaaS und Fintech oder aus dem Affiliate-Bereich von Operatoren. Erfahrung bei SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator und ähnlichen Unternehmen wird am höchsten bewertet.
Arbeitszeiten: Fünf-Tage-Woche, oft remote oder hybrid auf Zypern, Malta und in Polen. Dienstreisen zu 3–5 großen Messen pro Jahr.
Marktnachfrage: Eingestellt wird von Plattformen, Spiele-Aggregatoren, Anbietern, Sportsbooks, PSPs und SaaS für Affiliates. Besonders gesucht sind Leute für LatAm, Afrika, Asien und Tier-1-Europa.
Wohin es weitergeht
Offene Stellen: B2B Sales Manager
Häufige Fragen
Was unterscheidet B2B-Sales im iGaming vom BizDev im Affiliate Marketing?
Der BizDev im Affiliate Marketing kauft und verkauft Traffic, Deals werden in Tagen geschlossen. Der B2B-Sales verkauft Operatoren Technologie per Vertrag, und ein einzelner Deal kann ein halbes Jahr dauern.
Braucht man Gambling-Erfahrung, um Plattformen zu verkaufen?
Wünschenswert, aber kein Muss. Starke Vertriebler aus SaaS oder Fintech werden eingestellt, wenn sie sich schnell in GGR-Modelle und Lizenzen einarbeiten.
Wie viel verdient ein Sales im iGaming-B2B?
Remote liegt ein Middle meist bei $2000–3200 Fixum plus Provision auf Deals. Auf Zypern und Malta ist das Fixum höher, $3500–5000.
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