spinhireДиректор бизнес развитие
Отговаря за търговския растеж на компанията: изгражда и ръководи отдела BizDev или продажби, сам затваря ключовите сделки и преговаря със собствениците на големите партньори.
Директор бизнес развитие, Малта и Кипър, middle: €6 500–9 000 на месец бруто · данни на SpinHire към
Кой е това и какво прави?
Това е човекът, на когото се крепят приходите от партньори. В баинг холдинг той отговаря за пул от десетки рекламодатели и ръста на GP от тях, а в B2B компания — за това колко оператори ще подпишат договор тази година. Седмицата му се дели между стратегия с основателя, преглед на акаунтите с екипа и лични срещи със собственици на оператори. Директорът решава в кои гео да се влезе, на кои рекламодатели да се увеличи обемът и кои да се пуснат, и как да се мотивира отделът. В ранните етапи ролята е hands-on: функцията се изгражда от нулата и първите големи сделки ги затваря самият той.
За какво отговаря
- Търговска стратегия: пазари, гео, приоритетни партньори и продукти
- Управление на екипа от BizDev, sales и акаунт мениджъри
- Преговори със собственици и топ мениджмънт на оператори и рекламодатели
- Ръст на revenue и GP по ключовите акаунти
- Изграждане на процеси: фуния, CRM, KPI, отчетност
- Наемане и развитие на търговския екип
- Представяне на компанията на ICE, SiGMA, SBC
Какви показатели се използват за оценка?
- Приходи и брутна печалба (GP) на търговското направление
- Ръст на обема на ключовите акаунти
- Брой нови големи партньори
- Изпълнение на плана от отдела
Какво трябва да можете да правите?
Професионални умения
- Икономика на трафика или B2B модели на монетизация (CPA, RevShare, GGR)
- Управление на пайплайна и прогнозата за приходите
- P&L на направлението и unit икономика
- Изграждане на отдел продажби от нулата
- Широка мрежа от контакти сред операторите
Лични качества
- Преговори на ниво собственици
- Управление на хора и мотивация
- Стратегическо мислене
Инструменти
Езици: Английски C1 за преговори с международни партньори. Руски е нужен в компании с екип от ОНД.
Проверете своята заплата
Директор бизнес развитие · Middle · Малта
Ориентир на SpinHire за middle: . Обяви с диапазон за тази роля: по-малко от 5, диапазонът е изведен от сходни роли и региона. € на месец, бруто, без бонуси.
Как расте заплатата с времето
- Обучение 3–6 мес.
- Junior до 2 години €5 250
- Middle 2–4 години €7 750
- Senior 4–7 години €11 250
- Head / Lead 7+ години или екип €17 000
До следващото ниво средно +€3 500 на месец.
Сроковете са експертна оценка: обучение или сходна роля на входа, после нива по години опит.
Изпращай обяви «Директор бизнес развитие» от €7 800
Веднъж седмично, в понеделник. Потвърждение по имейл, отписване с един клик.
Колко плащат: заплати по нива
Диапазоните са в евро на месец, бруто (преди данъци), без бонуси. Данните идват от обяви в индустрията и оферти, съобщени от кандидати; числата са ориентир, а не гаранция.
Малта и Кипър
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Полша, Румъния, Балтийските държави
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Дистанционно · Тбилиси, Ереван, Киев
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Бонуси: Процент от GP или приходите на направлението, тримесечни и годишни бонуси за изпълнен план, на C-level често опции или дял в проекта. Променливата част лесно се изравнява с фиксираната.
Как да влезеш в професията
Израстват от Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. Цени се опитът и от двете страни: и при оператор, и в афилиейт или баинг екип.
Работно време: Ненормирано работно време, дистанционно или в офис в Кипър, Малта или Дубай. Много полети за конференции и срещи.
Пазарно търсене: Търсят големи баинг холдинги, CPA мрежи, B2B платформи и услуги за оператори, които излизат на нови пазари. Най-често позициите се попълват по препоръка, публично се обявява по-малката част.
Накъде да растете
Активни обяви: Директор бизнес развитие
Често задавани въпроси
Каква е разликата между CBDO и Head of Sales?
Head of Sales отговаря за отдела и изпълнението на плана за продажби. CBDO има по-широка роля: избира пазарите и партньорите, отговаря за GP на цялото търговско направление и за стратегията за растеж.
Каква заплата получава директор бизнес развитие в iGaming?
Дистанционно фиксираната част обикновено е $4500–6500 и повече, плюс процент от печалбата на направлението. В Кипър и Малта — от $6500 до $13 000 в зависимост от мащаба.
Сродни професии
Все още в посока "Продажби и BizDev"
Търсите директор бизнес развитие a да се присъедини към екипа?
Публикувайте свободна позиция за €49 - тя ще се появи в търсенето, в посока „Продажби и BizDev“ и на тази страница.
Публикувай обява →