spinhireHead of Business Development
Odpowiada za wzrost komercyjny firmy: buduje i prowadzi dział BizDev lub sprzedaży, sam zamyka kluczowe transakcje i rozmawia z właścicielami dużych partnerów.
Head of Business Development, Malta i Cypr, middle: €6 500–9 000 miesięcznie brutto · dane SpinHire na
Kto to jest i czym się zajmuje?
To osoba, na której opiera się przychód od partnerów. W holdingu media buyingowym odpowiada za pulę kilkudziesięciu reklamodawców i wzrost GP z nich, w firmie B2B — za to, ilu operatorów podpisze umowę w tym roku. Tydzień dzieli między strategię z founderem, przegląd kont z zespołem i osobiste spotkania z właścicielami operatorów. Dyrektor decyduje, na które GEO wchodzić, którym reklamodawcom zwiększać wolumen, a z kim się rozstać, i jak motywować dział. Na wczesnym etapie rola jest hands-on: funkcję buduje się od zera, a pierwsze duże transakcje zamyka on sam.
Za co odpowiada
- Strategia komercyjna: rynki, GEO, priorytetowi partnerzy i produkty
- Zarządzanie zespołem BizDev, sales i account managerów
- Negocjacje z właścicielami i top managementem operatorów oraz reklamodawców
- Wzrost revenue i GP na kluczowych kontach
- Budowa procesów: lejek, CRM, KPI, raportowanie
- Rekrutacja i rozwój zespołu komercyjnego
- Reprezentowanie firmy na ICE, SiGMA, SBC
Jakich wskaźników używa się do oceny?
- Przychód i zysk brutto (GP) pionu komercyjnego
- Wzrost wolumenu kluczowych kont
- Liczba nowych dużych partnerów
- Realizacja planu przez dział
Co powinieneś umieć?
Umiejętności zawodowe
- Ekonomia ruchu lub modele monetyzacji B2B (CPA, RevShare, GGR)
- Zarządzanie pipeline'em i prognozą przychodów
- P&L pionu i unit economics
- Budowa działu sprzedaży od zera
- Szeroka sieć kontaktów wśród operatorów
Cechy osobiste
- Negocjacje na poziomie właścicieli
- Zarządzanie ludźmi i motywacja
- Myślenie strategiczne
Narzędzia
Języki: Angielski C1 do negocjacji z międzynarodowymi partnerami. Rosyjski jest potrzebny w firmach z zespołem z WNP.
Sprawdź swoje wynagrodzenie
Head of Business Development · Middle · Malta
Punkt odniesienia SpinHire dla middle: . Ogłoszeń z widełkami dla tej roli: mniej niż 5, widełki wyprowadzono z pokrewnych ról i regionu. € miesięcznie, brutto, bez premii.
Jak rośnie wynagrodzenie w czasie
- Szkolenie 3–6 mies.
- Junior do 2 lat €5 250
- Middle 2–4 lata €7 750
- Senior 4–7 lat €11 250
- Head / Lead 7+ lat lub zespół €17 000
Do kolejnego poziomu średnio +€3 500 miesięcznie.
Terminy to ocena ekspercka: szkolenie lub pokrewne stanowisko na wejściu, dalej poziomy według lat doświadczenia.
Przysyłaj oferty «Head of Business Development» od 7 800 €
Raz w tygodniu, w poniedziałki. Potwierdzenie e-mailem, rezygnacja jednym kliknięciem.
Ile płacą: wynagrodzenia według poziomu
Widełki podane są w euro miesięcznie brutto (przed opodatkowaniem), bez premii. Dane pochodzą z ofert pracy w branży i ofert zgłaszanych przez kandydatów; liczby to punkt odniesienia, nie gwarancja.
Malta i Cypr
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Polska, Rumunia, kraje bałtyckie
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Zdalnie · Tbilisi, Erywań, Kijów
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Bonusy: Procent od GP lub przychodu pionu, premie kwartalne i roczne za plan, na poziomie C-level często opcje lub udziały w projekcie. Część zmienna łatwo dorównuje podstawie.
Jak wejść do zawodu
Awansują z ról Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. Cenione jest doświadczenie po obu stronach: i u operatora, i w zespole afiliacyjnym lub media buyingowym.
Godziny pracy: Nienormowany czas pracy, zdalnie lub w biurze na Cyprze, Malcie, w Dubaju. Dużo lotów na konferencje i spotkania.
Zapotrzebowanie rynku: Szukają duże holdingi media buyingowe, sieci CPA, platformy B2B i serwisy dla operatorów wchodzące na nowe rynki. Najczęściej stanowiska obsadza się z polecenia, publicznie pojawia się mniejsza część ofert.
Dokąd rosnąć dalej
Aktualne oferty: Head of Business Development
Częste pytania
Czym CBDO różni się od Head of Sales?
Head of Sales odpowiada za dział i realizację planu sprzedaży. CBDO ma szerszy zakres: wybiera rynki i partnerów, odpowiada za GP całego pionu komercyjnego i strategię wzrostu.
Ile zarabia Head of Business Development w iGaming?
Zdalnie podstawa wynosi zwykle $4500–6500 i więcej, plus procent od zysku pionu. Na Cyprze i Malcie od $6500 do $13 000 w zależności od skali.
Powiązane zawody
Wciąż w kierunku „Sprzedaż i BizDev”
Szukasz head of business development a do zespołu?
Opublikuj ofertę pracy za 49 € - pojawi się ona w wyszukiwarce, w kierunku „Sprzedaż i BizDev” i na tej stronie.
Dodaj ofertę pracy →