spinhireSales Development Representative (SDR)
Sucht potenzielle Kunden für den Vertrieb: baut Kontaktlisten auf, schreibt als Erster über LinkedIn und E-Mail, qualifiziert Leads und übergibt warme Kontakte an das Sales-Team.
Sales Development Representative (SDR), Malta & Zypern, Middle: €2 200–2 900 pro Monat brutto · SpinHire-Daten, Stand
Wer ist das und was macht er?
Der SDR arbeitet am Anfang des Funnels. Jeden Tag stellt er Listen von Operatoren, Affiliates oder Merchants nach dem vorgegebenen Kundenprofil zusammen, sucht die Kontakte der Entscheider, schreibt erste Nachrichten und Follow-ups, vereinbart einen Call und übergibt den Lead an den Manager, der den Deal abschließt. Ein guter SDR schreibt kurz und persönlich: Er erwähnt die neue Lizenz eines Operators, den Markteintritt in Brasilien oder den Stand auf der letzten SiGMA. Er sortiert aus, wer nicht zahlt oder nicht zum GEO passt, und bringt dem Sales-Kollegen im Monat Dutzende qualifizierte Termine in den Kalender. Die Rolle ist oft die erste Stufe im iGaming-Vertrieb.
Verantwortungsbereich
- Erstellung des Idealkundenprofils (ICP) und Aufbau passender Kontaktlisten
- Recherche von Entscheiderkontakten über LinkedIn, Datenbanken und Parser
- Kalter Outreach per E-Mail, LinkedIn und Telegram
- Einrichtung und Betreuung von E-Mail-Sequenzen und Follow-ups
- Qualifizierung von Leads und Terminvereinbarung für den Vertrieb
- Pflege von Leads und Aktivitäten im CRM
Welche Kennzahlen werden zur Bewertung herangezogen?
- Anzahl vereinbarter qualifizierter Termine
- Reply Rate und Conversion der Sequenzen
- Anteil der Leads, die bis zum Deal kommen
Was sollten Sie können?
Fachliche Fähigkeiten
- LinkedIn Sales Navigator und Kontaktrecherche
- Einrichtung von E-Mail-Sequenzen und Domain-Warm-up
- Verständnis der Marktteilnehmer: Operatoren, Affiliates, PSPs
- Grundlegende iGaming-Kennzahlen: FTD, CPA, LTV
- Arbeit mit CRM
Persönliche Qualitäten
- Kurze, packende Nachrichten schreiben
- Belastbarkeit bei Absagen und ausbleibenden Antworten
- Disziplin und Rhythmus
Tools
Sprachen: Englisch B2 für schriftlichen Outreach. Für LatAm, Asien oder DACH werden Muttersprachler in Portugiesisch, Spanisch, Japanisch oder Deutsch gesucht.
Wie viel zahlen sie: Gehälter nach Gehaltsstufe
Die Spannen sind in Euro pro Monat brutto (vor Steuern) ohne Boni. Die Daten stammen aus Stellenanzeigen der Branche und von Kandidaten gemeldeten Angeboten; die Zahlen sind ein Richtwert, keine Garantie.
Malta & Zypern
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €1 600 – €2 100 | €1 850 |
| Middle | €2 200 – €2 900 | €2 550 |
| Senior | €3 000 – €3 800 | €3 400 |
| Head / Lead | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
Polen, Rumänien, Baltikum
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 600 | €1 400 |
| Middle | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Senior | €2 400 – €3 100 | €2 750 |
| Head / Lead | €3 300 – €4 500 | €3 900 |
Remote · Tiflis, Jerewan, Kyjiw
| Grade | Gehaltsspanne, €/Monat | Median |
|---|---|---|
| Junior | €600 – €1 000 | €800 |
| Middle | €1 100 – €1 600 | €1 350 |
| Senior | €1 700 – €2 400 | €2 050 |
| Head / Lead | €2 500 – €3 500 | €3 000 |
Boni: Prämie für jeden vereinbarten und stattgefundenen Termin sowie Provision auf abgeschlossene Deals, die aus den eigenen Leads stammen.
Wie man in den Beruf einsteigt
Eine der zugänglichsten Einstiegspositionen im Vertrieb: Man wird nach 6–12 Monaten Lead-Generierung in einer beliebigen B2B-Nische oder aus dem Support mit gutem Englisch eingestellt.
Arbeitszeiten: Fünf-Tage-Woche, meist remote. Die Arbeitszeiten richten sich nach der Zeitzone des Marktes.
Marktnachfrage: SDRs werden von Plattformen, PSPs, Sportdatenanbietern, Influencer-Traffic-Agenturen und SaaS für Affiliates eingestellt. Internationale Unternehmen suchen SDRs mit lokalen Sprachen.
Wohin es weitergeht
Offene Stellen: Sales Development Representative (SDR)
Häufig gestellte Fragen
Was unterscheidet einen SDR vom Sales Manager?
Der SDR findet den Lead und bringt ihn bis zum ersten Termin. Präsentation, Verhandlung und Abschluss übernimmt danach der Sales Manager oder BDM.
Wie wird man ohne Erfahrung SDR im iGaming?
Englisch verbessern, sich in Sales Navigator und Apollo einarbeiten und im Interview ein Beispiel für eine eigene Kaltakquise-Nachricht zeigen. Erfahrung in der Lead-Generierung in einer verwandten B2B-Nische wird angerechnet.
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