spinhireHead of Business Development / CBDO
Risponde della crescita commerciale dell'azienda: costruisce e guida il reparto BizDev o vendite, chiude personalmente le trattative chiave e parla con i proprietari dei grandi partner.
Head of Business Development / CBDO, Malta e Cipro, middle: €6 500–9 000 al mese lordi · dati SpinHire al
Chi è questo e cosa fa?
È la persona su cui poggiano i ricavi dai partner. In una holding di media buying risponde di un pool di decine di inserzionisti e della crescita del GP su di essi; in un'azienda B2B, di quanti operatori firmeranno quest'anno. La settimana si divide tra strategia con il founder, analisi degli account con il team e incontri di persona con i proprietari degli operatori. Decide in quali GEO entrare, a quali inserzionisti aumentare i volumi e quali lasciar andare, e come motivare il reparto. Nelle fasi iniziali il ruolo è hands-on: la funzione si costruisce da zero e le prime grandi trattative le chiude lui stesso.
Di cosa risponde
- Strategia commerciale: mercati, GEO, partner e prodotti prioritari
- Gestione del team di BizDev, sales e Account Manager
- Trattative con proprietari e top management di operatori e inserzionisti
- Crescita di revenue e GP sugli account chiave
- Costruzione dei processi: funnel, CRM, KPI, reporting
- Recruiting e sviluppo del team commerciale
- Rappresentare l'azienda a ICE, SiGMA, SBC
Quali parametri vengono utilizzati per valutare?
- Ricavi e margine lordo (GP) dell'area commercialeprofit share of betting turnover
- Crescita del volume degli account chiave
- Numero di nuovi grandi partner
- Raggiungimento del target del reparto
Cosa dovresti essere in grado di fare?
Competenze professionali
- Economia del traffico o modelli di monetizzazione B2B (CPA, RevShare, GGR)
- Gestione della pipeline e del forecast dei ricavi
- P&L dell'area e unit economics
- Costruzione di un reparto vendite da zero
- Una rete profonda di contatti tra gli operatori
Qualità personali
- Negoziazione a livello di proprietari
- Gestione e motivazione delle persone
- Pensiero strategico
Strumenti
Lingue: Inglese C1 per le trattative con partner internazionali. Il russo serve nelle aziende con team dell'area CSI.
Calcola il tuo stipendio
Head of Business Development / CBDO · Middle · Malta
Riferimento SpinHire per livello middle: . Annunci con fascia per questo ruolo: meno di 5, la fascia è derivata da ruoli affini e dalla regione. € al mese, lordi, bonus esclusi.
Come cresce lo stipendio nel tempo
- Formazione 3–6 mesi
- Junior fino a 2 anni €5 250
- Middle 2–4 anni €7 750
- Senior 4–7 anni €11 250
- Head / Lead 7+ anni o un team €17 000
Il livello successivo porta in media +€3 500 al mese.
Le tempistiche sono una stima esperta: formazione o un ruolo affine per entrare, poi livelli per anni di esperienza.
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Quanto pagano: stipendi per livello
Le fasce sono in euro al mese, lordi (prima delle tasse), bonus esclusi. I dati provengono dagli annunci del settore e dalle offerte segnalate dai candidati; le cifre sono un riferimento, non una garanzia.
Malta e Cipro
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Polonia, Romania, Paesi baltici
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Da remoto · Tbilisi, Erevan, Kyiv
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Bonus: Percentuale sul GP o sui ricavi dell'area, bonus trimestrali e annuali sul target; a livello C spesso stock option o una quota nel progetto. La parte variabile eguaglia facilmente il fisso.
Come entrare nella professione
Si cresce da Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. È apprezzata l'esperienza su entrambi i lati: presso un operatore e in un team di affiliazione o di media buying.
Orario di lavoro: Orari non definiti, da remoto o in ufficio a Cipro, Malta, Dubai. Molti voli per conferenze e incontri.
Domanda di mercato: Cercano grandi holding di media buying, network CPA, piattaforme B2B e servizi per operatori che entrano in nuovi mercati. Le posizioni si coprono soprattutto tramite referenze; solo una piccola parte esce in annunci pubblici.
Dove crescere poi
Offerte attive: Head of Business Development / CBDO
Domande frequenti
Che differenza c'è tra CBDO e Head of Sales?
L'Head of Sales risponde del reparto e del raggiungimento del target di vendita. Il CBDO ha un perimetro più ampio: sceglie mercati e partner, risponde del GP di tutta l'area commerciale e della strategia di crescita.
Quanto guadagna un Head of Business Development nell'iGaming?
Da remoto il fisso è di solito $4500–6500 e oltre, più una percentuale sull'utile dell'area. A Cipro e Malta da $6500 a $13 000 a seconda della dimensione.
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