spinhireHead of Business Development
Απαντά για την εμπορική ανάπτυξη της εταιρείας: χτίζει και διοικεί το τμήμα BizDev ή πωλήσεων, κλείνει ο ίδιος τις βασικές συμφωνίες και μιλά με τους ιδιοκτήτες των μεγάλων partners.
Head of Business Development, Μάλτα & Κύπρος, middle: €6 500–9 000 τον μήνα μικτά · δεδομένα SpinHire στις
Ποιος είναι αυτός και τι κάνει;
Είναι ο άνθρωπος πάνω στον οποίο στηρίζονται τα έσοδα από τους partners. Σε ένα media buying holding απαντά για ένα pool δεκάδων διαφημιζόμενων και την αύξηση του GP από αυτούς, σε μια B2B εταιρεία για το πόσοι operators θα υπογράψουν φέτος. Η εβδομάδα μοιράζεται ανάμεσα στη στρατηγική με τον founder, την ανάλυση των accounts με την ομάδα και τις προσωπικές συναντήσεις με ιδιοκτήτες operators. Αποφασίζει σε ποια GEO θα μπει η εταιρεία, σε ποιους διαφημιζόμενους θα ανέβει ο όγκος και ποιους θα αφήσει, και πώς θα παρακινηθεί το τμήμα. Στα πρώτα στάδια ο ρόλος είναι hands-on: η λειτουργία χτίζεται από το μηδέν και τις πρώτες μεγάλες συμφωνίες τις κλείνει ο ίδιος.
Τι έχει στην ευθύνη του
- Εμπορική στρατηγική: αγορές, GEO, partners και προϊόντα προτεραιότητας
- Διοίκηση της ομάδας BizDev, sales και account managers
- Διαπραγματεύσεις με ιδιοκτήτες και top management operators και διαφημιζόμενων
- Αύξηση revenue και GP στα βασικά accounts
- Στήσιμο διαδικασιών: pipeline, CRM, KPI, reporting
- Προσλήψεις και ανάπτυξη της εμπορικής ομάδας
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε ICE, SiGMA, SBC
Ποιες μετρήσεις χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση;
- Έσοδα και μικτό κέρδος (GP) της εμπορικής κατεύθυνσης
- Αύξηση όγκου στα βασικά accounts
- Αριθμός νέων μεγάλων partners
- Επίτευξη του στόχου από το τμήμα
Τι πρέπει να μπορείτε να κάνετε;
Επαγγελματικές δεξιότητες
- Οικονομικά του traffic ή B2B μοντέλα monetization (CPA, RevShare, GGR)
- Διαχείριση pipeline και πρόβλεψη εσόδων
- P&L κατεύθυνσης και unit economics
- Στήσιμο τμήματος πωλήσεων από το μηδέν
- Βαθύ δίκτυο επαφών στους operators
Προσωπικές ιδιότητες
- Διαπραγματεύσεις σε επίπεδο ιδιοκτητών
- Διοίκηση ανθρώπων και παρακίνηση
- Στρατηγική σκέψη
Εργαλεία
Γλώσσες: Αγγλικά C1 για διαπραγματεύσεις με διεθνείς partners. Τα ρωσικά χρειάζονται σε εταιρείες με ομάδα από την ΚΑΚ.
Υπολογίστε τον μισθό σας
Head of Business Development · Middle · Μάλτα
Ενδεικτικό SpinHire για middle: . Αγγελίες με εύρος για τον ρόλο: λιγότερες από 5, το εύρος προκύπτει από συναφείς ρόλους και την περιοχή. € τον μήνα, μικτά, χωρίς μπόνους.
Πώς αυξάνεται ο μισθός με τον χρόνο
- Εκπαίδευση 3–6 μήνες
- Junior έως 2 χρόνια €5 250
- Middle 2–4 χρόνια €7 750
- Senior 4–7 χρόνια €11 250
- Head / Lead 7+ χρόνια ή ομάδα €17 000
Έως το επόμενο επίπεδο, κατά μέσο όρο +€3 500 μηνιαίως.
Οι χρόνοι είναι εκτίμηση ειδικών: εκπαίδευση ή συναφής ρόλος για την είσοδο, έπειτα επίπεδα ανά έτη εμπειρίας.
Στείλτε μου αγγελίες «Head of Business Development» από €7 800
Μία φορά την εβδομάδα, κάθε Δευτέρα. Επιβεβαίωση μέσω email, διαγραφή με ένα κλικ.
Πόσο πληρώνουν: μισθοί ανά επίπεδο
Τα εύρη είναι σε ευρώ τον μήνα, μικτά (προ φόρων), χωρίς μπόνους. Τα δεδομένα προέρχονται από αγγελίες του κλάδου και προσφορές που αναφέρουν υποψήφιοι· τα ποσά είναι ενδεικτικά, όχι εγγύηση.
Μάλτα & Κύπρος
| Βαθμίδα | Μισθολογικό εύρος, €/μήνα | Διάμεσος |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Πολωνία, Ρουμανία, Βαλτική
| Βαθμίδα | Μισθολογικό εύρος, €/μήνα | Διάμεσος |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Remote · Τιφλίδα, Ερεβάν, Κίεβο
| Βαθμίδα | Μισθολογικό εύρος, €/μήνα | Διάμεσος |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Μπόνους: Ποσοστό από το GP ή τα έσοδα της κατεύθυνσης, τριμηνιαία και ετήσια bonus για τον στόχο, στο C-level συχνά option ή μερίδιο στο project. Το μεταβλητό κομμάτι εύκολα ισούται με τον σταθερό μισθό.
Πώς να μπεις στο επάγγελμα
Εξελίσσονται από Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. Εκτιμάται η εμπειρία και από τις δύο πλευρές: και σε operator και σε ομάδα affiliate ή media buying.
Ώρες εργασίας: Ακανόνιστο ωράριο, remote ή σε γραφείο σε Κύπρο, Μάλτα, Ντουμπάι. Πολλές πτήσεις για συνέδρια και συναντήσεις.
Ζήτηση αγοράς: Ψάχνουν μεγάλα media buying holdings, CPA networks, B2B πλατφόρμες και υπηρεσίες για operators που μπαίνουν σε νέες αγορές. Οι περισσότερες θέσεις καλύπτονται με σύσταση, μόνο το μικρότερο μέρος δημοσιεύεται.
Πού να εξελιχθείτε
Ενεργές θέσεις: Head of Business Development
Συχνές ερωτήσεις
Σε τι διαφέρει ο CBDO από τον Head of Sales;
Ο Head of Sales απαντά για το τμήμα και την επίτευξη του στόχου πωλήσεων. Ο CBDO έχει ευρύτερο ρόλο: επιλέγει αγορές και partners, απαντά για το GP όλης της εμπορικής κατεύθυνσης και τη στρατηγική ανάπτυξης.
Πόσα βγάζει ένας Head of Business Development στο iGaming;
Σε remote ο σταθερός μισθός είναι συνήθως $4500–6500 και πάνω, συν ποσοστό από το κέρδος της κατεύθυνσης. Σε Κύπρο και Μάλτα από $6500 έως $13 000 ανάλογα με το μέγεθος.
Συναφή επαγγέλματα
Ακόμα προς την κατεύθυνση του "Πωλήσεις και BizDev"
Ψάχνετε για head of business development a για να ενταχθείτε στην ομάδα;
Δημοσιεύστε μια κενή θέση για 49 € - θα εμφανιστεί στην αναζήτηση, στην κατεύθυνση "Πωλήσεις και BizDev" και σε αυτήν τη σελίδα.
Καταχωρίστε αγγελία →