spinhireHead of Business Development
Responde pelo crescimento comercial da empresa: constrói e lidera a equipa de BizDev ou vendas, fecha pessoalmente os negócios-chave e fala com os proprietários dos grandes parceiros.
Head of Business Development, Malta e Chipre, middle: €6 500–9 000 por mês bruto · dados SpinHire em
Quem é esse e o que ele faz?
É a pessoa de quem depende a receita vinda dos parceiros. Numa holding de media buying responde por uma carteira de dezenas de anunciantes e pelo crescimento do GP com eles; numa empresa B2B, por quantos operadores assinam contrato este ano. A semana divide-se entre estratégia com o fundador, revisão de contas com a equipa e reuniões pessoais com proprietários de operadores. O diretor decide em que GEOs entrar, a que anunciantes aumentar o volume e de quais abdicar, e como motivar a equipa. Nas fases iniciais o cargo é hands-on: a função constrói-se do zero e os primeiros grandes negócios fecha-os ele próprio.
Pelo que responde
- Estratégia comercial: mercados, GEOs, parceiros e produtos prioritários
- Gestão da equipa de BizDev, sales e account managers
- Negociações com proprietários e gestão de topo de operadores e anunciantes
- Crescimento de receita e GP nas contas-chave
- Construção de processos: funil, CRM, KPI, reporting
- Recrutamento e desenvolvimento da equipa comercial
- Representação da empresa na ICE, SiGMA e SBC
Quais métricas eles são usados para avaliar?
- Receita e lucro bruto (GP) da área comercial
- Crescimento do volume das contas-chave
- Número de novos grandes parceiros
- Cumprimento do objetivo pela equipa
O que você deveria ser capaz de fazer?
Habilidades profissionais
- Economia do tráfego ou modelos de monetização B2B (CPA, RevShare, GGR)
- Gestão do pipeline e previsão de receita
- P&L da área e unit economics
- Construir uma equipa de vendas do zero
- Rede profunda de contactos entre operadores
Qualidades pessoais
- Negociação ao nível de proprietários
- Gestão de pessoas e motivação
- Pensamento estratégico
Ferramentas
Idiomas: Inglês C1 para negociar com parceiros internacionais. Russo é necessário em empresas com equipa da CEI.
Calcule o seu salário
Head of Business Development · Middle · Malta
Referência SpinHire para nível middle: . Anúncios com intervalo para esta função: menos de 5, o intervalo deriva de funções afins e da região. € por mês, bruto, sem bónus.
Como o salário cresce ao longo do tempo
- Formação 3–6 meses
- Junior até 2 anos €5 250
- Middle 2–4 anos €7 750
- Senior 4–7 anos €11 250
- Head / Lead 7+ anos ou equipa €17 000
O próximo nível paga, em média, +€3 500 por mês.
Os prazos são uma estimativa de especialistas: formação ou um cargo afim para entrar, depois níveis por anos de experiência.
Enviar-me «Head of Business Development» vagas a partir de €7 800
Uma vez por semana, às segundas-feiras. Confirmação por email, cancelamento com um clique.
Quanto pagam: salários por nível
Os intervalos estão em euros por mês, brutos (antes de impostos), sem bónus. Os dados vêm de vagas do setor e de ofertas reportadas por candidatos; os números são uma referência, não uma garantia.
Malta e Chipre
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Polónia, Roménia, Países Bálticos
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Remoto · Tbilisi, Erevan, Kyiv
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Bônus: Percentagem do GP ou da receita da área, bónus trimestrais e anuais por objetivos; em C-level é comum haver opções ou participação no projeto. A parte variável iguala facilmente o fixo.
Como entrar na profissão
Crescem a partir de Senior BDM, Head of Affiliates ou Head of Sales. Valoriza-se experiência dos dois lados: no operador e numa equipa de afiliados ou de media buying.
Horário de trabalho: Horário sem limite fixo, remoto ou em escritório em Chipre, Malta ou Dubai. Muitas viagens para conferências e reuniões.
Demanda de mercado: Procuram grandes holdings de media buying, redes CPA, plataformas B2B e serviços para operadores que entram em novos mercados. Na maioria dos casos as vagas preenchem-se por recomendação; só uma pequena parte é publicada.
Para onde crescer a seguir
Vagas abertas: Head of Business Development
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre CBDO e Head of Sales?
O Head of Sales responde pela equipa e pelo cumprimento do objetivo de vendas. O CBDO tem um papel mais amplo: escolhe mercados e parceiros, responde pelo GP de toda a área comercial e pela estratégia de crescimento.
Quanto ganha um Head of Business Development em iGaming?
Em remoto, o fixo costuma ser de $4500–6500 ou mais, mais percentagem do lucro da área. Em Chipre e Malta, de $6500 a $13 000 conforme a escala.
Profissões relacionadas
Ainda na direção de "Vendas e BizDev"
Procurando head of business development a para se juntar ao time?
Anuncie uma vaga por 49€ - ela aparecerá na busca, na direção “Vendas e BizDev” e nesta página.
Publicar vaga →