spinhireHead of Business Development
Responde del crecimiento comercial de la empresa: construye y dirige el departamento de BizDev o ventas, cierra en persona las operaciones clave y trata con los propietarios de los grandes partners.
Head of Business Development, Malta y Chipre, middle: €6 500–9 000 al mes bruto · datos de SpinHire a
¿Quién es este y qué hace?
Es la persona de la que dependen los ingresos procedentes de partners. En un holding de media buying responde de un pool de decenas de anunciantes y del crecimiento del GP con ellos; en una empresa B2B, de cuántos operadores firmarán contrato este año. Su semana se reparte entre la estrategia con el fundador, la revisión de cuentas con el equipo y las reuniones personales con los propietarios de operadores. Decide en qué GEO entrar, a qué anunciantes subir volumen y a cuáles dejar ir, y cómo motivar al departamento. En las primeras etapas el puesto es muy hands-on: la función se construye desde cero y las primeras grandes operaciones las cierra él mismo.
De qué responde
- Estrategia comercial: mercados, GEO, partners y productos prioritarios
- Dirección del equipo de BizDev, sales y account managers
- Negociación con propietarios y alta dirección de operadores y anunciantes
- Crecimiento del revenue y del GP de las cuentas clave
- Construcción de procesos: funnel, CRM, KPI, reporting
- Contratación y desarrollo del equipo comercial
- Representación de la empresa en ICE, SiGMA y SBC
¿Qué métricas se utilizan para evaluar?
- Ingresos y beneficio bruto (GP) del área comercialNet Gaming Revenue: revenue after winnings, bonuses and taxes
- Crecimiento del volumen de las cuentas clave
- Número de nuevos partners grandes
- Cumplimiento del objetivo del departamento
¿Qué deberías poder hacer?
Habilidades profesionales
- Economía del tráfico o modelos de monetización B2B (CPA, RevShare, GGR)
- Gestión del pipeline y del forecast de ingresos
- P&L del área y unit economics
- Construcción de un departamento de ventas desde cero
- Amplia red de contactos entre operadores
Cualidades personales
- Negociación a nivel de propietarios
- Dirección de personas y motivación
- Pensamiento estratégico
Herramientas
Idiomas: Inglés C1 para negociar con partners internacionales. El ruso se necesita en empresas con equipo de la CEI.
Calcula tu salario
Head of Business Development · Middle · Malta
Referencia SpinHire para nivel middle: . Anuncios con rango para este puesto: menos de 5, el rango se deriva de puestos afines y de la región. € al mes, bruto, sin bonus.
Cómo crece el salario con el tiempo
- Formación 3–6 meses
- Junior hasta 2 años €5 250
- Middle 2–4 años €7 750
- Senior 4–7 años €11 250
- Head / Lead 7+ años o un equipo €17 000
El siguiente nivel suma en promedio +€3 500 al mes.
Los plazos son una estimación experta: formación o un puesto afín para entrar, luego niveles por años de experiencia.
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Una vez a la semana, los lunes. Confirmación por correo, cancelación con un clic.
Cuánto pagan: salarios por nivel
Los rangos están en euros al mes, brutos (antes de impuestos), sin bonus. Los datos proceden de ofertas del sector y de propuestas reportadas por candidatos; las cifras son una referencia, no una garantía.
Malta y Chipre
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Polonia, Rumanía, países bálticos
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Remoto · Tiflis, Ereván, Kiev
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Bonificaciones: Porcentaje del GP o de los ingresos del área, bonus trimestrales y anuales por objetivo; en el C-level, a menudo stock options o participación en el proyecto. La parte variable iguala fácilmente al fijo.
Cómo entrar en la profesión
Se llega desde Senior BDM, Head of Affiliates o Head of Sales. Se valora la experiencia a ambos lados: en un operador y en un equipo de afiliación o de media buying.
Horas de trabajo: Horario sin límite fijo, en remoto o en oficina en Chipre, Malta o Dubái. Muchos vuelos a conferencias y reuniones.
Demanda del mercado: Buscan grandes holdings de media buying, redes CPA, plataformas B2B y servicios para operadores que entran en nuevos mercados. La mayoría de las vacantes se cubren por recomendación; solo una parte pequeña se publica.
Hacia dónde crecer
Ofertas activas: Head of Business Development
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia un CBDO de un Head of Sales?
El Head of Sales responde del departamento y del cumplimiento del objetivo de ventas. El CBDO abarca más: elige mercados y partners y responde del GP de toda el área comercial y de la estrategia de crecimiento.
¿Cuánto gana un Head of Business Development en iGaming?
En remoto, el fijo suele ser de $4500–6500 o más, más un porcentaje del beneficio del área. En Chipre y Malta, de $6500 a $13 000 según la escala.
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