spinhireДиректор із розвитку бізнесу
Відповідає за комерційне зростання компанії: будує й веде відділ BizDev або продажів, сам закриває ключові угоди й говорить із власниками великих партнерів.
Директор із розвитку бізнесу, Мальта і Кіпр, middle: €6 500–9 000 на місяць до податків · дані SpinHire на
Хто це і чим займається
Це людина, на якій тримається виручка від партнерів. У баїнговому холдингу вона відповідає за пул із десятків рекламодавців і зростання GP за ними, у B2B-компанії — за те, скільки операторів підпишуть контракт цього року. Тиждень ділиться між стратегією з фаундером, розбором акаунтів із командою й особистими зустрічами з власниками операторів. Директор вирішує, в які гео заходити, кому з рекламодавців піднімати обсяг, а кого відпустити, і як мотивувати відділ. На ранніх етапах роль hands-on: функцію будують з нуля, і перші великі угоди закриває він сам.
За що відповідає
- Комерційна стратегія: ринки, гео, пріоритетні партнери й продукти
- Управління командою BizDev, sales і акаунт-менеджерів
- Переговори з власниками й топменеджментом операторів і рекламодавців
- Зростання revenue і GP за ключовими акаунтами
- Побудова процесів: воронка, CRM, KPI, звітність
- Найм і розвиток комерційної команди
- Представлення компанії на ICE, SiGMA, SBC
За якими метриками оцінюють
- Виручка й валовий прибуток (GP) комерційного напряму
- Зростання обсягу ключових акаунтів
- Кількість нових великих партнерів
- Виконання плану відділом
Що має вміти
Професійні навички
- Економіка трафіку або B2B-моделі монетизації (CPA, RevShare, GGR)
- Управління пайплайном і прогнозом виручки
- P&L напряму й юніт-економіка
- Побудова відділу продажів з нуля
- Глибока мережа контактів серед операторів
Особисті якості
- Переговори на рівні власників
- Управління людьми й мотивація
- Стратегічне мислення
Інструменти
Мови: Англійська C1 для переговорів із міжнародними партнерами. Російська потрібна в компаніях із командою з СНД.
Порахуйте свою зарплату
Директор із розвитку бізнесу · Middle · Мальта
Орієнтир SpinHire для middle: . Оголошень з вилкою за роллю менше 5, вилку зведено за суміжними ролями та регіоном. € на місяць, гросс, без бонусів.
Як зростає зарплата з часом
- Навчання 3–6 міс
- Junior до 2 років €5 250
- Middle 2–4 роки €7 750
- Senior 4–7 років €11 250
- Head / Lead 7+ років або команда €17 000
До наступного грейда в середньому +€3 500 на місяць.
Терміни — експертна оцінка: навчання або суміжна роль на вході, далі грейди за роками досвіду.
Надсилати вакансії «Директор із розвитку бізнесу» від €7 800
Раз на тиждень, щопонеділка. Підтвердження листом, відписка в один клік.
Скільки платять: зарплати за рівнями
Вилки вказані в євро на місяць до податків (гросс), без бонусної частини. Дані зібрані за вакансіями індустрії та офферами, про які повідомляють кандидати; цифри — орієнтир, а не гарантія.
Мальта і Кіпр
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Польща, Румунія, Балтія
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Віддалено · Тбілісі, Єреван, Київ
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Бонуси: Відсоток від GP або виручки напряму, квартальні й річні бонуси за план, у C-level часто опціон або частка в проєкті. Змінна частина легко дорівнює фіксу.
Як увійти в професію
Виростають із Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. Цінують досвід з обох боків: і в оператора, і в афіліат- чи баїнговій команді.
Графік роботи: Ненормований графік, віддалено або в офісі на Кіпрі, Мальті, в Дубаї. Багато перельотів на конференції й зустрічі.
Попит на ринку: Шукають великі баїнгові холдинги, CPA-мережі, B2B-платформи й сервіси для операторів, які виходять на нові ринки. Найчастіше вакансії закривають за рекомендацією, публічно виходить менша частина.
Куди рости далі
Живі вакансії: Директор із розвитку бізнесу
Часті питання
Чим CBDO відрізняється від Head of Sales?
Head of Sales відповідає за відділ і виконання плану продажів. CBDO ширше: обирає ринки й партнерів, відповідає за GP усього комерційного напряму й стратегію зростання.
Скільки отримує директор із розвитку в iGaming?
На віддаленці фікс зазвичай $4500–6500 і вище, плюс відсоток від прибутку напряму. На Кіпрі й Мальті від $6500 до $13 000 залежно від масштабу.
суміжні професії
Ще у напрямку «Продажі й BizDev»
Шукаєте директор із розвитку бізнесу а в команду?
Додайте вакансію за €49 — вона потрапить у пошук, у напрямок «Продажі й BizDev» і на цю сторінку.
Розмістити вакансію →