spinhireДиректор по развитию бизнеса
Отвечает за коммерческий рост компании: строит и ведёт отдел BizDev или продаж, сам закрывает ключевые сделки и разговаривает с владельцами крупных партнёров.
Директор по развитию бизнеса, Мальта и Кипр, middle: €6 500–9 000 в месяц до налогов · данные SpinHire на
Кто это и чем занимается
Это человек, на котором держится выручка от партнёров. В баинговом холдинге он отвечает за пул из десятков рекламодателей и рост GP по ним, в B2B-компании за то, сколько операторов подпишут контракт в этом году. Неделя делится между стратегией с фаундером, разбором аккаунтов с командой и личными встречами с собственниками операторов. Директор решает, в какие гео заходить, кому из рекламодателей поднимать объём, а кого отпустить, и как мотивировать отдел. На ранних этапах роль hands-on: функцию строят с нуля, и первые крупные сделки закрывает он сам.
За что отвечает
- Коммерческая стратегия: рынки, гео, приоритетные партнёры и продукты
- Управление командой BizDev, sales и аккаунт-менеджеров
- Переговоры с владельцами и топ-менеджментом операторов и рекламодателей
- Рост revenue и GP по ключевым аккаунтам
- Построение процессов: воронка, CRM, KPI, отчётность
- Найм и развитие коммерческой команды
- Представление компании на ICE, SiGMA, SBC
По каким метрикам оценивают
- Выручка и валовая прибыль (GP) коммерческого направления
- Рост объёма ключевых аккаунтов
- Число новых крупных партнёров
- Выполнение плана отделом
Что должен уметь
Профессиональные навыки
- Экономика трафика или B2B-модели монетизации (CPA, RevShare, GGR)
- Управление пайплайном и прогнозом выручки
- P&L направления и юнит-экономика
- Построение отдела продаж с нуля
- Глубокая сеть контактов среди операторов
Личные качества
- Переговоры на уровне собственников
- Управление людьми и мотивация
- Стратегическое мышление
Инструменты
Языки: Английский C1 для переговоров с международными партнёрами. Русский нужен в компаниях с командой из СНГ.
Посчитайте свою зарплату
Директор по развитию бизнеса · Middle · Мальта
Ориентир SpinHire для middle: . Объявлений с вилкой по роли меньше 5, вилка сведена по смежным ролям и региону. € в месяц, гросс, без бонусов.
Как растёт зарплата со временем
- Обучение 3–6 мес
- Junior до 2 лет €5 250
- Middle 2–4 года €7 750
- Senior 4–7 лет €11 250
- Head / Lead 7+ лет или команда €17 000
До следующего грейда в среднем +€3 500 в месяц.
Сроки — экспертная оценка: обучение или смежная роль на входе, дальше грейды по годам опыта.
Присылать вакансии «Директор по развитию бизнеса» от €7 800
Раз в неделю, по понедельникам. Подтверждение по письму, отписка в один клик.
Сколько платят: зарплаты по грейдам
Вилки указаны в евро в месяц до налогов (гросс), без бонусной части. Данные собраны по вакансиям индустрии и офферам, о которых сообщают кандидаты; цифры — ориентир, а не гарантия.
Мальта и Кипр
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Middle | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Senior | €9 500 – €13 000 | €11 250 |
| Head / Lead | €14 000 – €20 000 | €17 000 |
Польша, Румыния, Балтия
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 500 – €4 500 | €4 000 |
| Middle | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
| Senior | €7 500 – €10 000 | €8 750 |
| Head / Lead | €11 000 – €15 000 | €13 000 |
Удалёнка · Тбилиси, Ереван, Киев
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Senior | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Бонусы: Процент от GP или выручки направления, квартальные и годовые бонусы за план, у C-level часто опцион или доля в проекте. Переменная часть легко равна фиксу.
Как войти в профессию
Растут из Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. Ценится опыт по обе стороны: и у оператора, и в аффилейт- или баинговой команде.
График работы: Ненормированный график, удалённо или в офисе на Кипре, Мальте, в Дубае. Много перелётов на конференции и встречи.
Спрос на рынке: Ищут крупные баинговые холдинги, CPA-сети, B2B-платформы и сервисы для операторов, которые выходят на новые рынки. Чаще всего вакансии закрывают по рекомендации, публично выходит меньшая часть.
Куда расти дальше
Живые вакансии: Директор по развитию бизнеса
Частые вопросы
Чем CBDO отличается от Head of Sales?
Head of Sales отвечает за отдел и выполнение плана продаж. CBDO шире: выбирает рынки и партнёров, отвечает за GP всего коммерческого направления и стратегию роста.
Сколько получает директор по развитию в iGaming?
На удалёнке фикс обычно $4500–6500 и выше, плюс процент от прибыли направления. На Кипре и Мальте от $6500 до $13 000 в зависимости от масштаба.
Смежные профессии
Ещё в направлении «Продажи и BizDev»
Ищете директор по развитию бизнесаа в команду?
Разместите вакансию за €49 — она попадёт в поиск, в направление «Продажи и BizDev» и на эту страницу.
Разместить вакансию →