spinhireB2B Sales Manager
Vende a operadores e equipas o produto da empresa: plataforma de casino, sportsbook, jogos, solução de pagamentos ou tracker, e conduz o negócio desde a primeira chamada até à assinatura.
B2B Sales Manager, Malta e Chipre, middle: €3 500–5 000 por mês bruto · dados SpinHire em
Quem é esse e o que ele faz?
Aqui não se vende tráfego, vende-se tecnologia. O cliente chega com um objetivo: lançar um casino com licença de Curaçao, integrar métodos de pagamento locais no Brasil, trocar de sportsbook ou de tracker. O manager descobre o que o operador já tem, faz a demo com o product e prepara a proposta comercial, negociando setup, mensalidade e percentagem do GGR. O ciclo de venda é longo, de um a seis meses, com jurídico, compliance e chamadas técnicas. Uma parte importante dos leads nasce na ICE, SiGMA e SBC, e no fim as vendas decidem-se pelos contactos com proprietários e gestores de topo dos operadores.
Pelo que responde
- Prospeção de operadores e equipas que precisam do produto da empresa
- Demos e apresentações de plataforma, White Label, Turnkey, jogos ou soluções de pagamento
- Propostas comerciais: setup, mensalidade, percentagem do GGR ou do volume
- Condução do negócio pela due diligence jurídica e de compliance até à assinatura
- Passagem do cliente para integração e account management após o fecho
- Gestão do pipeline e da previsão no CRM
- Presença nos stands da ICE, SiGMA e SBC
Quais métricas eles são usados para avaliar?
- Receita dos contratos fechados
- Número de clientes assinados por trimestre
- Conversão do funil e duração do ciclo de venda
- Volume de pipeline para o trimestre seguinte
O que você deveria ser capaz de fazer?
Habilidades profissionais
- Conhecimento do panorama B2B: plataformas, agregadores, fornecedores, PSP
- Modelos de pricing: setup fee, revenue share sobre GGR, comissão sobre volume
- Vendas de ciclo longo com vários decisores
- CRM e previsão de vendas
- Noções de licenças e requisitos dos reguladores
Qualidades pessoais
- Acesso a decisores e proprietários
- Paciência em negócios longos
- Apresentações seguras em inglês
Ferramentas
Idiomas: Inglês B2+ obrigatório. Russo e ucraniano são procurados para clientes da CEI; português e espanhol dão vantagem na LatAm.
Quanto pagam: salários por nível
Os intervalos estão em euros por mês, brutos (antes de impostos), sem bónus. Os dados vêm de vagas do setor e de ofertas reportadas por candidatos; os números são uma referência, não uma garantia.
Malta e Chipre
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Polónia, Roménia, Países Bálticos
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Remoto · Tbilisi, Erevan, Kyiv
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Bônus: Percentagem dos primeiros pagamentos ou do contrato anual do cliente, por vezes à parte pelo upsell. PSP e agregadores pagam mais frequentemente uma percentagem do volume do merchant angariado.
Como entrar na profissão
Vêm de vendas B2B em SaaS e fintech ou da área de afiliação dos operadores. Experiência na SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator e empresas semelhantes é a mais valorizada.
Horário de trabalho: Segunda a sexta, muitas vezes remoto ou híbrido em Chipre, Malta e Polónia. Viagens a 3–5 grandes feiras por ano.
Demanda de mercado: Contratam plataformas, agregadores de jogos, fornecedores, sportsbooks, PSP e SaaS para afiliados. Procuram-se sobretudo pessoas para LatAm, África, Ásia e Europa Tier-1.
Para onde crescer a seguir
Vagas abertas: B2B Sales Manager
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre vendas B2B em iGaming e BizDev em media buying?
O BizDev em media buying compra e revende tráfego, e os negócios fecham-se em dias. O vendedor B2B vende tecnologia a operadores por contrato, e um único negócio pode levar meio ano.
É preciso experiência em gambling para vender plataformas?
É desejável, mas não obrigatório. Um bom vendedor de SaaS ou fintech é contratado se aprender depressa os modelos de GGR e as licenças.
Quanto ganha um sales em iGaming B2B?
Em remoto, um middle ganha normalmente $2000–3200 de fixo mais percentagem dos negócios. Em Chipre e Malta o fixo é mais alto, $3500–5000.
Profissões relacionadas
Ainda na direção de "Vendas e BizDev"
Procurando b2b sales manager a para se juntar ao time?
Anuncie uma vaga por 49€ - ela aparecerá na busca, na direção “Vendas e BizDev” e nesta página.
Publicar vaga →