spinhireSDR / Lead Generation
Procura potenciais clientes para as vendas: monta bases, escreve primeiro no LinkedIn e por e-mail, qualifica leads e passa os quentes à equipa comercial.
SDR / Lead Generation, Malta e Chipre, middle: €2 200–2 900 por mês bruto · dados SpinHire em
Quem é esse e o que ele faz?
O SDR trabalha à entrada do funil. Todos os dias monta listas de operadores, afiliados ou merchants segundo o perfil de cliente definido, procura os contactos dos decisores, escreve as primeiras mensagens e follow-ups, marca a chamada e passa o lead ao manager que vai fechar o negócio. Um bom SDR escreve curto e personalizado: menciona a nova licença do operador, a entrada no Brasil ou o stand recente na SiGMA. Filtra quem não paga ou não se encaixa no GEO e, num mês, enche a agenda do vendedor com dezenas de reuniões qualificadas. A função é muitas vezes o primeiro degrau nas vendas em iGaming.
Pelo que responde
- Definição do perfil de cliente ideal (ICP) e construção de bases
- Procura de contactos de decisores via LinkedIn, bases de dados e scrapers
- Outreach a frio por e-mail, LinkedIn e Telegram
- Configuração e gestão de sequências de e-mail e follow-up
- Qualificação de leads e marcação de reuniões para sales
- Registo de leads e atividade no CRM
Quais métricas eles são usados para avaliar?
- Número de reuniões qualificadas marcadas
- Reply rate e conversão das sequências
- Percentagem de leads que chegam a negócio
O que você deveria ser capaz de fazer?
Habilidades profissionais
- LinkedIn Sales Navigator e pesquisa de contactos
- Configuração de sequências de e-mail e aquecimento de domínios
- Conhecimento dos players do mercado: operadores, afiliados, PSP
- Métricas básicas de iGaming: FTD, CPA, LTV
- Trabalho com CRM
Qualidades pessoais
- Escrita concisa e cativante
- Resistência a recusas e silêncio
- Disciplina e ritmo
Ferramentas
Idiomas: Inglês B2 para outreach escrito. Para LatAm, Ásia ou DACH procuram falantes nativos de português, espanhol, japonês ou alemão.
Quanto pagam: salários por nível
Os intervalos estão em euros por mês, brutos (antes de impostos), sem bónus. Os dados vêm de vagas do setor e de ofertas reportadas por candidatos; os números são uma referência, não uma garantia.
Malta e Chipre
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 600 – €2 100 | €1 850 |
| Middle | €2 200 – €2 900 | €2 550 |
| Senior | €3 000 – €3 800 | €3 400 |
| Head / Lead | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
Polónia, Roménia, Países Bálticos
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 600 | €1 400 |
| Middle | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Senior | €2 400 – €3 100 | €2 750 |
| Head / Lead | €3 300 – €4 500 | €3 900 |
Remoto · Tbilisi, Erevan, Kyiv
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €600 – €1 000 | €800 |
| Middle | €1 100 – €1 600 | €1 350 |
| Senior | €1 700 – €2 400 | €2 050 |
| Head / Lead | €2 500 – €3 500 | €3 000 |
Bônus: Pagamento extra por cada reunião marcada e realizada e percentagem dos negócios fechados que vieram dos seus leads.
Como entrar na profissão
Uma das posições de entrada mais acessíveis em vendas: contratam após 6–12 meses de lead generation em qualquer nicho B2B ou a partir do suporte com bom inglês.
Horário de trabalho: Segunda a sexta, sobretudo remoto. O horário ajusta-se ao fuso horário do mercado.
Demanda de mercado: Contratam SDR plataformas, PSP, fornecedores de dados desportivos, agências de tráfego de influencers e SaaS para afiliados. Em empresas internacionais procuram-se SDR com línguas locais.
Para onde crescer a seguir
Vagas abertas: SDR / Lead Generation
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre SDR e sales manager?
O SDR encontra o lead e leva-o até à primeira reunião. A partir daí, apresentação, negociação e assinatura ficam com o sales manager ou o BDM.
Como ser SDR em iGaming sem experiência?
Melhorar o inglês, aprender Sales Navigator e Apollo e mostrar na entrevista um exemplo de e-mail a frio escrito por si. A experiência de lead generation num nicho B2B próximo conta.
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