spinhireSDR (Sales Development Representative)
Cherche des clients potentiels pour les ventes : constitue des bases, écrit en premier sur LinkedIn et par e-mail, qualifie les leads et transmet les plus chauds à l'équipe commerciale.
SDR (Sales Development Representative), Malte et Chypre, middle : €2 200–2 900 par mois brut · données SpinHire au
Qui est-ce et que fait-il ?
Le SDR travaille en haut du funnel. Chaque jour, il dresse des listes d'opérateurs, d'affiliés ou de marchands correspondant au profil client visé, cherche les contacts des décideurs, écrit les premiers messages et les relances, obtient un call et transmet le lead au commercial qui signera le deal. Un bon SDR écrit court et personnalisé : il mentionne la nouvelle licence d'un opérateur, son arrivée au Brésil ou son récent stand à SiGMA. Il écarte ceux qui ne paient pas ou ne correspondent pas au GEO, et remplit en un mois l'agenda du commercial de dizaines de rendez-vous qualifiés. C'est souvent la première marche de la vente dans l'iGaming.
Responsabilité
- Définition du profil client idéal (ICP) et constitution des bases correspondantes
- Recherche des contacts décideurs via LinkedIn, bases de données et scrapers
- Prospection à froid par e-mail, LinkedIn et Telegram
- Paramétrage et suivi des séquences d'e-mails et des relances
- Qualification des leads et prise de rendez-vous pour les sales
- Suivi des leads et des activités dans le CRM
Quelles mesures sont-ils utilisés pour évaluer ?
- Nombre de rendez-vous qualifiés obtenus
- Taux de réponse et conversion des séquences
- Part des leads arrivés jusqu'au deal
Que devriez-vous être capable de faire ?
Compétences professionnelles
- LinkedIn Sales Navigator et recherche de contacts
- Paramétrage de séquences d'e-mails et chauffe de domaines
- Connaissance des acteurs du marché : opérateurs, affiliés, PSP
- Métriques iGaming de base : FTD, CPA, LTV
- Utilisation du CRM
Qualités personnelles
- Écriture concise et accrocheuse
- Résistance aux refus et au silence
- Discipline et régularité
Outils
Langues : Anglais B2 pour la prospection écrite. Pour la Latam, l'Asie ou la région DACH, on recherche des natifs portugais, espagnols, japonais ou allemands.
Combien paient-ils : salaires par niveau
Les fourchettes sont en euros par mois, brut (avant impôts), hors bonus. Les données proviennent des offres d'emploi du secteur et des propositions rapportées par les candidats ; ce sont des repères, pas une garantie.
Malte & Chypre
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €1 600 – €2 100 | €1 850 |
| Middle | €2 200 – €2 900 | €2 550 |
| Senior | €3 000 – €3 800 | €3 400 |
| Head / Lead | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
Pologne, Roumanie, pays baltes
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 600 | €1 400 |
| Middle | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Senior | €2 400 – €3 100 | €2 750 |
| Head / Lead | €3 300 – €4 500 | €3 900 |
Remote · Tbilissi, Erevan, Kyiv
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €600 – €1 000 | €800 |
| Middle | €1 100 – €1 600 | €1 350 |
| Senior | €1 700 – €2 400 | €2 050 |
| Head / Lead | €2 500 – €3 500 | €3 000 |
Bonus : Prime pour chaque rendez-vous obtenu et tenu, et pourcentage sur les deals signés issus de ses leads.
Comment entrer dans le métier
L'un des postes d'entrée les plus accessibles dans la vente : on recrute après 6–12 mois de génération de leads dans n'importe quelle niche B2B, ou depuis le support avec un bon anglais.
Horaires de travail : Du lundi au vendredi, le plus souvent en remote. Les horaires s'adaptent au fuseau du marché.
Demande du marché : Recrutent des SDR : plateformes, PSP, fournisseurs de données sportives, agences de trafic d'influence et SaaS pour affiliés. Les entreprises internationales cherchent des SDR parlant les langues locales.
Vers quoi évoluer
Offres en cours: SDR (Sales Development Representative)
Questions fréquentes
Quelle différence entre un SDR et un commercial ?
Le SDR trouve le lead et l'amène jusqu'au premier rendez-vous. Ensuite, la présentation, la négociation et la signature reviennent au commercial ou au BDM.
Comment devenir SDR dans l'iGaming sans expérience ?
Renforcer son anglais, maîtriser Sales Navigator et Apollo, montrer en entretien un exemple de son propre e-mail de prospection. Une expérience de lead gen dans une niche B2B voisine est prise en compte.
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