spinhireB2B Sales Manager
Vend le produit de l'entreprise aux opérateurs et aux équipes : plateforme casino, sportsbook, jeux, solution de paiement ou tracker, et mène la vente du premier appel à la signature.
B2B Sales Manager, Malte et Chypre, middle : €3 500–5 000 par mois brut · données SpinHire au
Qui est-ce et que fait-il ?
Ici, on ne vend pas du trafic mais de la technologie. Le client arrive avec un besoin : lancer un casino sous licence Curaçao, brancher des méthodes de paiement locales au Brésil, changer de sportsbook ou de tracker. Le manager identifie ce que l'opérateur a déjà, fait la démo avec le product, monte la proposition commerciale et négocie les frais de setup, le forfait mensuel et le pourcentage du GGR. Le cycle de vente est long, d'un mois à six mois, avec juristes, conformité et calls techniques. Une bonne partie des leads naît à ICE, SiGMA et SBC, et au final ce sont les relations avec les propriétaires et dirigeants d'opérateurs qui font les ventes.
Responsabilité
- Recherche d'opérateurs et d'équipes ayant besoin du produit de l'entreprise
- Démos et présentations de la plateforme, du White Label, du Turnkey, des jeux ou des solutions de paiement
- Préparation des propositions commerciales : setup, forfait mensuel, pourcentage du GGR ou du turnover
- Conduite de la vente à travers les vérifications juridiques et de conformité jusqu'à la signature
- Passation du client à l'intégration et à l'account management après la signature
- Gestion du pipeline et des prévisions dans le CRM
- Présence sur les stands à ICE, SiGMA, SBC
Quelles mesures sont-ils utilisés pour évaluer ?
- Chiffre d'affaires des contrats signés
- Nombre de clients signés par trimestre
- Conversion du pipeline et durée du cycle de vente
- Volume du pipeline pour le trimestre suivant
Que devriez-vous être capable de faire ?
Compétences professionnelles
- Connaissance du paysage B2B : plateformes, agrégateurs, fournisseurs, PSP
- Modèles de pricing : setup fee, revenue share sur le GGR, commission sur le turnover
- Ventes à cycle long avec plusieurs décideurs
- CRM et prévisions de ventes
- Notions de licences et d'exigences réglementaires
Qualités personnelles
- Accès aux décideurs et aux propriétaires
- Patience sur les ventes longues
- Aisance en présentation en anglais
Outils
Langues : Anglais B2+ obligatoire. Le russe et l'ukrainien sont demandés pour les clients de la CEI, le portugais et l'espagnol sont un atout pour la Latam.
Combien paient-ils : salaires par niveau
Les fourchettes sont en euros par mois, brut (avant impôts), hors bonus. Les données proviennent des offres d'emploi du secteur et des propositions rapportées par les candidats ; ce sont des repères, pas une garantie.
Malte & Chypre
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Pologne, Roumanie, pays baltes
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Remote · Tbilissi, Erevan, Kyiv
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Bonus : Pourcentage des premiers paiements ou du contrat annuel du client, parfois en plus sur l'upsell. Les prestataires de paiement et agrégateurs versent plutôt un pourcentage du volume du marchand apporté.
Comment entrer dans le métier
Depuis la vente B2B en SaaS ou en fintech, ou depuis l'affiliation chez un opérateur. Une expérience chez SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator ou une société comparable est la plus valorisée.
Horaires de travail : Du lundi au vendredi, souvent en remote ou en hybride à Chypre, à Malte et en Pologne. Déplacements sur 3–5 grands salons par an.
Demande du marché : Recrutent : plateformes, agrégateurs de jeux, fournisseurs, sportsbooks, PSP et SaaS pour affiliés. On cherche surtout des profils pour la Latam, l'Afrique, l'Asie et l'Europe Tier-1.
Vers quoi évoluer
Offres en cours: B2B Sales Manager
Questions fréquentes
Quelle différence entre la vente B2B dans l'iGaming et le BizDev en affiliation ?
Le BizDev en affiliation achète et revend du trafic, les deals se concluent en quelques jours. Le commercial B2B vend de la technologie aux opérateurs sous contrat, et une seule vente peut prendre six mois.
Faut-il une expérience dans le jeu pour vendre des plateformes ?
C'est souhaitable mais pas obligatoire. Un bon commercial venu du SaaS ou de la fintech est recruté s'il assimile vite les modèles GGR et les licences.
Combien gagne un sales en iGaming B2B ?
En remote, un middle touche en général $2000–3200 de fixe plus un pourcentage sur les deals. À Chypre et à Malte, le fixe est plus élevé : $3500–5000.
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