spinhireМенеджер B2B-продажів
Продає операторам і командам продукт компанії: платформу казино, спортсбук, ігри, платіжку або трекер, і веде угоду від першого дзвінка до підписання.
Менеджер B2B-продажів, Мальта і Кіпр, middle: €3 500–5 000 на місяць до податків · дані SpinHire на
Хто це і чим займається
Тут продають не трафік, а технологію. Клієнт приходить із задачею: запустити казино під ліцензію Кюрасао, підключити локальні методи оплати в Бразилії, змінити спортсбук або трекер. Менеджер з'ясовує, що в оператора вже є, проводить демо разом із продактом, збирає комерційну пропозицію й торгується про сетап, щомісячний платіж і відсоток із GGR. Цикл угоди довгий, від місяця до пів року, з юристами, комплаєнсом і технічними дзвінками. Значна частина лідів народжується на ICE, SiGMA і SBC, а продажі зрештою вирішують знайомства з власниками й топами операторів.
За що відповідає
- Пошук операторів і команд, яким потрібен продукт компанії
- Демо й презентації платформи, White Label, Turnkey, ігор або платіжних рішень
- Підготовка комерційних пропозицій: сетап, щомісячна плата, відсоток із GGR або обороту
- Ведення угоди через юридичну й комплаєнс-перевірку до підписання
- Передача клієнта інтеграції та акаунт-менеджменту після закриття
- Ведення воронки й прогнозу в CRM
- Робота на стендах ICE, SiGMA, SBC
За якими метриками оцінюють
- Виручка за закритими контрактами
- Кількість підписаних клієнтів за квартал
- Конверсія воронки й тривалість циклу угоди
- Обсяг пайплайну на наступний квартал
Що має вміти
Професійні навички
- Знання B2B-ландшафту: платформи, агрегатори, провайдери, PSP
- Моделі ціноутворення: setup fee, revenue share з GGR, комісія з обороту
- Продажі з довгим циклом і кількома ОПР
- Робота з CRM і прогнозом продажів
- Базове розуміння ліцензій і вимог регуляторів
Особисті якості
- Уміння виходити на ОПР і власників
- Терпіння в довгих угодах
- Впевнена презентація англійською
Інструменти
Мови: Англійська B2+ обов'язкова. Українська й російська затребувані для клієнтів із СНД, португальська й іспанська дають перевагу на Латам.
Скільки платять: зарплати за рівнями
Вилки вказані в євро на місяць до податків (гросс), без бонусної частини. Дані зібрані за вакансіями індустрії та офферами, про які повідомляють кандидати; цифри — орієнтир, а не гарантія.
Мальта і Кіпр
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Польща, Румунія, Балтія
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Віддалено · Тбілісі, Єреван, Київ
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Бонуси: Відсоток від перших платежів або річного контракту клієнта, інколи окремо за апсейл. Платіжки й агрегатори частіше платять відсоток від обороту залученого мерчанта.
Як увійти в професію
Приходять із B2B-продажів SaaS і фінтеху або з афіліат-напряму операторів. Найвище цінують досвід у SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator і схожих компаніях.
Графік роботи: 5/2, часто віддалено або гібрид на Кіпрі, Мальті та в Польщі. Відрядження на 3–5 великих виставок на рік.
Попит на ринку: Наймають платформи, агрегатори ігор, провайдери, спортсбуки, PSP і SaaS для афіліатів. Особливо шукають людей під Латам, Африку, Азію й Tier-1 Європу.
Куди рости далі
Живі вакансії: Менеджер B2B-продажів
Часті питання
Чим B2B-продажі в iGaming відрізняються від BizDev в арбітражі?
BizDev в арбітражі купує й перепродає трафік, угоди закриваються за дні. B2B-продажник продає операторам технологію за контрактом, і одна угода може тривати пів року.
Чи потрібен досвід у гемблінгу, щоб продавати платформи?
Бажаний, але не обов'язковий. Сильного продажника із SaaS чи фінтеху беруть, якщо він швидко розбереться в моделях GGR і ліцензіях.
Скільки отримує sales в iGaming B2B?
На віддаленці middle зазвичай отримує $2000–3200 фіксу плюс відсоток з угод. На Кіпрі й Мальті фікс вищий, $3500–5000.
суміжні професії
Ще у напрямку «Продажі й BizDev»
Шукаєте менеджер b2b-продажів а в команду?
Додайте вакансію за €49 — вона потрапить у пошук, у напрямок «Продажі й BizDev» і на цю сторінку.
Розмістити вакансію →