spinhireB2B Sales Manager
Vende a operadores y equipos el producto de la empresa: plataforma de casino, sportsbook, juegos, pasarela de pago o tracker, y lleva la operación desde la primera llamada hasta la firma.
B2B Sales Manager, Malta y Chipre, middle: €3 500–5 000 al mes bruto · datos de SpinHire a
¿Quién es este y qué hace?
Aquí no se vende tráfico, sino tecnología. El cliente llega con una necesidad: lanzar un casino con licencia de Curazao, integrar métodos de pago locales en Brasil, cambiar de sportsbook o de tracker. El manager averigua qué tiene ya el operador, hace la demo junto con el product manager, prepara la propuesta comercial y negocia el setup, la cuota mensual y el porcentaje del GGR. El ciclo de venta es largo, de un mes a medio año, con abogados, compliance y llamadas técnicas. Una parte importante de los leads nace en ICE, SiGMA y SBC, y al final las ventas dependen de los contactos con propietarios y directivos de operadores.
De qué responde
- Búsqueda de operadores y equipos que necesitan el producto de la empresa
- Demos y presentaciones de plataforma, White Label, Turnkey, juegos o soluciones de pago
- Preparación de propuestas comerciales: setup, cuota mensual, porcentaje del GGR o del volumen
- Conducción de la operación a través de la revisión legal y de compliance hasta la firma
- Traspaso del cliente a integración y account management tras el cierre
- Gestión del funnel y del forecast en el CRM
- Trabajo en los stands de ICE, SiGMA y SBC
¿Qué métricas se utilizan para evaluar?
- Ingresos de los contratos cerradosNet Gaming Revenue: revenue after winnings, bonuses and taxes
- Número de clientes firmados por trimestre
- Conversión del funnel y duración del ciclo de venta
- Volumen de pipeline para el trimestre siguiente
¿Qué deberías poder hacer?
Habilidades profesionales
- Conocimiento del panorama B2B: plataformas, agregadores, proveedores, PSP
- Modelos de precios: setup fee, revenue share sobre GGR, comisión sobre volumen
- Ventas de ciclo largo con varios decisores
- Trabajo con CRM y forecast de ventas
- Nociones de licencias y requisitos regulatorios
Cualidades personales
- Capacidad de llegar a decisores y propietarios
- Paciencia en operaciones largas
- Presentaciones seguras en inglés
Herramientas
Idiomas: Inglés B2+ obligatorio. El ruso y el ucraniano se piden para clientes de la CEI; el portugués y el español dan ventaja en LatAm.
Cuánto pagan: salarios por nivel
Los rangos están en euros al mes, brutos (antes de impuestos), sin bonus. Los datos proceden de ofertas del sector y de propuestas reportadas por candidatos; las cifras son una referencia, no una garantía.
Malta y Chipre
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Polonia, Rumanía, países bálticos
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Remoto · Tiflis, Ereván, Kiev
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Bonificaciones: Porcentaje de los primeros pagos o del contrato anual del cliente, a veces con un extra por upsell. Las pasarelas de pago y los agregadores suelen pagar un porcentaje del volumen del merchant captado.
Cómo entrar en la profesión
Llegan desde ventas B2B en SaaS y fintech o desde el área de afiliación de operadores. La experiencia en SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator y empresas similares es la más valorada.
Horas de trabajo: De lunes a viernes, a menudo en remoto o híbrido en Chipre, Malta y Polonia. Viajes a 3–5 grandes ferias al año.
Demanda del mercado: Contratan plataformas, agregadores de juegos, proveedores, sportsbooks, PSP y SaaS para afiliados. Se busca especialmente gente para LatAm, África, Asia y Europa Tier-1.
Hacia dónde crecer
Ofertas activas: B2B Sales Manager
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencian las ventas B2B en iGaming del BizDev en arbitraje?
El BizDev de arbitraje compra y revende tráfico, y las operaciones se cierran en días. El sales B2B vende tecnología a operadores bajo contrato, y una sola operación puede durar medio año.
¿Hace falta experiencia en gambling para vender plataformas?
Es deseable, pero no obligatoria. A un buen vendedor de SaaS o fintech lo contratan si aprende rápido los modelos de GGR y las licencias.
¿Cuánto gana un sales en iGaming B2B?
En remoto, un middle suele cobrar $2000–3200 de fijo más comisión por operaciones. En Chipre y Malta el fijo es mayor: $3500–5000.
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