spinhireМениджър B2B продажби
Продава на оператори и екипи продукта на компанията: казино платформа, спортсбук, игри, платежно решение или тракер, и води сделката от първото обаждане до подписването.
Мениджър B2B продажби, Малта и Кипър, middle: €3 500–5 000 на месец бруто · данни на SpinHire към
Кой е това и какво прави?
Тук не се продава трафик, а технология. Клиентът идва със задача: да стартира казино с лиценз от Кюрасао, да добави местни методи на плащане в Бразилия, да смени спортсбука или тракера. Мениджърът изяснява какво вече има операторът, прави демо заедно с продуктовия мениджър, подготвя търговска оферта и преговаря за setup fee, месечната такса и процента от GGR. Цикълът на сделката е дълъг, от месец до половин година, с юристи, комплайънс и технически срещи. Значителна част от лийдовете се раждат на ICE, SiGMA и SBC, а продажбите в крайна сметка се решават от познанствата със собствениците и топ мениджърите на операторите.
За какво отговаря
- Търсене на оператори и екипи, които се нуждаят от продукта на компанията
- Демо и презентации на платформа, White Label, Turnkey, игри или платежни решения
- Подготовка на търговски оферти: setup fee, месечна такса, процент от GGR или оборота
- Водене на сделката през правната и комплайънс проверката до подписване
- Предаване на клиента на интеграцията и акаунт мениджмънта след затварянето
- Поддържане на фунията и прогнозата в CRM
- Работа на щандовете на ICE, SiGMA, SBC
Какви показатели се използват за оценка?
- Приходи от затворени договори
- Брой подписани клиенти за тримесечието
- Конверсия на фунията и продължителност на цикъла на сделкатаshare of players who move to the next step of the funnel
- Обем на пайплайна за следващото тримесечие
Какво трябва да можете да правите?
Професионални умения
- Познаване на B2B пейзажа: платформи, агрегатори, провайдъри, PSP
- Ценови модели: setup fee, revenue share от GGR, комисиона от оборота
- Продажби с дълъг цикъл и няколко души, вземащи решения
- Работа с CRM и прогнозиране на продажбите
- Базово разбиране на лицензите и регулаторните изисквания
Лични качества
- Умение да стигнеш до хората, които решават, и до собствениците
- Търпение при дълги сделки
- Уверено представяне на английски
Инструменти
Езици: Английски B2+ е задължителен. Руски и украински са търсени за клиенти от ОНД, португалски и испански дават предимство за Латинска Америка.
Колко плащат: заплати по нива
Диапазоните са в евро на месец, бруто (преди данъци), без бонуси. Данните идват от обяви в индустрията и оферти, съобщени от кандидати; числата са ориентир, а не гаранция.
Малта и Кипър
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Полша, Румъния, Балтийските държави
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Дистанционно · Тбилиси, Ереван, Киев
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Бонуси: Процент от първите плащания или от годишния договор на клиента, понякога отделно за ъпсейл. Платежните системи и агрегаторите по-често плащат процент от оборота на привлечения търговец.
Как да влезеш в професията
Идват от B2B продажби в SaaS и финтех или от афилиейт отделите на оператори. Най-високо се цени опит в SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator и подобни компании.
Работно време: Пълен работен ден, често дистанционно или хибридно в Кипър, Малта и Полша. Командировки за 3–5 големи изложения годишно.
Пазарно търсене: Наемат платформи, агрегатори на игри, провайдъри, спортсбукове, PSP и SaaS за афилиейти. Особено се търсят хора за Латинска Америка, Африка, Азия и Tier-1 Европа.
Накъде да растете
Активни обяви: Мениджър B2B продажби
Често задавани въпроси
Каква е разликата между B2B продажбите в iGaming и BizDev в арбитража?
BizDev в арбитража купува и препродава трафик и сделките се затварят за дни. B2B търговецът продава на операторите технология по договор и една сделка може да продължи половин година.
Нужен ли е опит в хазарта, за да продаваш платформи?
Желателен е, но не задължителен. Силен търговец от SaaS или финтех го вземат, ако бързо навлезе в GGR моделите и лицензите.
Каква заплата получава sales в iGaming B2B?
Дистанционно middle обикновено получава $2000–3200 фиксирано плюс процент от сделките. В Кипър и Малта фиксираната част е по-висока, $3500–5000.
Сродни професии
Все още в посока "Продажби и BizDev"
Търсите мениджър b2b продажби a да се присъедини към екипа?
Публикувайте свободна позиция за €49 - тя ще се появи в търсенето, в посока „Продажби и BizDev“ и на тази страница.
Публикувай обява →