spinhireB2B Sales Manager (iGaming)
Vende a operatori e team il prodotto dell'azienda (piattaforma casinò, sportsbook, giochi, sistema di pagamento o tracker) e segue la trattativa dalla prima call alla firma.
B2B Sales Manager (iGaming), Malta e Cipro, middle: €3 500–5 000 al mese lordi · dati SpinHire al
Chi è questo e cosa fa?
Qui non si vende traffico, ma tecnologia. Il cliente arriva con un obiettivo: lanciare un casinò con licenza di Curaçao, integrare metodi di pagamento locali in Brasile, cambiare sportsbook o tracker. Il manager capisce cosa ha già l'operatore, fa la demo insieme al product, prepara l'offerta commerciale e negozia setup, canone mensile e percentuale sul GGR. Il ciclo di vendita è lungo, da un mese a sei, con legali, compliance e call tecniche. Una parte consistente dei lead nasce a ICE, SiGMA e SBC, e alla fine a decidere le vendite sono le conoscenze con i proprietari e il top management degli operatori.
Di cosa risponde
- Ricerca di operatori e team che hanno bisogno del prodotto dell'azienda
- Demo e presentazioni di piattaforma, White Label, Turnkey, giochi o soluzioni di pagamento
- Preparazione delle offerte commerciali: setup, canone mensile, percentuale su GGR o turnover
- Gestione della trattativa attraverso la verifica legale e di compliance fino alla firma
- Passaggio del cliente all'integrazione e all'account management dopo la chiusura
- Gestione del funnel e del forecast nel CRM
- Presenza agli stand di ICE, SiGMA, SBC
Quali parametri vengono utilizzati per valutare?
- Ricavi dai contratti chiusi
- Numero di clienti firmati nel trimestre
- Conversione del funnel e durata del ciclo di vendita
- Volume di pipeline per il trimestre successivo
Cosa dovresti essere in grado di fare?
Competenze professionali
- Conoscenza del panorama B2B: piattaforme, aggregatori, provider, PSP
- Modelli di pricing: setup fee, revenue share sul GGR, commissione sul turnover
- Vendite a ciclo lungo con più decisori
- Uso del CRM e forecast delle vendite
- Conoscenza di base di licenze e requisiti dei regolatori
Qualità personali
- Capacità di arrivare a decisori e proprietari
- Pazienza nelle trattative lunghe
- Presentazioni sicure in inglese
Strumenti
Lingue: Inglese B2+ obbligatorio. Russo e ucraino sono richiesti per i clienti dell'area CSI, portoghese e spagnolo danno un vantaggio sul LatAm.
Quanto pagano: stipendi per livello
Le fasce sono in euro al mese, lordi (prima delle tasse), bonus esclusi. I dati provengono dagli annunci del settore e dalle offerte segnalate dai candidati; le cifre sono un riferimento, non una garanzia.
Malta e Cipro
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Polonia, Romania, Paesi baltici
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Da remoto · Tbilisi, Erevan, Kyiv
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Bonus: Percentuale sui primi pagamenti o sul contratto annuale del cliente, a volte separata per l'upsell. Sistemi di pagamento e aggregatori pagano più spesso una percentuale sul turnover del merchant portato.
Come entrare nella professione
Si arriva dalle vendite B2B in SaaS e fintech o dall'area affiliate degli operatori. L'esperienza in SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator e aziende simili è la più apprezzata.
Orario di lavoro: Lunedì–venerdì, spesso da remoto o ibrido a Cipro, Malta e in Polonia. Trasferte per 3–5 grandi fiere all'anno.
Domanda di mercato: Assumono piattaforme, aggregatori di giochi, provider, sportsbook, PSP e SaaS per affiliate. Si cercano soprattutto persone per LatAm, Africa, Asia ed Europa Tier-1.
Dove crescere poi
Offerte attive: B2B Sales Manager (iGaming)
Domande frequenti
Che differenza c'è tra vendite B2B nell'iGaming e BizDev nell'affiliate marketing?
Il BizDev nell'affiliate marketing compra e rivende traffico, e le trattative si chiudono in pochi giorni. Il sales B2B vende tecnologia agli operatori con un contratto, e una sola trattativa può durare sei mesi.
Serve esperienza nel gambling per vendere piattaforme?
È preferibile, ma non obbligatoria. Un buon venditore da SaaS o fintech viene assunto se impara in fretta i modelli di GGR e le licenze.
Quanto guadagna un sales nel B2B iGaming?
Da remoto un middle prende di solito $2000–3200 di fisso più una percentuale sulle trattative. A Cipro e Malta il fisso è più alto, $3500–5000.
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