spinhireB2B Sales Manager
Πουλάει σε operators και ομάδες το προϊόν της εταιρείας: πλατφόρμα καζίνο, sportsbook, παιχνίδια, λύση πληρωμών ή tracker, και τρέχει τη συμφωνία από το πρώτο τηλεφώνημα μέχρι την υπογραφή.
B2B Sales Manager, Μάλτα & Κύπρος, middle: €3 500–5 000 τον μήνα μικτά · δεδομένα SpinHire στις
Ποιος είναι αυτός και τι κάνει;
Εδώ δεν πουλάνε traffic αλλά τεχνολογία. Ο πελάτης έρχεται με μια ανάγκη: να ανοίξει καζίνο με άδεια Curaçao, να συνδέσει τοπικές μεθόδους πληρωμής στη Βραζιλία, να αλλάξει sportsbook ή tracker. Ο manager μαθαίνει τι έχει ήδη ο operator, κάνει demo μαζί με τον product, ετοιμάζει εμπορική πρόταση και διαπραγματεύεται setup fee, μηνιαία συνδρομή και ποσοστό επί του GGR. Ο κύκλος πώλησης είναι μακρύς, από έναν μήνα έως έξι, με νομικούς, compliance και τεχνικές κλήσεις. Σημαντικό μέρος των leads γεννιέται στα ICE, SiGMA και SBC, και τελικά τις πωλήσεις τις κρίνουν οι γνωριμίες με ιδιοκτήτες και top management των operators.
Τι έχει στην ευθύνη του
- Εντοπισμός operators και ομάδων που χρειάζονται το προϊόν της εταιρείας
- Demo και παρουσιάσεις πλατφόρμας, White Label, Turnkey, παιχνιδιών ή λύσεων πληρωμών
- Εμπορικές προτάσεις: setup, μηνιαία συνδρομή, ποσοστό επί GGR ή τζίρου
- Διαχείριση της συμφωνίας μέσα από νομικό και compliance έλεγχο έως την υπογραφή
- Παράδοση του πελάτη στο integration και στο account management μετά το κλείσιμο
- Διαχείριση pipeline και forecast στο CRM
- Παρουσία στα περίπτερα των ICE, SiGMA, SBC
Ποιες μετρήσεις χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση;
- Έσοδα από κλεισμένα συμβόλαια
- Αριθμός πελατών που υπογράφουν ανά τρίμηνο
- Conversion του pipeline και διάρκεια του κύκλου πώλησης
- Όγκος pipeline για το επόμενο τρίμηνο
Τι πρέπει να μπορείτε να κάνετε;
Επαγγελματικές δεξιότητες
- Γνώση του B2B τοπίου: πλατφόρμες, aggregators, providers, PSP
- Μοντέλα τιμολόγησης: setup fee, revenue share επί GGR, προμήθεια επί τζίρου
- Πωλήσεις με μακρύ κύκλο και πολλούς decision makers
- Δουλειά με CRM και sales forecast
- Βασική κατανόηση αδειών και ρυθμιστικών απαιτήσεων
Προσωπικές ιδιότητες
- Πρόσβαση σε decision makers και ιδιοκτήτες
- Υπομονή σε μακριές διαπραγματεύσεις
- Σίγουρη παρουσίαση στα αγγλικά
Εργαλεία
Γλώσσες: Αγγλικά B2+ υποχρεωτικά. Ρωσικά και ουκρανικά ζητούνται για πελάτες από την ΚΑΚ, πορτογαλικά και ισπανικά δίνουν πλεονέκτημα στη Λατινική Αμερική.
Πόσο πληρώνουν: μισθοί ανά επίπεδο
Τα εύρη είναι σε ευρώ τον μήνα, μικτά (προ φόρων), χωρίς μπόνους. Τα δεδομένα προέρχονται από αγγελίες του κλάδου και προσφορές που αναφέρουν υποψήφιοι· τα ποσά είναι ενδεικτικά, όχι εγγύηση.
Μάλτα & Κύπρος
| Βαθμίδα | Μισθολογικό εύρος, €/μήνα | Διάμεσος |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Πολωνία, Ρουμανία, Βαλτική
| Βαθμίδα | Μισθολογικό εύρος, €/μήνα | Διάμεσος |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Remote · Τιφλίδα, Ερεβάν, Κίεβο
| Βαθμίδα | Μισθολογικό εύρος, €/μήνα | Διάμεσος |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Μπόνους: Ποσοστό από τις πρώτες πληρωμές ή το ετήσιο συμβόλαιο του πελάτη, μερικές φορές χωριστά για upsell. Οι πάροχοι πληρωμών και οι aggregators πληρώνουν πιο συχνά ποσοστό επί του τζίρου του merchant που έφεραν.
Πώς να μπεις στο επάγγελμα
Έρχονται από B2B πωλήσεις σε SaaS και fintech ή από το affiliate τμήμα operators. Εμπειρία σε SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator και παρόμοιες εταιρείες μετράει περισσότερο από όλα.
Ώρες εργασίας: Πενθήμερο, συχνά remote ή υβριδικά σε Κύπρο, Μάλτα και Πολωνία. Ταξίδια σε 3–5 μεγάλες εκθέσεις τον χρόνο.
Ζήτηση αγοράς: Προσλαμβάνουν πλατφόρμες, aggregators παιχνιδιών, providers, sportsbooks, PSP και SaaS για affiliates. Ζητούνται ιδιαίτερα άτομα για Λατινική Αμερική, Αφρική, Ασία και Tier-1 Ευρώπη.
Πού να εξελιχθείτε
Ενεργές θέσεις: B2B Sales Manager
Συχνές ερωτήσεις
Σε τι διαφέρουν οι B2B πωλήσεις στο iGaming από το BizDev στο arbitrage;
Ο BizDev στο arbitrage αγοράζει και μεταπωλεί traffic, οι συμφωνίες κλείνουν σε μέρες. Ο B2B sales πουλάει σε operators τεχνολογία με συμβόλαιο, και μία συμφωνία μπορεί να κρατήσει έξι μήνες.
Χρειάζεται εμπειρία στο gambling για να πουλάς πλατφόρμες;
Είναι επιθυμητή, όχι απαραίτητη. Έναν δυνατό πωλητή από SaaS ή fintech τον παίρνουν αν μάθει γρήγορα τα μοντέλα GGR και τις άδειες.
Πόσα βγάζει ένας sales στο B2B iGaming;
Σε remote ένας middle παίρνει συνήθως $2000–3200 σταθερά συν ποσοστό από τις συμφωνίες. Σε Κύπρο και Μάλτα ο σταθερός μισθός είναι υψηλότερος, $3500–5000.
Συναφή επαγγέλματα
Ακόμα προς την κατεύθυνση του "Πωλήσεις και BizDev"
Ψάχνετε για b2b sales manager a για να ενταχθείτε στην ομάδα;
Δημοσιεύστε μια κενή θέση για 49 € - θα εμφανιστεί στην αναζήτηση, στην κατεύθυνση "Πωλήσεις και BizDev" και σε αυτήν τη σελίδα.
Καταχωρίστε αγγελία →