spinhireB2B Sales Manager
Vinde operatorilor și echipelor produsul companiei: platformă de cazino, sportsbook, jocuri, soluție de plăți sau tracker, și duce tranzacția de la primul apel până la semnare.
B2B Sales Manager, Malta și Cipru, middle: €3 500–5 000 pe lună brut · date SpinHire la
Cine este acesta și ce face?
Aici nu se vinde trafic, ci tehnologie. Clientul vine cu o problemă: să lanseze un cazino pe licență Curaçao, să integreze metode locale de plată în Brazilia, să schimbe sportsbook-ul sau tracker-ul. Managerul află ce are deja operatorul, face demo împreună cu product managerul, pregătește oferta comercială și negociază setup-ul, plata lunară și procentul din GGR. Ciclul de vânzare e lung, de la o lună la jumătate de an, cu juriști, conformitate și call-uri tehnice. O parte importantă din lead-uri apare la ICE, SiGMA și SBC, iar vânzările se decid până la urmă prin relațiile cu proprietarii și top managementul operatorilor.
De ce răspunde
- Identificarea operatorilor și echipelor care au nevoie de produsul companiei
- Demo-uri și prezentări pentru platformă, White Label, Turnkey, jocuri sau soluții de plată
- Pregătirea ofertelor comerciale: setup, abonament lunar, procent din GGR sau din rulaj
- Conducerea tranzacției prin verificarea juridică și de conformitate până la semnare
- Predarea clientului către integrare și account management după închidere
- Gestionarea pipeline-ului și a forecast-ului în CRM
- Prezența la standurile de la ICE, SiGMA, SBC
Ce valori sunt folosite pentru a evalua?
- Venitul din contractele închise
- Numărul de clienți semnați pe trimestru
- Conversia pipeline-ului și durata ciclului de vânzare
- Volumul pipeline-ului pentru trimestrul următor
Ce ar trebui să fii capabil să faci?
Abilități profesionale
- Cunoașterea peisajului B2B: platforme, agregatori, furnizori, PSP
- Modele de preț: setup fee, revenue share din GGR, comision din rulaj
- Vânzări cu ciclu lung și mai mulți decidenți
- Lucrul cu CRM și forecast de vânzări
- Înțelegere de bază a licențelor și a cerințelor regulatorilor
Calități personale
- Acces la decidenți și proprietari
- Răbdare în tranzacțiile lungi
- Prezentare sigură în engleză
Instrumente
Limbi: Engleza B2+ e obligatorie. Rusa și ucraineana sunt căutate pentru clienții din CSI, portugheza și spaniola dau un avantaj pe LatAm.
Cât plătesc: salarii pe nivel
Intervalele sunt în euro pe lună, brut (înainte de impozitare), fără bonusuri. Datele provin din anunțurile din industrie și din ofertele raportate de candidați; cifrele sunt un reper, nu o garanție.
Malta și Cipru
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Polonia, România, Țările Baltice
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Remote · Tbilisi, Erevan, Kiev
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Bonusuri: Procent din primele plăți sau din contractul anual al clientului, uneori separat pentru upsell. Procesatorii de plăți și agregatorii plătesc mai des un procent din rulajul merchantului adus.
Cum intri în profesie
Vin din vânzări B2B în SaaS și fintech sau din zona de afiliere a operatorilor. Cel mai apreciată e experiența la SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator și companii similare.
Program de lucru: Luni–vineri, adesea remote sau hibrid în Cipru, Malta și Polonia. Deplasări la 3–5 expoziții mari pe an.
Cererea pieței: Angajează platforme, agregatori de jocuri, furnizori, sportsbook-uri, PSP-uri și SaaS pentru afiliați. Se caută mai ales oameni pentru LatAm, Africa, Asia și Europa Tier-1.
Încotro creșteți mai departe
Joburi active: B2B Sales Manager
Întrebări frecvente
Prin ce diferă vânzările B2B în iGaming de BizDev-ul din arbitraj?
BizDev-ul din arbitraj cumpără și revinde trafic, iar tranzacțiile se închid în câteva zile. Un sales B2B vinde operatorilor tehnologie pe bază de contract, iar o singură tranzacție poate dura jumătate de an.
E nevoie de experiență în gambling ca să vinzi platforme?
E de dorit, dar nu obligatoriu. Un vânzător puternic din SaaS sau fintech e angajat dacă se descurcă repede cu modelele pe GGR și cu licențele.
Cât câștigă un sales în iGaming B2B?
Remote, un middle primește de obicei $2000–3200 fix plus un procent din tranzacții. În Cipru și Malta fixul e mai mare, $3500–5000.
Profesii conexe
Încă în direcția „Vânzări și BizDev”
Căutați b2b sales manager a să vă alăturați echipei?
Postează un post vacant de 49 € - va apărea în căutare, în direcția „Vânzări și BizDev” și pe această pagină.
Publică un anunț →