spinhireМенеджер B2B-продаж
Продаёт операторам и командам продукт компании: платформу казино, спортсбук, игры, платёжку или трекер, и ведёт сделку от первого звонка до подписания.
Менеджер B2B-продаж, Мальта и Кипр, middle: €3 500–5 000 в месяц до налогов · данные SpinHire на
Кто это и чем занимается
Здесь продают не трафик, а технологию. Клиент приходит с задачей: запустить казино под лицензию Кюрасао, подключить локальные методы оплаты в Бразилии, поменять спортсбук или трекер. Менеджер выясняет, что у оператора уже есть, проводит демо вместе с продактом, собирает коммерческое предложение и торгуется о сетапе, ежемесячном платеже и проценте с GGR. Цикл сделки длинный, от месяца до полугода, с юристами, комплаенсом и техническими созвонами. Значимая часть лидов рождается на ICE, SiGMA и SBC, а продажи в итоге решают знакомства с владельцами и топами операторов.
За что отвечает
- Поиск операторов и команд, которым нужен продукт компании
- Демо и презентации платформы, White Label, Turnkey, игр или платёжных решений
- Подготовка коммерческих предложений: сетап, ежемесячная плата, процент с GGR или оборота
- Ведение сделки через юридическую и комплаенс-проверку до подписания
- Передача клиента интеграции и аккаунт-менеджменту после закрытия
- Ведение воронки и прогноза в CRM
- Работа на стендах ICE, SiGMA, SBC
По каким метрикам оценивают
- Выручка по закрытым контрактам
- Число подписанных клиентов за квартал
- Конверсия воронки и длина цикла сделкикакая доля игроков проходит на следующий шаг воронки
- Объём пайплайна на следующий квартал
Что должен уметь
Профессиональные навыки
- Знание B2B-ландшафта: платформы, агрегаторы, провайдеры, PSP
- Модели ценообразования: setup fee, revenue share с GGR, комиссия с оборота
- Продажи с длинным циклом и несколькими ЛПР
- Работа с CRM и прогнозом продаж
- Базовое понимание лицензий и требований регуляторов
Личные качества
- Умение выходить на ЛПР и владельцев
- Терпение в долгих сделках
- Уверенная презентация на английском
Инструменты
Языки: Английский B2+ обязателен. Русский и украинский востребованы для СНГ-клиентов, португальский и испанский дают преимущество на Латам.
Сколько платят: зарплаты по грейдам
Вилки указаны в евро в месяц до налогов (гросс), без бонусной части. Данные собраны по вакансиям индустрии и офферам, о которых сообщают кандидаты; цифры — ориентир, а не гарантия.
Мальта и Кипр
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Польша, Румыния, Балтия
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Удалёнка · Тбилиси, Ереван, Киев
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Бонусы: Процент от первых платежей или годового контракта клиента, иногда отдельно за апсейл. Платёжки и агрегаторы чаще платят процент от оборота привлечённого мерчанта.
Как войти в профессию
Приходят из B2B-продаж SaaS и финтеха или из аффилейт-направления операторов. Опыт в SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator и похожих компаниях ценится выше всего.
График работы: 5/2, часто удалённо или гибрид на Кипре, Мальте и в Польше. Командировки на 3–5 крупных выставок в год.
Спрос на рынке: Нанимают платформы, агрегаторы игр, провайдеры, спортсбуки, PSP и SaaS для аффилейтов. Особенно ищут людей под Латам, Африку, Азию и Tier-1 Европу.
Куда расти дальше
Живые вакансии: Менеджер B2B-продаж
Частые вопросы
Чем B2B-продажи в iGaming отличаются от BizDev в арбитраже?
BizDev в арбитраже покупает и перепродаёт трафик, сделки закрываются за дни. B2B-продажник продаёт операторам технологию по контракту, и одна сделка может идти полгода.
Нужен ли опыт в гемблинге, чтобы продавать платформы?
Желателен, но не обязателен. Сильного продажника из SaaS или финтеха берут, если он быстро разберётся в моделях GGR и лицензиях.
Сколько получает sales в iGaming B2B?
На удалёнке middle обычно получает $2000–3200 фикса плюс процент со сделок. На Кипре и Мальте фикс выше, $3500–5000.
Смежные профессии
Ещё в направлении «Продажи и BizDev»
Ищете менеджер b2b-продажа в команду?
Разместите вакансию за €49 — она попадёт в поиск, в направление «Продажи и BizDev» и на эту страницу.
Разместить вакансию →