spinhireB2B Sales Manager
Sprzedaje operatorom i zespołom produkt firmy: platformę kasynową, sportsbook, gry, bramkę płatniczą lub tracker, i prowadzi transakcję od pierwszej rozmowy do podpisania umowy.
B2B Sales Manager, Malta i Cypr, middle: €3 500–5 000 miesięcznie brutto · dane SpinHire na
Kto to jest i czym się zajmuje?
Tutaj nie sprzedaje się ruchu, tylko technologię. Klient przychodzi z konkretnym zadaniem: uruchomić kasyno na licencji Curaçao, podłączyć lokalne metody płatności w Brazylii, zmienić sportsbook lub tracker. Menedżer ustala, co operator już ma, prowadzi demo razem z product managerem, przygotowuje ofertę handlową i negocjuje opłatę setupową, abonament miesięczny i procent od GGR. Cykl sprzedaży jest długi, od miesiąca do pół roku, z prawnikami, compliance i rozmowami technicznymi. Znaczna część leadów rodzi się na ICE, SiGMA i SBC, a o sprzedaży ostatecznie decydują znajomości z właścicielami i topem operatorów.
Za co odpowiada
- Wyszukiwanie operatorów i zespołów, którym potrzebny jest produkt firmy
- Dema i prezentacje platformy, White Label, Turnkey, gier lub rozwiązań płatniczych
- Przygotowanie ofert: setup, opłata miesięczna, procent od GGR lub obrotu
- Prowadzenie transakcji przez weryfikację prawną i compliance aż do podpisania
- Przekazanie klienta do integracji i account managementu po zamknięciu
- Prowadzenie lejka i prognozy w CRM
- Praca na stoiskach ICE, SiGMA, SBC
Jakich wskaźników używa się do oceny?
- Przychód z zamkniętych kontraktów
- Liczba podpisanych klientów w kwartale
- Konwersja lejka i długość cyklu sprzedaży
- Wartość pipeline'u na kolejny kwartał
Co powinieneś umieć?
Umiejętności zawodowe
- Znajomość krajobrazu B2B: platformy, agregatory, dostawcy, PSP
- Modele cenowe: setup fee, revenue share od GGR, prowizja od obrotu
- Sprzedaż z długim cyklem i kilkoma decydentami
- Praca z CRM i prognozą sprzedaży
- Podstawowa znajomość licencji i wymogów regulatorów
Cechy osobiste
- Docieranie do decydentów i właścicieli
- Cierpliwość przy długich transakcjach
- Pewne prezentowanie po angielsku
Narzędzia
Języki: Angielski B2+ obowiązkowy. Rosyjski i ukraiński są poszukiwane przy klientach z WNP, portugalski i hiszpański dają przewagę w Latam.
Ile płacą: wynagrodzenia według poziomu
Widełki podane są w euro miesięcznie brutto (przed opodatkowaniem), bez premii. Dane pochodzą z ofert pracy w branży i ofert zgłaszanych przez kandydatów; liczby to punkt odniesienia, nie gwarancja.
Malta i Cypr
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €2 300 – €3 000 | €2 650 |
| Middle | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Senior | €5 500 – €7 500 | €6 500 |
| Head / Lead | €8 000 – €12 000 | €10 000 |
Polska, Rumunia, kraje bałtyckie
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Middle | €2 600 – €3 700 | €3 150 |
| Senior | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
| Head / Lead | €6 000 – €8 500 | €7 250 |
Zdalnie · Tbilisi, Erywań, Kijów
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 800 | €1 500 |
| Middle | €2 000 – €3 200 | €2 600 |
| Senior | €3 500 – €5 000 | €4 250 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Bonusy: Procent od pierwszych płatności lub rocznego kontraktu klienta, czasem osobno za upsell. Operatorzy płatności i agregatory częściej płacą procent od obrotu pozyskanego merchanta.
Jak wejść do zawodu
Przychodzą ze sprzedaży B2B w SaaS i fintechu albo z działów afiliacji operatorów. Najwyżej cenione jest doświadczenie w SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator i podobnych firmach.
Godziny pracy: Pon.–pt., często zdalnie lub hybrydowo na Cyprze, Malcie i w Polsce. Wyjazdy na 3–5 dużych targów w roku.
Zapotrzebowanie rynku: Zatrudniają platformy, agregatory gier, dostawcy, sportsbooki, PSP i SaaS dla afiliantów. Szczególnie szukają ludzi pod Latam, Afrykę, Azję i Europę Tier-1.
Dokąd rosnąć dalej
Aktualne oferty: B2B Sales Manager
Częste pytania
Czym sprzedaż B2B w iGaming różni się od BizDevu w arbitrażu ruchu?
BizDev w arbitrażu kupuje i odsprzedaje ruch, transakcje zamyka się w kilka dni. Sprzedawca B2B sprzedaje operatorom technologię w ramach kontraktu, a jedna transakcja może trwać pół roku.
Czy trzeba mieć doświadczenie w gamblingu, żeby sprzedawać platformy?
Jest mile widziane, ale nie obowiązkowe. Mocnego sprzedawcę z SaaS lub fintechu przyjmą, jeśli szybko ogarnie modele GGR i licencje.
Ile zarabia sales w iGaming B2B?
Middle pracujący zdalnie zwykle dostaje $2000–3200 podstawy plus procent od transakcji. Na Cyprze i Malcie podstawa jest wyższa, $3500–5000.
Powiązane zawody
Wciąż w kierunku „Sprzedaż i BizDev”
Szukasz b2b sales manager a do zespołu?
Opublikuj ofertę pracy za 49 € - pojawi się ona w wyszukiwarce, w kierunku „Sprzedaż i BizDev” i na tej stronie.
Dodaj ofertę pracy →