spinhireSDR / Lead Generation
Busca clientes potenciales para ventas: construye bases de datos, escribe primero por LinkedIn y email, cualifica leads y pasa los calientes al equipo de ventas.
SDR / Lead Generation, Malta y Chipre, middle: €2 200–2 900 al mes bruto · datos de SpinHire a
¿Quién es este y qué hace?
El SDR trabaja en la entrada del funnel. Cada día elabora listas de operadores, afiliados o merchants según el perfil de cliente definido, busca los contactos de los decisores, escribe los primeros mensajes y los follow-ups, consigue una llamada y pasa el lead al manager que cerrará la operación. Un buen SDR escribe breve y personalizado: menciona la nueva licencia del operador, su entrada en Brasil o su stand reciente en SiGMA. Descarta a quien no paga o no encaja por GEO, y en un mes llena la agenda del vendedor con decenas de reuniones cualificadas. A menudo el puesto es el primer escalón en las ventas de iGaming.
De qué responde
- Definición del perfil de cliente ideal (ICP) y construcción de bases según él
- Búsqueda de contactos de decisores mediante LinkedIn, bases de datos y scrapers
- Outreach en frío por email, LinkedIn y Telegram
- Configuración y gestión de secuencias de emails y follow-ups
- Cualificación de leads y agendado de reuniones para sales
- Registro de leads y actividad en el CRM
¿Qué métricas se utilizan para evaluar?
- Número de reuniones cualificadas agendadas
- Reply rate y conversión de las secuencias
- Porcentaje de leads que llegan a operación
¿Qué deberías poder hacer?
Habilidades profesionales
- LinkedIn Sales Navigator y búsqueda de contactos
- Configuración de secuencias de email y calentamiento de dominios
- Conocimiento de los actores del mercado: operadores, afiliados, PSP
- Métricas básicas de iGaming: FTD, CPA, LTV
- Trabajo con CRM
Cualidades personales
- Escritura concisa y que engancha
- Resistencia al rechazo y al silencio
- Disciplina y ritmo
Herramientas
Idiomas: Inglés B2 para el outreach escrito. Para LatAm, Asia o DACH se buscan nativos de portugués, español, japonés o alemán.
Cuánto pagan: salarios por nivel
Los rangos están en euros al mes, brutos (antes de impuestos), sin bonus. Los datos proceden de ofertas del sector y de propuestas reportadas por candidatos; las cifras son una referencia, no una garantía.
Malta y Chipre
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 600 – €2 100 | €1 850 |
| Middle | €2 200 – €2 900 | €2 550 |
| Senior | €3 000 – €3 800 | €3 400 |
| Head / Lead | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
Polonia, Rumanía, países bálticos
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 600 | €1 400 |
| Middle | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Senior | €2 400 – €3 100 | €2 750 |
| Head / Lead | €3 300 – €4 500 | €3 900 |
Remoto · Tiflis, Ereván, Kiev
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €600 – €1 000 | €800 |
| Middle | €1 100 – €1 600 | €1 350 |
| Senior | €1 700 – €2 400 | €2 050 |
| Head / Lead | €2 500 – €3 500 | €3 000 |
Bonificaciones: Un extra por cada reunión agendada y celebrada, y un porcentaje de las operaciones cerradas que salieron de tus leads.
Cómo entrar en la profesión
Uno de los puestos de entrada más accesibles en ventas: contratan tras 6–12 meses de generación de leads en cualquier nicho B2B o desde soporte con buen inglés.
Horas de trabajo: De lunes a viernes, normalmente en remoto. El horario se adapta a la zona horaria del mercado.
Demanda del mercado: Contratan SDR plataformas, PSP, proveedores de datos deportivos, agencias de tráfico de influencers y SaaS para afiliados. Las empresas internacionales necesitan SDR con idiomas locales.
Hacia dónde crecer
Ofertas activas: SDR / Lead Generation
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia el SDR del sales manager?
El SDR encuentra el lead y lo lleva hasta la primera reunión. La presentación, la negociación y la firma las lleva después el sales manager o el BDM.
¿Cómo ser SDR en iGaming sin experiencia?
Mejorar el inglés, aprender Sales Navigator y Apollo y mostrar en la entrevista un ejemplo de tu propio email en frío. Se tiene en cuenta la experiencia en lead generation en un nicho B2B afín.
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