spinhireBusiness Development Manager
Consigue nuevos anunciantes y ofertas para un equipo de media buying, un programa de afiliados o una red: negocia payout, caps y condiciones para que el tráfico tenga dónde convertir con beneficio.
Business Development Manager, Malta y Chipre, middle: €3 000–4 200 al mes bruto · datos de SpinHire a
¿Quién es este y qué hace?
En un equipo de arbitraje o una red CPA, el business developer decide a dónde va el tráfico y a qué precio. Busca anunciantes directos y operadores, consigue un payout por encima del mercado, amplía los caps, negocia el hold y el baseline y busca ofertas exclusivas para los GEO que interesan. Gran parte del trabajo pasa en Telegram y en conferencias: presentaciones en caliente, contactos personales, segundos intentos con quien dijo que no hace medio año. Cuando un anunciante recorta el cap o los pagos por shave, es el BDM quien lo resuelve y busca alternativas para que los buyers no se queden sin ofertas.
De qué responde
- Búsqueda e incorporación de anunciantes directos, operadores y programas de afiliados
- Negociación de payouts, caps, hold, baseline y modelo (CPA, RevShare, híbrido)
- Búsqueda de ofertas exclusivas y privadas para los GEO del equipo
- Enlace entre anunciante y equipo de buying: qué se corre, a dónde y con qué volumen
- Gestión de situaciones conflictivas: shave, depósitos rechazados, retrasos en los pagos
- Reactivación de antiguos anunciantes y partners
- Networking en conferencias: SiGMA, iGB, Affiliate World, MAC
¿Qué métricas se utilizan para evaluar?
- Número de anunciantes y ofertas activas
- Payout y cap frente al mercado
- Revenue y profit de los anunciantes captados
- Porcentaje de tráfico que termina en positivo
¿Qué deberías poder hacer?
Habilidades profesionales
- Economía del tráfico: CPA, RevShare, baseline, caps, hold
- Conocimiento de GEO Tier-1, CEI y LatAm y de sus particularidades locales
- Trackers y conciliación de estadísticas (Keitaro, Binom, Voluum)
- Base propia de anunciantes y partners
- Excel/Google Sheets para conciliaciones e informes
Cualidades personales
- Networking y capacidad de mantener relaciones a largo plazo
- Negociación firme pero cordial
- Insistencia en los segundos intentos
Herramientas
Idiomas: Ruso para trabajar con equipos de la CEI e inglés B1–B2 para anunciantes extranjeros y conferencias.
Calcula tu salario
Business Development Manager · Middle · Malta
Referencia SpinHire para nivel middle: . Anuncios con rango para este puesto: menos de 5, el rango se deriva de puestos afines y de la región. € al mes, bruto, sin bonus.
Cómo crece el salario con el tiempo
- Formación 3–6 meses
- Junior hasta 2 años €2 350
- Middle 2–4 años €3 600
- Senior 4–7 años €5 500
- Head / Lead 7+ años o un equipo €8 500
El siguiente nivel suma en promedio +€1 900 al mes.
Los plazos son una estimación experta: formación o un puesto afín para entrar, luego niveles por años de experiencia.
Vacantes que pagan más que la mediana
Enviarme vacantes «Business Development Manager» desde €3 600
Una vez a la semana, los lunes. Confirmación por correo, cancelación con un clic.
Cuánto pagan: salarios por nivel
Los rangos están en euros al mes, brutos (antes de impuestos), sin bonus. Los datos proceden de ofertas del sector y de propuestas reportadas por candidatos; las cifras son una referencia, no una garantía.
Malta y Chipre
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €2 000 – €2 700 | €2 350 |
| Middle | €3 000 – €4 200 | €3 600 |
| Senior | €4 500 – €6 500 | €5 500 |
| Head / Lead | €7 000 – €10 000 | €8 500 |
Polonia, Rumanía, países bálticos
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 500 – €2 000 | €1 750 |
| Middle | €2 300 – €3 300 | €2 800 |
| Senior | €3 600 – €5 000 | €4 300 |
| Head / Lead | €5 500 – €8 000 | €6 750 |
Remoto · Tiflis, Ereván, Kiev
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €800 – €1 200 | €1 000 |
| Middle | €1 300 – €2 200 | €1 750 |
| Senior | €2 300 – €3 500 | €2 900 |
| Head / Lead | €3 500 – €5 500 | €4 500 |
Bonificaciones: Esquema clásico en la CEI: fijo de $1000–2000 más un porcentaje del revenue o del profit de los anunciantes captados (a menudo 2–5%), sin techo. En los business developers fuertes el bonus multiplica varias veces el fijo.
Cómo entrar en la profesión
Lo más habitual es llegar desde affiliate manager, media buyer o soporte de una red CPA. El requisito clave de las empresas: base de contactos propia y conocimiento de la vertical.
Horas de trabajo: Sobre todo en remoto, de lunes a viernes con horario flexible, más 4–6 conferencias al año.
Demanda del mercado: Contratan equipos de arbitraje, redes CPA y programas de afiliados de gambling, apuestas y cripto. La mayor demanda es de perfiles con base de contactos Tier-1 y CEI.
Hacia dónde crecer
Ofertas activas: Business Development Manager
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia un BizDev de un affiliate manager?
El affiliate manager gestiona a los webmasters que traen el tráfico. El BizDev trabaja el otro lado: busca anunciantes y ofertas donde vender ese tráfico más caro.
¿Cuánto gana un BizDev en arbitraje?
Normalmente un fijo de $1000–2000 más un porcentaje del resultado. Los ingresos totales de un manager con experiencia y base de anunciantes suelen rondar los $5–10 mil al mes.
¿Se puede ser BizDev sin base propia?
Sí, entrando como junior en una red CPA o en un equipo con base ya hecha. Pero casi todas las vacantes de middle para arriba piden contactos propios de forma explícita.
Profesiones relacionadas
Todavía en la dirección "Ventas y BizDev"
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