spinhireSales Development Representative (SDR)
Cerca potenziali clienti per le vendite: costruisce liste, scrive per primo su LinkedIn e via email, qualifica i lead e passa quelli caldi al reparto vendite.
Sales Development Representative (SDR), Malta e Cipro, middle: €2 200–2 900 al mese lordi · dati SpinHire al
Chi è questo e cosa fa?
L'SDR lavora all'ingresso del funnel. Ogni giorno costruisce liste di operatori, affiliate o merchant secondo il profilo cliente definito, cerca i contatti dei decisori, scrive i primi messaggi e i follow-up, fissa la call e passa il lead al manager che chiuderà la trattativa. Un buon SDR scrive in modo breve e personale: cita la nuova licenza dell'operatore, l'ingresso in Brasile o lo stand appena fatto a SiGMA. Scarta chi non paga o non è adatto per GEO, e in un mese porta nel calendario del venditore decine di incontri qualificati. Il ruolo è spesso il primo gradino delle vendite nell'iGaming.
Di cosa risponde
- Definizione del profilo cliente ideale (ICP) e costruzione delle liste
- Ricerca dei contatti dei decisori tramite LinkedIn, database e scraper
- Outreach a freddo via email, LinkedIn e Telegram
- Configurazione e gestione di sequenze email e follow-up
- Qualificazione dei lead e fissazione degli incontri per i sales
- Tracciamento di lead e attività nel CRM
Quali parametri vengono utilizzati per valutare?
- Numero di incontri qualificati fissati
- Reply rate e conversione delle sequenze
- Quota di lead arrivati alla chiusura
Cosa dovresti essere in grado di fare?
Competenze professionali
- LinkedIn Sales Navigator e ricerca contatti
- Configurazione di sequenze email e warm-up dei domini
- Conoscenza dei player del mercato: operatori, affiliate, PSP
- Metriche iGaming di base: FTD, CPA, LTV
- Uso del CRM
Qualità personali
- Scrittura sintetica e d'impatto
- Resistenza a rifiuti e silenzi
- Disciplina e ritmo
Strumenti
Lingue: Inglese B2 per l'outreach scritto. Per i mercati LatAm, Asia o DACH si cercano madrelingua portoghese, spagnolo, giapponese o tedesco.
Quanto pagano: stipendi per livello
Le fasce sono in euro al mese, lordi (prima delle tasse), bonus esclusi. I dati provengono dagli annunci del settore e dalle offerte segnalate dai candidati; le cifre sono un riferimento, non una garanzia.
Malta e Cipro
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 600 – €2 100 | €1 850 |
| Middle | €2 200 – €2 900 | €2 550 |
| Senior | €3 000 – €3 800 | €3 400 |
| Head / Lead | €4 000 – €5 500 | €4 750 |
Polonia, Romania, Paesi baltici
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €1 200 – €1 600 | €1 400 |
| Middle | €1 700 – €2 300 | €2 000 |
| Senior | €2 400 – €3 100 | €2 750 |
| Head / Lead | €3 300 – €4 500 | €3 900 |
Da remoto · Tbilisi, Erevan, Kyiv
| Livello | Fascia salariale, €/mese | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €600 – €1 000 | €800 |
| Middle | €1 100 – €1 600 | €1 350 |
| Senior | €1 700 – €2 400 | €2 050 |
| Head / Lead | €2 500 – €3 500 | €3 000 |
Bonus: Extra per ogni incontro fissato e avvenuto e percentuale sulle trattative chiuse nate dai propri lead.
Come entrare nella professione
Una delle posizioni di partenza più accessibili nelle vendite: si viene assunti dopo 6–12 mesi di lead generation in qualsiasi nicchia B2B o dal supporto con un buon inglese.
Orario di lavoro: Lunedì–venerdì, più spesso da remoto. L'orario si adatta al fuso del mercato.
Domanda di mercato: Assumono SDR piattaforme, PSP, data provider sportivi, agenzie di traffico da influencer e SaaS per affiliate. Nelle aziende internazionali servono SDR con le lingue locali.
Dove crescere poi
Offerte attive: Sales Development Representative (SDR)
Domande frequenti
Che differenza c'è tra SDR e Sales Manager?
L'SDR trova il lead e lo porta al primo incontro. Da lì presentazione, trattativa e firma sono in mano al Sales Manager o al BDM.
Come diventare SDR nell'iGaming senza esperienza?
Migliorare l'inglese, imparare Sales Navigator e Apollo, mostrare al colloquio un esempio della propria email a freddo. L'esperienza di lead generation in una nicchia B2B affine viene riconosciuta.
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