spinhireKurz gesagt: Ein B2B Sales Manager im iGaming verkauft nicht an Spieler, sondern an Unternehmen: Casino-Plattform, Sportsbook, Spiele, Payment-Lösung oder Tracker für Betreiber. Ein Deal dauert einen bis sechs Monate, der Preis setzt sich aus Setup, monatlicher Gebühr und einem Prozentsatz vom GGR zusammen. Ein Mid-Level-Manager auf Zypern und Malta verdient €3500–5000 fix, remote €2000–3200, dazu Provision auf Verträge. Eingestellt wird man auch ohne Glücksspielerfahrung, wenn man komplexes B2B verkaufen kann.
Stellen Sie sich einen Inhaber vor, der ein Online-Casino mit Curaçao-Lizenz starten will. Er braucht eine Plattform, mehrere Tausend Slots von Dutzenden Anbietern, Zahlungsabwicklung in Brasilien und Indien, Anti-Fraud und CRM. Selbst entwickeln wird er nichts davon – er kauft es. Und auf der anderen Seite des Tisches sitzt jemand, der ihn in einem halben Jahr Verhandlungen davon überzeugen muss, genau Ihre Plattform zu wählen und nicht eine der drei Nachbarn auf derselben Messe. Das ist der B2B Sales Manager im iGaming.
Was verkauft wird und an wen
Die B2B-Seite der Branche ist alles, was Betreiber kaufen, damit ein Casino oder Buchmacher überhaupt funktioniert. Die Produkte sind sehr unterschiedlich, und vom Produkt hängt ab, wie die Arbeit aussieht.
- Plattformen, White Label und Turnkey. Ein schlüsselfertiges Casino oder eine vollwertige Plattform für die eigene Marke. Die längsten und teuersten Deals.
- Spiele und Aggregatoren. Ein Slot- oder Live-Casino-Anbieter verkauft die Anbindung seiner Inhalte, ein Aggregator den Zugang zu Hunderten Studios über eine einzige Integration.
- Sportsbook und Daten. Eine fertige Buchmacher-Engine, Feeds und Quoten, Videoübertragungen.
- Payments. PSPs und High-Risk-Processing: lokale Zahlungsmethoden, Krypto, Gewinnauszahlungen. Ausführlich beschreibt die Payment-Seite unser Artikel über Payments und Anti-Fraud.
- Services drumherum. Affiliate-Tracker, CRM, Anti-Fraud, KYC-Prüfungen, Werbenetzwerke.
Kunden sind Casino- und Wettbetreiber, Start-ups, die gerade erst eine Lizenz erhalten, und Affiliate-Teams. Deshalb muss ein Vertriebler verstehen, wie ein Betreiber Geld verdient: was GGR ist, woher die Marge kommt und warum ein Plattformwechsel für ein laufendes Casino eine Operation am offenen Herzen ist.
Wie ein Deal abläuft
Ein typischer Zyklus sieht so aus: erster Kontakt auf einer Messe oder über LinkedIn, Qualifizierungs-Call, Demo zusammen mit dem Produktmanager, kommerzielles Angebot, Verhandlung, rechtliche und Compliance-Prüfung, Unterzeichnung und Übergabe an die Integration. Der Zyklus dauert einen bis sechs Monate, bei großen Plattform-Deals auch länger.
Der Preis ist fast nie eine einzelne Zahl. Meist besteht er aus drei Teilen: einmaliges Setup, monatliche Gebühr und ein Prozentsatz vom GGR oder Umsatz des Betreibers. Bei Payment-Anbietern ist es eine Provision pro Transaktion. Verhandelt wird vor allem um den Prozentsatz: Der Betreiber will weniger, Sie wollen mehr und eine garantierte Mindestzahlung. Wenn Sie verstehen wollen, wie man in solchen Gesprächen seine Position hält, hilft unsere Analyse zu Gehaltsverhandlungen beim Jobangebot – die Mechanik ist ähnlich.
Messen entscheiden. Ein erheblicher Teil der Leads entsteht auf der ICE in Barcelona, der SiGMA und der SBC. Drei bis fünf Dienstreisen im Jahr sind normal, und in drei Tagen am Stand füllt ein Vertriebler manchmal die Pipeline für ein ganzes Quartal.
Gehalt eines B2B Sales Managers
Orientierung bietet die Berufskarte im SpinHire-Berufskatalog. Beträge in Euro, Fixum brutto pro Monat ohne Provisionen aus Deals.
| Grade | Malta und Zypern | Polen, Rumänien, Baltikum | Remote |
|---|---|---|---|
| Junior | €2300–3000 | €1700–2300 | €1200–1800 |
| Mid-Level | €3500–5000 | €2600–3700 | €2000–3200 |
| Senior | €5500–7500 | €4000–5500 | €3500–5000 |
| Lead | €8000–12 000 | €6000–8500 | €5500–8000 |
Der variable Teil ist ein Prozentsatz der ersten Zahlungen oder des Jahresvertrags des Kunden, manchmal gesondert für Upselling. Payment-Anbieter und Aggregatoren zahlen häufiger einen Anteil am Umsatz des gewonnenen Händlers, und dann ernährt ein erfolgreicher Deal einen Vertriebler jahrelang. Zum Vergleich: Ein B2B Account Manager, der bereits unterzeichnete Kunden betreut, verdient auf Zypern €3100–4200, ein Payment Manager €3600–5000. Ihre eigene Spanne für Stadt und Level lässt sich grob ermitteln mit dem Gehaltsrechner.
Wer gerade einstellt
Am 4. Oktober 2026 gibt es im SpinHire-Katalog für die Suche „Sales Manager“ 65 Stellen, für „Business Development“ 96. Der Markt hält nicht an einem Titel fest: Dieselbe Arbeit versteckt sich hinter Sales Manager, Business Development Manager und Account Executive.
Anbieter und Plattformen: GR8 Tech sucht einen Senior Sales Manager und separat einen Senior BDM für Lateinamerika mit Arbeit von überall auf der Welt, SoftSwiss stellt im Bereich Business Development & Sales auf Malta und an anderen Standorten ein, Hacksaw Gaming einen BDM für OpenRGS in Msida, Gamingtec einen Senior Sales Manager in Limassol. Payments: Nuvei hat BDM-Stellen in Madrid, Mailand, Berlin, Nikosia, São Paulo und Mexiko-Stadt ausgeschrieben, dazu eigene Stellen für High-Risk-Processing. Genius Sports sucht einen BDM und einen Head of Business Development für Sportsbook in Lateinamerika. SiGMA World stellt in Limassol Vertriebler für Regionen ein, darunter GUS und Lateinamerika. Es gibt auch Stellen mit Russisch, etwa einen BDM für den russischsprachigen Markt remote. Aktuelle Positionen finden Sie im Stellenkatalog unter den Stichworten sales, business development und account executive.
Wie man in den Beruf einsteigt
Es ist eine der wenigen Rollen, in die man tatsächlich ohne finanzielle Einbußen aus einer anderen Branche wechseln kann. Wege:
- Aus dem B2B-Vertrieb von SaaS und Fintech. Der häufigste Weg. Wenn Sie Software mit langem Zyklus und mehreren Entscheidern verkauft haben, müssen Sie nur noch GGR-Modelle und Lizenzen lernen.
- Aus dem Affiliate-Bereich. Affiliate Manager kennen den Markt, die Betreiber und die Leute auf Messen bereits – ihnen fehlt die Fähigkeit, einen komplexen Deal zu führen.
- Aus SDR und Leadgenerierung. Juniors beginnen oft mit Kaltakquise und Lead-Qualifizierung und bekommen nach ein, zwei Jahren ihren eigenen Funnel.
- Aus dem Account Management. Wer Kunden nach der Unterzeichnung betreut hat, kennt das Produkt und seine Schwachstellen gut – ein starkes Argument in der Demo.
Am höchsten geschätzt wird Erfahrung bei SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator und ähnlichen Unternehmen. Im Vorstellungsgespräch wird nach dem längsten Deal gefragt, wie Sie an den Inhaber herangekommen sind, wie Sie mit Preiseinwänden umgehen und wie Sie Prognosen im CRM erstellen. An Tools erwartet man HubSpot, Pipedrive oder Salesforce und LinkedIn Sales Navigator. Englisch mindestens B2+, in der Praxis eher C1: Demos und die Korrespondenz mit Juristen laufen auf Englisch. Wenn Ihre Sprachkenntnisse schwächeln, beginnen Sie mit unserem Leitfaden zu Englisch fürs iGaming.
Wohin du wachsen kannst
Die direkte Karriereleiter: Senior Sales Manager, dann Head of Sales und Head of Business Development, danach CCO, der kaufmännische Direktor. Seitenwege führen in Partnerschaften, ins Key Account Management großer Kunden oder ins Produkt, wenn Sie gern herausfinden, warum Kunden sich für die Konkurrenz entscheiden. Die Kontakte, die man über Jahre auf Messen sammelt, sind das wichtigste Kapital des Berufs: Starke Vertriebler mit persönlichen Kontakten zu Betreiberinhabern werden ständig abgeworben.
Häufige Fragen
Was macht ein B2B Sales Manager im iGaming?
Er verkauft Technologie an Betreiber und Teams: Casino-Plattform, Sportsbook, Spiele, Payment-Lösung oder Tracker. Er führt den Deal vom ersten Kontakt und der Demo bis zur Vertragsunterzeichnung und übergibt den Kunden an die Integration.
Wie viel verdient ein B2B Sales Manager im iGaming?
Laut SpinHire-Berufskatalog verdient ein Mid-Level-Manager €3500–5000 brutto im Monat auf Malta und Zypern, €2600–3700 in Polen, Rumänien und dem Baltikum und €2000–3200 remote. Dazu kommt ein Prozentsatz der ersten Zahlungen oder des Jahresvertrags des Kunden.
Wie unterscheidet sich B2B-Vertrieb von BizDev im Affiliate-Bereich?
BizDev im Affiliate-Bereich kauft und verkauft Traffic weiter, Deals werden in Tagen abgeschlossen. Ein B2B-Vertriebler verkauft Betreibern Technologie per Vertrag, und ein Deal kann ein halbes Jahr dauern.
Braucht man Glücksspielerfahrung, um Plattformen zu verkaufen?
Wünschenswert, aber nicht zwingend. Ein starker Vertriebler aus SaaS oder Fintech wird eingestellt, wenn er sich schnell in Modelle mit GGR-Beteiligung, Lizenzen und den Aufbau des B2B-Marktes einarbeitet.
Welches Englisch braucht man im B2B-Vertrieb im iGaming?
Mindestens B2+, in der Praxis eher C1: Demos, Verhandlungen und die Korrespondenz mit Juristen laufen auf Englisch. Russisch und Ukrainisch helfen bei Kunden aus der GUS, Portugiesisch und Spanisch in Lateinamerika.
Branchen-Events
- SPARK Summit 2026: Software Payments Affiliates Revenue Kickoff · 19.10.2026 · Sofia
- Scandinavian and Nordic Gaming Show 2026 · 22.10.2026 · Copenhagen
- SiGMA World Summit 2026 · 02.11.2026 · Rome
