Εν συντομία: ο B2B sales manager στο iGaming δεν πουλά σε παίκτες, αλλά σε επιχειρήσεις: πλατφόρμα καζίνο, sportsbook, παιχνίδια, λύση πληρωμών ή tracker για operators. Μια συμφωνία διαρκεί από έναν μήνα έως έξι μήνες, και η τιμή αποτελείται από setup, μηνιαία συνδρομή και ποσοστό επί του GGR. Ένας mid-level σε Κύπρο και Μάλτα παίρνει €3500–5000 σταθερά, σε απομακρυσμένη εργασία €2000–3200, συν ποσοστό από τα συμβόλαια. Προσλαμβάνουν και χωρίς εμπειρία στον τζόγο, αν ξέρετε να πουλάτε σύνθετο B2B.

Φανταστείτε έναν επιχειρηματία που θέλει να ανοίξει online καζίνο με άδεια Κουρασάο. Χρειάζεται πλατφόρμα, αρκετές χιλιάδες slots από δεκάδες παρόχους, αποδοχή πληρωμών στη Βραζιλία και την Ινδία, antifraud και CRM. Ο ίδιος δεν θα γράψει τίποτα από αυτά — θα τα αγοράσει. Και στην άλλη πλευρά του τραπεζιού κάθεται ένας άνθρωπος που μέσα σε έξι μήνες διαπραγματεύσεων πρέπει να τον πείσει να διαλέξει ακριβώς τη δική σας πλατφόρμα και όχι τις τρεις διπλανές στην ίδια έκθεση. Αυτός είναι ο B2B sales manager στο iGaming.

Τι πουλάνε και σε ποιον

Η B2B πλευρά του κλάδου είναι όλα όσα αγοράζουν οι operators ώστε ένα καζίνο ή μια στοιχηματική εταιρεία να μπορέσει καν να λειτουργήσει. Τα προϊόντα διαφέρουν πολύ, και από το προϊόν εξαρτάται πώς μοιάζει η δουλειά.

  • Πλατφόρμες, White Label και Turnkey. Έτοιμο καζίνο «με το κλειδί στο χέρι» ή πλήρης πλατφόρμα για το δικό σας brand. Οι μεγαλύτερες και ακριβότερες συμφωνίες.
  • Παιχνίδια και aggregators. Ο πάροχος slots ή live καζίνο πουλά τη σύνδεση του περιεχομένου του, ο aggregator — πρόσβαση σε εκατοντάδες studios μέσω ενός integration.
  • Sportsbook και δεδομένα. Έτοιμη στοιχηματική μηχανή, feeds και αποδόσεις, video streaming.
  • Πληρωμές. PSP και high-risk processing: τοπικές μέθοδοι πληρωμής, crypto, αναλήψεις κερδών. Την κουζίνα των πληρωμών την αναλύσαμε λεπτομερώς στο άρθρο για τις πληρωμές και το antifraud.
  • Υπηρεσίες γύρω από αυτά. Trackers για affiliates, CRM, antifraud, έλεγχοι KYC, διαφημιστικά δίκτυα.

Οι πελάτες είναι operators καζίνο και στοιχήματος, startups που μόλις παίρνουν άδεια και ομάδες affiliate. Γι' αυτό ο πωλητής πρέπει να καταλαβαίνει πώς κερδίζει ο operator: τι είναι το GGR, από πού προέρχεται το περιθώριο και γιατί η αλλαγή πλατφόρμας σε ένα καζίνο που λειτουργεί είναι επέμβαση ανοιχτής καρδιάς.

Πώς στήνεται μια συμφωνία

Ο τυπικός κύκλος είναι ο εξής: πρώτη επαφή σε έκθεση ή στο LinkedIn, κλήση αξιολόγησης, demo μαζί με τον product, εμπορική πρόταση, διαπραγμάτευση, νομικός έλεγχος και έλεγχος compliance, υπογραφή και παράδοση στο integration. Ο κύκλος διαρκεί από έναν έως έξι μήνες, και στις μεγάλες συμφωνίες πλατφόρμας μπορεί και περισσότερο.

Η τιμή σχεδόν ποτέ δεν είναι ένα νούμερο. Συνήθως αποτελείται από τρία μέρη: εφάπαξ setup, μηνιαία πληρωμή και ποσοστό επί του GGR του operator ή του τζίρου. Στις λύσεις πληρωμών — προμήθεια ανά συναλλαγή. Η κύρια διαπραγμάτευση γίνεται ακριβώς γύρω από το ποσοστό: ο operator θέλει λιγότερο, εσείς περισσότερο και με ελάχιστη εγγυημένη πληρωμή. Αν θέλετε να καταλάβετε πώς να κρατάτε θέση σε τέτοιες συζητήσεις, θα σας φανεί χρήσιμη η ανάλυσή μας για τις διαπραγματεύσεις προσφοράς εργασίας — ο μηχανισμός είναι παρόμοιος.

Οι εκθέσεις κρίνουν πολλά. Σημαντικό μέρος των leads γεννιέται στην ICE στη Βαρκελώνη, στη SiGMA και στη SBC. Τρία με πέντε επαγγελματικά ταξίδια τον χρόνο είναι κανόνας, και μέσα σε τρεις μέρες στο περίπτερο ένας πωλητής μερικές φορές μαζεύει pipeline για ένα τρίμηνο.

Μισθός B2B sales manager

Σημείο αναφοράς — η καρτέλα επαγγέλματος στον κατάλογο του SpinHire. Ποσά σε ευρώ, σταθερός μικτός μισθός ανά μήνα χωρίς ποσοστό από τις συμφωνίες.

ΒαθμίδαΜάλτα και ΚύπροςΠολωνία, Ρουμανία, ΒαλτικήΕξ αποστάσεως
Junior€2300–3000€1700–2300€1200–1800
Middle€3500–5000€2600–3700€2000–3200
Senior€5500–7500€4000–5500€3500–5000
Lead€8000–12 000€6000–8500€5500–8000

Το μεταβλητό μέρος είναι ποσοστό από τις πρώτες πληρωμές ή από το ετήσιο συμβόλαιο του πελάτη, μερικές φορές χωριστά για upsell. Οι εταιρείες πληρωμών και οι aggregators πληρώνουν συχνότερα ποσοστό επί του τζίρου του merchant που έφεραν, και τότε μία επιτυχημένη συμφωνία ταΐζει τον πωλητή για χρόνια. Για σύγκριση: ένας B2B account manager, που διαχειρίζεται ήδη υπογεγραμμένους πελάτες, παίρνει στην Κύπρο €3100–4200, και ένας payments manager €3600–5000. Το δικό σας εύρος για πόλη και βαθμίδα μπορείτε να το υπολογίσετε στον υπολογιστή μισθών.

Ποιος προσλαμβάνει τώρα

Στις 4 Οκτωβρίου 2026 στον κατάλογο του SpinHire υπάρχουν 65 θέσεις για το ερώτημα «Sales Manager» και 96 για το «Business Development». Η αγορά δεν μένει σε έναν τίτλο: η ίδια δουλειά κρύβεται πίσω από τα Sales Manager, Business Development Manager και Account Executive.

Πάροχοι και πλατφόρμες: η GR8 Tech ψάχνει Senior Sales Manager και ξεχωριστά Senior BDM για τη Λατινική Αμερική με δουλειά από οπουδήποτε στον κόσμο, η SoftSwiss προσλαμβάνει στο Business Development & Sales στη Μάλτα και σε άλλες τοποθεσίες, η Hacksaw Gaming — BDM για το OpenRGS στη Μσίντα, η Gamingtec — Senior Sales Manager στη Λεμεσό. Πληρωμές: η Nuvei άνοιξε θέσεις BDM σε Μαδρίτη, Μιλάνο, Βερολίνο, Λευκωσία, Σάο Πάολο και Πόλη του Μεξικού, και υπάρχουν ξεχωριστές θέσεις για high-risk processing. Η Genius Sports ψάχνει BDM και Head of Business Development για sportsbook στη Λατινική Αμερική. Η SiGMA World προσλαμβάνει πωλητές ανά περιοχή, μεταξύ άλλων για την ΚΑΚ και τη Λατινική Αμερική, στη Λεμεσό. Υπάρχουν και θέσεις με ρωσικά, για παράδειγμα BDM για τη ρωσόφωνη αγορά εξ αποστάσεως. Δείτε τις πιο πρόσφατες θέσεις στον κατάλογο θέσεων εργασίας με τις λέξεις sales, business development και account executive.

Πώς να μπεις στο επάγγελμα

Είναι ένας από τους λίγους ρόλους όπου μπορείτε πραγματικά να περάσετε από άλλον κλάδο χωρίς απώλεια χρημάτων. Διαδρομές:

  • Από B2B πωλήσεις SaaS και fintech. Ο πιο συχνός δρόμος. Αν πουλούσατε λογισμικό με μακρύ κύκλο και αρκετούς ανθρώπους που παίρνουν αποφάσεις, θα σας μείνει να μάθετε τα μοντέλα GGR και τις άδειες.
  • Από τον τομέα affiliate. Οι affiliate managers ξέρουν ήδη την αγορά, τους operators και τους ανθρώπους στις εκθέσεις — τους λείπει η δεξιότητα να χειρίζονται μια σύνθετη συμφωνία.
  • Από το SDR και το lead generation. Οι juniors συχνά ξεκινούν με cold outreach και αξιολόγηση leads, και μετά από έναν-δύο χρόνους παίρνουν το δικό τους funnel.
  • Από το account management. Όποιος διαχειριζόταν πελάτες μετά την υπογραφή ξέρει καλά το προϊόν και τα αδύναμα σημεία του — ισχυρό επιχείρημα στο demo.

Περισσότερο εκτιμάται η εμπειρία σε SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator και παρόμοιες εταιρείες. Στη συνέντευξη θα σας ρωτήσουν για τη μεγαλύτερη συμφωνία σας, πώς φτάσατε στον ιδιοκτήτη, πώς χειρίζεστε τις αντιρρήσεις για την τιμή και πώς φτιάχνετε πρόβλεψη στο CRM. Από εργαλεία περιμένουν HubSpot, Pipedrive ή Salesforce και LinkedIn Sales Navigator. Αγγλικά — τουλάχιστον B2+, στην πράξη πιο κοντά στο C1: τα demo και η αλληλογραφία με τους δικηγόρους γίνονται σε αυτά. Αν η γλώσσα σας υστερεί, ξεκινήστε με τον οδηγό μας για τα αγγλικά στο iGaming.

Πού ανεβαίνεις

Η άμεση εξέλιξη: Senior Sales Manager, έπειτα Head of Sales και Head of Business Development, και μετά CCO, εμπορικός διευθυντής. Πλάγιοι κλάδοι — οι συνεργασίες, το account management μεγάλων πελατών ή το product, αν σας αρέσει να ψάχνετε γιατί οι πελάτες διαλέγουν τον ανταγωνιστή. Οι γνωριμίες που συσσωρεύονται με τα χρόνια στις εκθέσεις είναι το βασικό κεφάλαιο του επαγγέλματος: έναν δυνατό πωλητή με προσωπικές επαφές με ιδιοκτήτες operators προσπαθούν συνεχώς να τον «κλέψουν».

Συχνές ερωτήσεις

Τι κάνει ένας B2B sales manager στο iGaming;

Πουλά τεχνολογία σε operators και ομάδες: πλατφόρμα καζίνο, sportsbook, παιχνίδια, λύση πληρωμών ή tracker. Χειρίζεται τη συμφωνία από την πρώτη επαφή και το demo έως την υπογραφή του συμβολαίου και παραδίδει τον πελάτη στο integration.

Πόσα βγάζει ένας B2B sales manager στο iGaming;

Σύμφωνα με τον κατάλογο επαγγελμάτων του SpinHire, ένας mid-level παίρνει €3500–5000 μικτά τον μήνα σε Μάλτα και Κύπρο, €2600–3700 σε Πολωνία, Ρουμανία και Βαλτική και €2000–3200 σε απομακρυσμένη εργασία. Επιπλέον ποσοστό από τις πρώτες πληρωμές ή από το ετήσιο συμβόλαιο του πελάτη.

Σε τι διαφέρουν οι B2B πωλήσεις από το BizDev στο affiliate;

Το BizDev στο affiliate αγοράζει και μεταπωλεί traffic, οι συμφωνίες κλείνουν σε μέρες. Ο B2B πωλητής πουλά τεχνολογία σε operators με συμβόλαιο, και μία συμφωνία μπορεί να κρατήσει έξι μήνες.

Χρειάζεται εμπειρία στον τζόγο για να πουλάς πλατφόρμες;

Είναι επιθυμητή, αλλά όχι υποχρεωτική. Έναν δυνατό πωλητή από SaaS ή fintech τον προσλαμβάνουν αν καταλάβει γρήγορα τα μοντέλα με ποσοστό επί του GGR, τις άδειες και τη δομή της B2B αγοράς.

Τι επίπεδο αγγλικών χρειάζεται για B2B πωλήσεις στο iGaming;

Τουλάχιστον B2+, στην πράξη πιο κοντά στο C1: τα demo, οι διαπραγματεύσεις και η αλληλογραφία με τους δικηγόρους γίνονται στα αγγλικά. Τα ρωσικά και τα ουκρανικά βοηθούν με πελάτες από την ΚΑΚ, τα πορτογαλικά και τα ισπανικά στη Λατινική Αμερική.

Εκδηλώσεις του κλάδου

Όλες οι εκδηλώσεις →

ΕπαγγέλματαHead of Affiliates: πώς εξελίσσεσαι από affiliate managerΕπαγγέλματαCountry manager στο iGaming: που είναι υπεύθυνος για ολόκληρη την αγοράΕπαγγέλματαΠληρωμές και antifraud σε καζίνο: μισθοί πάνω από την αγορά
Πηγές