spinhireBrevemente: il sales manager B2B nell'iGaming non vende ai giocatori ma alle aziende: una piattaforma casinò, uno sportsbook, giochi, un sistema di pagamento o un tracker per operatori. Una trattativa dura da un mese a sei mesi, e il prezzo si compone di setup, canone mensile e percentuale sul GGR. Un mid a Cipro e a Malta guadagna €3500–5000 di fisso, in full remote €2000–3200, più una percentuale sui contratti. Si viene assunti anche senza esperienza nel gambling, se sai vendere B2B complesso.
Immagina un imprenditore che vuole lanciare un casinò online con licenza di Curaçao. Gli servono una piattaforma, alcune migliaia di slot da decine di provider, l'accettazione dei pagamenti in Brasile e India, antifrode e CRM. Lui non scriverà nulla di tutto questo: lo comprerà. E dall'altra parte del tavolo siede una persona che in sei mesi di trattative deve convincerlo a scegliere proprio la tua piattaforma e non le tre vicine alla stessa fiera. Questo è il sales manager B2B nell'iGaming.
Cosa si vende e a chi
Il lato B2B del settore è tutto ciò che gli operatori comprano perché un casinò o un bookmaker possa funzionare. I prodotti sono molto diversi, e dal prodotto dipende come appare il lavoro.
- Piattaforme, White Label e Turnkey. Un casinò pronto «chiavi in mano» o una piattaforma completa per il proprio brand. Le trattative più lunghe e costose.
- Giochi e aggregatori. Un provider di slot o di casinò live vende l'integrazione dei propri contenuti, un aggregatore l'accesso a centinaia di studi con un'unica integrazione.
- Sportsbook e dati. Un motore da bookmaker pronto, feed e quote, streaming video.
- Pagamenti. PSP e processing high-risk: metodi di pagamento locali, crypto, pagamento delle vincite. Abbiamo analizzato in dettaglio il mondo dei pagamenti nell'articolo su pagamenti e antifrode.
- Servizi collaterali. Tracker per affiliati, CRM, antifrode, verifiche KYC, network pubblicitari.
I clienti sono operatori di casinò e betting, startup che stanno appena ottenendo la licenza e team di affiliazione. Per questo chi vende deve capire come guadagna l'operatore: cos'è il GGR, da dove viene il margine e perché cambiare piattaforma a un casinò già attivo è un'operazione a cuore aperto.
Come funziona una trattativa
Il ciclo tipico è questo: primo contatto a una fiera o su LinkedIn, call di qualificazione, demo insieme al product, proposta commerciale, negoziazione, verifica legale e di compliance, firma e passaggio all'integrazione. Il ciclo dura da un mese a sei mesi, e per i grandi accordi di piattaforma anche di più.
Il prezzo non è quasi mai un'unica cifra. Di solito ha tre componenti: setup una tantum, canone mensile e percentuale sul GGR dell'operatore o sul volume di gioco. Per i sistemi di pagamento, una commissione su ogni transazione. La trattativa principale ruota proprio attorno alla percentuale: l'operatore la vuole più bassa, tu più alta e con un minimo garantito. Se vuoi capire come tenere la posizione in conversazioni del genere, ti sarà utile la nostra analisi della negoziazione dell'offerta : la meccanica è simile.
Le fiere sono decisive. Una parte importante dei lead nasce all'ICE di Barcellona, a SiGMA e SBC. Da tre a cinque trasferte l'anno sono la norma, e in tre giorni allo stand un venditore a volte mette insieme la pipeline di un trimestre.
Stipendio del sales manager B2B
Riferimento: la scheda della professione nel catalogo SpinHire. Importi in euro, fisso lordo mensile senza la percentuale sulle trattative.
| Livello | Malta e Cipro | Polonia, Romania, Paesi Baltici | Da remoto |
|---|---|---|---|
| Junior | €2300–3000 | €1700–2300 | €1200–1800 |
| Mid | €3500–5000 | €2600–3700 | €2000–3200 |
| Senior | €5500–7500 | €4000–5500 | €3500–5000 |
| Lead | €8000–12 000 | €6000–8500 | €5500–8000 |
La parte variabile è una percentuale sui primi pagamenti o sul contratto annuale del cliente, a volte con un extra per l'upsell. Sistemi di pagamento e aggregatori pagano più spesso una percentuale sul volume del merchant acquisito, e allora un solo accordo riuscito mantiene il venditore per anni. Per confronto: un B2B account manager che segue clienti già firmati a Cipro guadagna €3100–4200, un payments manager €3600–5000. Puoi stimare la tua forbice per città e livello nel calcolatore degli stipendi.
Chi assume ora
Al 4 ottobre 2026 nel catalogo SpinHire la ricerca «Sales Manager» restituisce 65 offerte, «Business Development» 96. Il mercato non si attiene a un unico titolo: lo stesso lavoro si nasconde dietro Sales Manager, Business Development Manager e Account Executive.
Provider e piattaforme: GR8 Tech cerca un Senior Sales Manager e, separatamente, un Senior BDM per il LatAm con lavoro da qualsiasi parte del mondo, SoftSwiss assume in Business Development & Sales a Malta e in altre sedi, Hacksaw Gaming un BDM per OpenRGS a Msida, Gamingtec un Senior Sales Manager a Limassol. Pagamenti: Nuvei ha aperto posizioni BDM a Madrid, Milano, Berlino, Nicosia, San Paolo e Città del Messico, con offerte dedicate al processing high-risk. Genius Sports cerca un BDM e un Head of Business Development per lo sportsbook in America Latina. SiGMA World assume venditori per diverse regioni, compresi CSI e LatAm, a Limassol. Ci sono anche offerte con il russo, per esempio un BDM per il mercato russofono da remoto. Trovi le posizioni più recenti nel catalogo delle offerte con le parole sales, business development e account executive.
Come entrare nella professione
È uno dei pochi ruoli in cui si può davvero passare da un altro settore senza perdere in stipendio. I percorsi:
- Dalle vendite B2B di SaaS e fintech. Il percorso più frequente. Se hai venduto software con un ciclo lungo e diversi decisori, ti resta da imparare i modelli basati sul GGR e le licenze.
- Dall'affiliazione. Gli affiliate manager conoscono già il mercato, gli operatori e le persone alle fiere: manca loro la capacità di gestire una trattativa complessa.
- Da SDR e lead generation. I junior spesso iniziano con l'outreach a freddo e la qualificazione dei lead, e dopo un anno o due ottengono un proprio funnel.
- Dall'account management. Chi ha seguito i clienti dopo la firma conosce bene il prodotto e i suoi punti deboli: è un argomento forte durante una demo.
È molto apprezzata l'esperienza in SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator e aziende simili. Al colloquio ti chiederanno della trattativa più lunga, di come sei arrivato al proprietario, di come gestisci le obiezioni sul prezzo e di come costruisci il forecast nel CRM. Come strumenti si aspettano HubSpot, Pipedrive o Salesforce e LinkedIn Sales Navigator. L'inglese almeno B2+, in pratica più vicino al C1: demo e corrispondenza con i legali si svolgono in inglese. Se la lingua è il tuo punto debole, inizia dalla nostra guida all'inglese per l'iGaming.
Dove si cresce
La carriera diretta: Senior Sales Manager, poi Head of Sales e Head of Business Development, e quindi CCO, il direttore commerciale. I rami laterali portano alle partnership, all'account management dei grandi clienti o al prodotto, se ti piace capire perché i clienti scelgono la concorrenza. I contatti accumulati in anni di fiere sono il principale patrimonio della professione: un venditore forte con rapporti personali con i proprietari degli operatori viene corteggiato di continuo.
Domande frequenti
Di cosa si occupa un sales manager B2B nell'iGaming?
Vende tecnologia a operatori e team: una piattaforma casinò, uno sportsbook, giochi, una soluzione di pagamento o un tracker. Segue la trattativa dal primo contatto e dalla demo fino alla firma del contratto e passa il cliente all'integrazione.
Quanto guadagna un sales manager B2B nell'iGaming?
Secondo il catalogo SpinHire un mid guadagna €3500–5000 lordi al mese a Malta e a Cipro, €2600–3700 in Polonia, Romania e nei Paesi baltici e €2000–3200 in full remote. In più una percentuale sui primi pagamenti o sul contratto annuale del cliente.
In cosa le vendite B2B differiscono dal BizDev nell'affiliate marketing?
Il BizDev nell'affiliate marketing compra e rivende traffico, e gli accordi si chiudono in pochi giorni. Il venditore B2B vende tecnologia agli operatori con un contratto, e una sola trattativa può durare sei mesi.
Serve esperienza nel gambling per vendere piattaforme?
È auspicabile, ma non obbligatoria. Un venditore forte dal SaaS o dal fintech viene assunto se capisce in fretta i modelli a percentuale sul GGR, le licenze e il funzionamento del mercato B2B.
Quale livello di inglese serve per le vendite B2B nell'iGaming?
Almeno B2+, in pratica più vicino al C1: demo, trattative e corrispondenza con i legali si svolgono in inglese. Russo e ucraino aiutano con i clienti della CSI, portoghese e spagnolo con il LatAm.
Eventi del settore
- SPARK Summit 2026: Software Payments Affiliates Revenue Kickoff · 19.10.2026 · Sofia
- Scandinavian and Nordic Gaming Show 2026 · 22.10.2026 · Copenhagen
- SiGMA World Summit 2026 · 02.11.2026 · Rome
