spinhireBrevemente: el manager de ventas B2B en iGaming no vende a jugadores, sino a empresas: la plataforma de casino, el sportsbook, los juegos, la pasarela de pagos o el tracker para operadores. Una venta dura de un mes a medio año, y el precio se compone de un setup, una cuota mensual y un porcentaje del GGR. Un perfil mid en Chipre y Malta cobra €3500–5000 de fijo; en remoto, €2000–3200, más una comisión sobre los contratos. Se contrata incluso sin experiencia en el juego, si sabes vender B2B complejo.
Imagina a un empresario que quiere lanzar un casino online con licencia de Curazao. Necesita una plataforma, varios miles de slots de decenas de proveedores, cobros en Brasil e India, antifraude y CRM. Nada de eso lo va a desarrollar él: lo va a comprar. Y al otro lado de la mesa hay una persona que, en medio año de negociaciones, tiene que convencerle de que elija precisamente tu plataforma y no las tres de al lado en la misma feria. Ese es el manager de ventas B2B en iGaming.
Qué se vende y a quién
El lado B2B de la industria es todo lo que compran los operadores para que un casino o una casa de apuestas pueda funcionar. Los productos son muy distintos, y del producto depende cómo es el trabajo.
- Plataformas, White Label y Turnkey. Un casino «llave en mano» o una plataforma completa para tu propia marca. Las ventas más largas y caras.
- Juegos y agregadores. Un proveedor de slots o de casino en vivo vende la conexión a su contenido; un agregador, el acceso a cientos de estudios con una sola integración.
- Sportsbook y datos. Un motor de apuestas listo para usar, feeds y cuotas, retransmisiones de vídeo.
- Pagos. PSP y procesamiento high-risk: métodos de pago locales, cripto, retirada de ganancias. Analizamos a fondo la cocina de los pagos en el artículo sobre pagos y antifraude.
- Servicios alrededor. Trackers para afiliados, CRM, antifraude, verificaciones KYC, redes publicitarias.
Los clientes son operadores de casino y apuestas, startups que acaban de obtener la licencia y equipos de afiliación. Por eso el vendedor debe entender cómo gana dinero un operador: qué es el GGR, de dónde sale el margen y por qué cambiar de plataforma en un casino en funcionamiento es una operación a corazón abierto.
Cómo funciona una venta
El ciclo típico es así: primer contacto en una feria o en LinkedIn, llamada de cualificación, demo junto con el product manager, propuesta comercial, negociación, revisión legal y de compliance, firma y traspaso a integración. El ciclo dura de un mes a medio año, y en las grandes ventas de plataforma puede ser aún más largo.
El precio casi nunca es una sola cifra. Normalmente tiene tres componentes: un setup único, una cuota mensual y un porcentaje del GGR del operador o del volumen de apuestas. En las pasarelas de pago, una comisión por cada transacción. La negociación principal gira precisamente en torno al porcentaje: el operador quiere menos y tú, más y con un pago mínimo garantizado. Si quieres saber cómo mantener tu posición en estas conversaciones, te servirá nuestro análisis de la negociación de una oferta : la mecánica es parecida.
Las ferias son decisivas. Una parte importante de los leads nace en ICE en Barcelona, SiGMA y SBC. Tres a cinco viajes al año es lo normal, y en tres días en el stand un vendedor a veces llena el pipeline de un trimestre.
Salario de un manager de ventas B2B
Referencia: la ficha de la profesión en el catálogo de SpinHire. Importes en euros, fijo bruto al mes sin comisiones por ventas.
| Nivel | Malta y Chipre | Polonia, Rumania, Países Bálticos | Remoto |
|---|---|---|---|
| Junior | €2300–3000 | €1700–2300 | €1200–1800 |
| Mid | €3500–5000 | €2600–3700 | €2000–3200 |
| Senior | €5500–7500 | €4000–5500 | €3500–5000 |
| Lead | €8000–12 000 | €6000–8500 | €5500–8000 |
La parte variable es un porcentaje de los primeros pagos o del contrato anual del cliente, a veces con un extra por upsell. Las pasarelas de pago y los agregadores suelen pagar un porcentaje del volumen del comercio captado, y entonces una sola venta afortunada da de comer al vendedor durante años. Para comparar: un account manager B2B, que lleva clientes ya firmados, cobra en Chipre €3100–4200, y un payment manager, €3600–5000. Puedes estimar tu horquilla para tu ciudad y nivel en la calculadora de salarios.
Quién contrata ahora
A 4 de octubre de 2026, el catálogo de SpinHire tiene 65 vacantes para la búsqueda «Sales Manager» y 96 para «Business Development». El mercado no se ata a un solo nombre: el mismo trabajo se esconde bajo Sales Manager, Business Development Manager y Account Executive.
Proveedores y plataformas: GR8 Tech busca un Senior Sales Manager y, por separado, un Senior BDM para Latam con trabajo desde cualquier parte del mundo; SoftSwiss contrata para Business Development & Sales en Malta y otras ubicaciones; Hacksaw Gaming, un BDM para OpenRGS en Msida; Gamingtec, un Senior Sales Manager en Limasol. Pagos: Nuvei ha abierto puestos de BDM en Madrid, Milán, Berlín, Nicosia, São Paulo y Ciudad de México, con vacantes específicas para procesamiento high-risk. Genius Sports busca un BDM y un Head of Business Development para sportsbook en Latinoamérica. SiGMA World contrata vendedores por regiones, incluidas la CEI y Latam, en Limasol. También hay vacantes con ruso, por ejemplo un BDM para el mercado de habla rusa en remoto. Consulta los puestos más recientes en el catálogo de ofertas con las palabras sales, business development y account executive.
Cómo entrar en la profesión
Es uno de los pocos puestos al que se puede llegar desde otra industria sin perder dinero. Rutas:
- Desde las ventas B2B de SaaS y fintech. El camino más habitual. Si has vendido software con un ciclo largo y varios decisores, solo te quedará aprender los modelos de GGR y las licencias.
- Desde el área de afiliación. Los affiliate managers ya conocen el mercado, los operadores y a la gente de las ferias; les falta la habilidad de llevar una venta compleja.
- Desde SDR y generación de leads. Los juniors suelen empezar con outreach en frío y cualificación de leads, y al cabo de uno o dos años tienen su propio embudo.
- Desde account management. Quien ha llevado clientes tras la firma conoce bien el producto y sus puntos débiles, y eso es un argumento de peso en la demo.
Lo más valorado es la experiencia en SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator y empresas similares. En la entrevista te preguntarán por tu venta más larga, cómo llegaste al dueño, cómo manejas las objeciones de precio y cómo construyes el forecast en el CRM. En herramientas esperan HubSpot, Pipedrive o Salesforce y LinkedIn Sales Navigator. Inglés como mínimo B2+, en la práctica más cerca de C1: las demos y la correspondencia con los abogados son en inglés. Si flojeas en el idioma, empieza por nuestra guía de inglés para iGaming.
Hacia dónde crecer
La escalera directa: Senior Sales Manager, luego Head of Sales y Head of Business Development, y después, CCO, director comercial. Las ramas laterales llevan a partnerships, a la gestión de grandes cuentas o a producto, si te gusta entender por qué los clientes eligen a la competencia. Los contactos que se acumulan durante años en las ferias son el principal activo de la profesión: a un buen vendedor con contactos personales con los dueños de operadores intentan ficharlo constantemente.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un manager de ventas B2B en iGaming?
Vende tecnología a operadores y equipos: una plataforma de casino, un sportsbook, juegos, una solución de pagos o un tracker. Lleva la venta desde el primer contacto y la demo hasta la firma del contrato y traspasa al cliente a integración.
¿Cuánto gana un manager de ventas B2B en iGaming?
Según el catálogo de SpinHire, un perfil mid gana €3500–5000 brutos al mes en Malta y Chipre, €2600–3700 en Polonia, Rumanía y los países bálticos, y €2000–3200 en remoto. Encima, un porcentaje de los primeros pagos o del contrato anual del cliente.
¿En qué se diferencian las ventas B2B del BizDev en arbitraje?
El BizDev en arbitraje compra y revende tráfico, y los acuerdos se cierran en días. El vendedor B2B vende tecnología a los operadores mediante contrato, y una sola venta puede durar medio año.
¿Hace falta experiencia en el juego para vender plataformas?
Es deseable, pero no obligatoria. A un buen vendedor de SaaS o fintech se le contrata si entiende rápido los modelos con porcentaje del GGR, las licencias y cómo funciona el mercado B2B.
¿Qué nivel de inglés se necesita para ventas B2B en iGaming?
Como mínimo B2+, en la práctica más cerca de C1: las demos, las negociaciones y la correspondencia con los abogados son en inglés. El ruso y el ucraniano ayudan con clientes de la CEI; el portugués y el español, en Latam.
Eventos del sector
- SPARK Summit 2026: Software Payments Affiliates Revenue Kickoff · 19.10.2026 · Sofia
- Scandinavian and Nordic Gaming Show 2026 · 22.10.2026 · Copenhagen
- SiGMA World Summit 2026 · 02.11.2026 · Rome
