spinhireНакратко: мениджърът B2B продажби в iGaming продава не на играчите, а на бизнеса: платформа за казино, спортен залог, игри, платежна система или тракер за операторите. Сделката отнема от месец до половин година, а цената се състои от сетъп, месечна такса и процент от GGR. Мидъл в Кипър и Малта получава €3500–5000 фиксирано, а при дистанционна работа — €2000–3200, плюс процент от договорите. Наемат и без опит в хазарта, ако умеете да продавате сложен B2B.
Представете си собственик, който иска да пусне онлайн казино с лиценз от Кюрасао. Нужни са му платформа, няколко хиляди слота от десетки доставчици, приемане на плащания в Бразилия и Индия, антифрод и CRM. Сам той няма да пише нищо от това — ще го купи. А от другата страна на масата седи човек, който за половин година преговори трябва да го убеди да избере именно вашата платформа, а не трите съседни на същото изложение. Това е мениджърът B2B продажби в iGaming.
Какво продават и на кого
B2B страната на индустрията е всичко, което операторите купуват, за да може казиното или букмейкърската компания изобщо да заработи. Продуктите са много различни и от продукта зависи как изглежда работата.
- Платформи, White Label и Turnkey. Готово казино „до ключ“ или пълноценна платформа за собствена марка. Най-дългите и скъпи сделки.
- Игри и агрегатори. Доставчикът на слотове или live казино продава свързване към своето съдържание, агрегаторът — достъп до стотици студиа чрез една интеграция.
- Спортен залог и данни. Готов букмейкърски енджин, фийдове и коефициенти, видео излъчвания.
- Плащания. PSP и high-risk процесинг: локални методи на плащане, крипто, изплащане на печалби. Подробно разгледахме платежната кухня в статията за плащанията и антифрода.
- Услуги около тях. Тракери за афилиейти, CRM, антифрод, KYC проверки, рекламни мрежи.
Клиентите са оператори на казина и беттинг, стартъпи, които тепърва получават лиценз, и афилиейт екипи. Затова продавачът трябва да разбира как печели операторът: какво е GGR, откъде идва маржът и защо смяната на платформата на работещо казино е операция на открито сърце.
Как протича сделката
Типичният цикъл изглежда така: първи контакт на изложение или в LinkedIn, квалификационен разговор, демо заедно с продуктовия мениджър, търговско предложение, пазарене, правна и комплайънс проверка, подписване и предаване към интеграцията. Цикълът отнема от месец до половин година, а при големите платформени сделки и повече.
Цената почти никога не е една цифра. Обикновено тя има три съставки: еднократен сетъп, месечно плащане и процент от GGR на оператора или от оборота. При платежните системи — комисиона от всяка трансакция. Основното пазарене е именно около процента: операторът иска по-малко, вие — повече и с минимално гарантирано плащане. Ако искате да разберете как да държите позиция в такива разговори, ще ви е полезен нашият анализ на преговорите за оферта — механиката е подобна.
Изложенията са решаващи. Значителна част от лийдовете се раждат на ICE в Барселона, SiGMA и SBC. Три до пет командировки годишно са норма и за три дни на щанда продавачът понякога събира пайплайн за цяло тримесечие.
Заплата на мениджър B2B продажби
Ориентир — профилът на професията в каталога на SpinHire. Сумите са в евро, фиксирано бруто на месец без процент от сделките.
| Ниво | Малта и Кипър | Полша, Румъния, Балтика | Дистанционно |
|---|---|---|---|
| Джуниър | €2300–3000 | €1700–2300 | €1200–1800 |
| Мидъл | €3500–5000 | €2600–3700 | €2000–3200 |
| Сениър | €5500–7500 | €4000–5500 | €3500–5000 |
| Лийд | €8000–12 000 | €6000–8500 | €5500–8000 |
Променливата част е процент от първите плащания или годишния договор на клиента, понякога отделно за ъпсейл. Платежните системи и агрегаторите по-често плащат процент от оборота на привлечения търговец и тогава една успешна сделка храни продавача с години. За сравнение: B2B акаунт мениджър, който води вече подписани клиенти, в Кипър получава €3100–4200, а мениджър плащания — €3600–5000. Своя диапазон за град и ниво можете да изчислите в калкулатора на заплати.
Кой наема в момента
Към 4 октомври 2026 г. в каталога на SpinHire по заявката „Sales Manager“ има 65 обяви, а по „Business Development“ — 96. Пазарът не се държи за едно наименование: същата работа се крие под Sales Manager, Business Development Manager и Account Executive.
Доставчици и платформи: GR8 Tech търси Senior Sales Manager и отделно Senior BDM за Латинска Америка с работа от всяка точка на света, SoftSwiss набира в Business Development & Sales в Малта и други локации, Hacksaw Gaming — BDM за OpenRGS в Мсида, Gamingtec — Senior Sales Manager в Лимасол. Плащания: Nuvei отвори BDM позиции в Мадрид, Милано, Берлин, Никозия, Сао Пауло и Мексико Сити, има и отделни обяви за high-risk процесинг. Genius Sports търси BDM и Head of Business Development за спортен залог в Латинска Америка. SiGMA World наема продавачи за региони, включително ОНД и Латинска Америка, в Лимасол. Срещат се и обяви с руски език, например BDM за рускоезичния пазар дистанционно. Вижте свежите позиции в каталога с обяви по думите sales, business development и account executive.
Как да влезеш в професията
Това е една от малкото роли, в които реално може да се премине от друга индустрия без загуба в парите. Маршрути:
- От B2B продажбите в SaaS и финтеха. Най-честият път. Ако сте продавали софтуер с дълъг цикъл и няколко души, които вземат решение, ще ви остане да научите моделите с GGR и лицензите.
- От афилиейт направлението. Афилиейт мениджърите вече познават пазара, операторите и хората на изложенията — липсва им умението да водят сложна сделка.
- От SDR и генерирането на лийдове. Джуниърите често започват със студен аутрийч и квалификация на лийдове, а след година-две получават собствена фуния.
- От акаунт мениджмънта. Който е водил клиентите след подписването, познава добре продукта и слабите му места — това е силен аргумент на демото.
Най-високо се цени опитът в SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator и подобни компании. На интервюто ще ви попитат за най-дългата ви сделка, как сте стигнали до собственика, как работите с възражения за цената и как изграждате прогноза в CRM. От инструментите очакват HubSpot, Pipedrive или Salesforce и LinkedIn Sales Navigator. Английски — минимум B2+, на практика по-близо до C1: демото и кореспонденцията с юристите са на него. Ако езикът ви куца, започнете с нашето ръководство за английски в iGaming.
Накъде да растеш
Пряката стълбица: Senior Sales Manager, после Head of Sales и Head of Business Development, а след това — CCO, търговски директор. Страничните клонове са към партньорствата, акаунт мениджмънта на големи клиенти или продукта, ако ви харесва да разбирате защо клиентите избират конкурента. Връзките, които се трупат с години по изложенията, са основният актив на професията: силен продавач с лични контакти със собствениците на оператори постоянно го примамват другаде.
Често задавани въпроси
С какво се занимава мениджърът B2B продажби в iGaming?
Продава технология на оператори и екипи: платформа за казино, спортен залог, игри, платежно решение или тракер. Води сделката от първия контакт и демото до подписването на договора и предава клиента на интеграцията.
Колко печели мениджърът B2B продажби в iGaming?
Според каталога на SpinHire мидъл получава €3500–5000 месечно бруто в Малта и Кипър, €2600–3700 в Полша, Румъния и Балтийските държави и €2000–3200 при дистанционна работа. Отгоре има процент от първите плащания или годишния договор на клиента.
С какво B2B продажбите се различават от BizDev в арбитража?
BizDev в арбитража купува и препродава трафик, сделките се затварят за дни. B2B продавачът продава технология на операторите по договор и една сделка може да продължи половин година.
Нужен ли е опит в хазарта, за да продавате платформи?
Желателен е, но не е задължителен. Силен продавач от SaaS или финтеха го наемат, ако бързо се ориентира в моделите с процент от GGR, лицензите и устройството на B2B пазара.
Какъв английски е нужен за B2B продажби в iGaming?
Минимум B2+, на практика по-близо до C1: демото, преговорите и кореспонденцията с юристите са на английски. Руският и украинският помагат с клиентите от ОНД, португалският и испанският — в Латинска Америка.
Събития в индустрията
- SPARK Summit 2026: Software Payments Affiliates Revenue Kickoff · 19.10.2026 · Sofia
- Scandinavian and Nordic Gaming Show 2026 · 22.10.2026 · Copenhagen
- SiGMA World Summit 2026 · 02.11.2026 · Rome
