spinhireАккаунт-менеджер B2B
Ведёт уже подписанных операторов у провайдера игр, платформы или PSP: запускает их, растит оборот и не даёт уйти к конкуренту.
Аккаунт-менеджер B2B, Мальта и Кипр, middle: €3 100–4 200 в месяц до налогов · данные SpinHire на
Кто это и чем занимается
После подписания контракта клиент переходит к аккаунт-менеджеру. У провайдера слотов это значит добиться хорошего места в лобби оператора, договориться о турнирах и фриспинах на релизы, принести новые игры раньше конкурентов. У платформы или платёжки вести запуск, решать спорные вопросы по инвойсам и техническим сбоям, предлагать новые модули. Менеджер смотрит на GGR каждого оператора и видит, где оборот падает и почему. С ключевыми клиентами общается каждый день в общих чатах в Telegram или Slack, а раз в квартал проводит обзор результатов и обсуждает расширение договора.
За что отвечает
- Ведение портфеля операторов после подписания контракта
- Координация запуска: интеграция, релизы, лобби, промо
- Анализ GGR, оборота и вовлечённости по каждому клиенту
- Совместные кампании: турниры, фриспины, сетевые акции
- Апсейл новых игр, модулей и рынков
- Решение эскалаций по техническим сбоям, инвойсам и выплатам
- Регулярные бизнес-обзоры с ключевыми клиентами
По каким метрикам оценивают
- GGR и оборот портфеляGross Gaming Revenue — ставки минус выигрыши, валовый игровой доход
- Удержание клиентов (отток)
- Выручка от апсейла
- Число активных игр или модулей у оператора
Что должен уметь
Профессиональные навыки
- Метрики провайдеров и операторов: GGR, RTP, turnover, ARPU
- Понимание интеграций и агрегаторов
- Работа с BI-отчётами по клиентам
- Механики промо: турниры, джекпоты, фриспины
- Договорная и инвойсная часть
Личные качества
- Долгие доверительные отношения с клиентом
- Проактивность и умение предложить идею первым
- Спокойствие в эскалациях
Инструменты
Языки: Английский B2+ обязателен. Под Азию ищут носителей китайского, корейского или японского, под Латам испанский и португальский.
Посчитайте свою зарплату
Аккаунт-менеджер B2B · Middle · Мальта
Ориентир SpinHire для middle: . Объявлений с вилкой по роли меньше 5, вилка сведена по смежным ролям и региону. € в месяц, гросс, без бонусов.
Как растёт зарплата со временем
- Обучение 3–6 мес
- Junior до 2 лет €2 450
- Middle 2–4 года €3 650
- Senior 4–7 лет €5 250
- Head / Lead 7+ лет или команда €7 750
До следующего грейда в среднем +€1 600 в месяц.
Сроки — экспертная оценка: обучение или смежная роль на входе, дальше грейды по годам опыта.
Присылать вакансии «Аккаунт-менеджер B2B» от €3 600
Раз в неделю, по понедельникам. Подтверждение по письму, отписка в один клик.
Сколько платят: зарплаты по грейдам
Вилки указаны в евро в месяц до налогов (гросс), без бонусной части. Данные собраны по вакансиям индустрии и офферам, о которых сообщают кандидаты; цифры — ориентир, а не гарантия.
Мальта и Кипр
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €2 100 – €2 800 | €2 450 |
| Middle | €3 100 – €4 200 | €3 650 |
| Senior | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Head / Lead | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
Польша, Румыния, Балтия
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €1 500 – €2 000 | €1 750 |
| Middle | €2 300 – €3 200 | €2 750 |
| Senior | €3 400 – €4 600 | €4 000 |
| Head / Lead | €5 000 – €7 000 | €6 000 |
Удалёнка · Тбилиси, Ереван, Киев
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €1 000 – €1 500 | €1 250 |
| Middle | €1 700 – €2 600 | €2 150 |
| Senior | €2 800 – €4 000 | €3 400 |
| Head / Lead | €4 200 – €6 000 | €5 100 |
Бонусы: Квартальный бонус за рост GGR портфеля и удержание клиентов, плюс процент с апсейла.
Как войти в профессию
Из аффилейт-менеджмента, продукта казино, игрового контента или саппорта B2B-клиентов. Нужно понимать, как оператор зарабатывает и что влияет на оборот игр.
График работы: 5/2, удалённо или гибрид на Мальте, Кипре, в Восточной Европе. Время работы подстраивают под часовой пояс клиентов.
Спрос на рынке: Нанимают провайдеры слотов и live-казино, агрегаторы, платформы и PSP, особенно под рынки Азии, Латам и США (свипстейки).
Куда расти дальше
Живые вакансии: Аккаунт-менеджер B2B
Частые вопросы
Чем B2B аккаунт-менеджер отличается от sales?
Sales приводит и подписывает клиента. Аккаунт-менеджер принимает его после контракта и отвечает за то, чтобы оператор рос и продлевал договор.
Чем он отличается от VIP-менеджера?
VIP-менеджер работает с игроками казино. B2B аккаунт-менеджер работает с компаниями: операторами, которые подключили игры или платформу.
Смежные профессии
Ещё в направлении «Продажи и BizDev»
Ищете аккаунт-менеджер b2bа в команду?
Разместите вакансию за €49 — она попадёт в поиск, в направление «Продажи и BizDev» и на эту страницу.
Разместить вакансию →