spinhireHead of Media Buying
Dirige tout le pôle d'achat de trafic : décide quelles sources et quels GEO scaler, répartit le budget entre les équipes et répond du ROI global.
Head of Media Buying, Malte et Chypre, middle : €6 500–8 500 par mois brut · données SpinHire au
Qui est-ce et que fait-il ?
Le Head of Media Buying répond de l'argent que l'entreprise investit chaque mois en publicité, soit des centaines de milliers de dollars ou plus. Il structure le pôle en plusieurs équipes Facebook, Google UAC, TikTok et in-app, recrute les team leads, négocie payouts et caps avec les annonceurs, décide quand entrer sur un nouveau GEO comme la Latam ou l'Asie du Sud-Est et quand couper une source déficitaire. Il lance rarement lui-même, mais garde en tête toute la chaîne : farming de comptes, applications et PWA, créas, tracking, paiements des partenaires. Le poste ressemble davantage à la direction d'une business unit qu'à de l'achat média, et la discussion avec le propriétaire se fait dans la langue du P&L.
Responsabilité
- Stratégie d'achat : sources de trafic, GEO, modèles de travail avec les annonceurs
- Management des team leads et structuration du pôle
- Répartition du budget mensuel et contrôle du P&L du pôle
- Lancement de nouvelles sources et de nouveaux marchés, budgets de test
- Négociation des payouts et caps avec les annonceurs et réseaux d'affiliation
- Mise en place de l'infrastructure avec le farming, les tech specialists et le développement
Quelles mesures sont-ils utilisés pour évaluer ?
- Profit et ROI du pôlereturn on investment: revenue generated per euro spent
- Spend mensuel et sa croissancereturn on investment: revenue generated per euro spent
- CAC et retour sur FTD à 30–90 joursFirst Time Deposit: a new player's first deposit
- Rétention des meilleurs buyers
Que devriez-vous être capable de faire ?
Compétences professionnelles
- Maîtrise approfondie de plusieurs sources : Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Modèle financier du pôle : P&L, unit economics, LTV
- Modèles CPA, RevShare, Spend et hybride
- Construction des process, recrutement et évaluation des buyers
- Analytique et attribution : Keitaro, dashboards BI
Qualités personnelles
- Management de managers
- Négociation avec les annonceurs
- Prise de décision avec des données incomplètes
Outils
Langues : Un anglais B2 minimum est nécessaire pour négocier avec les annonceurs et travailler sur des produits internationaux. Le russe ou l'ukrainien est généralement la langue de travail au sein de l'équipe.
Combien paient-ils : salaires par niveau
Les fourchettes sont en euros par mois, brut (avant impôts), hors bonus. Les données proviennent des offres d'emploi du secteur et des propositions rapportées par les candidats ; ce sont des repères, pas une garantie.
Malte & Chypre
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Pologne, Roumanie, pays baltes
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Remote · Tbilissi, Erevan, Kyiv
| Grade | Échelle salariale, €/mois | Médiane |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Bonus : En plus du salaire, un pourcentage du profit du pôle ou une part de l'entreprise. Dans les équipes d'affiliation, la part variable dépasse souvent le fixe de plusieurs fois.
Comment entrer dans le métier
Le parcours passe par media buyer puis team lead : en général 4–6 ans dans le trafic, dont deux ans à la tête d'une équipe avec des budgets avérés à partir de $300K par mois.
Horaires de travail : En remote ou au bureau à Chypre, à Malte, à Bucarest et à Varsovie. Horaires non fixes, plus les conférences.
Demande du marché : Recrutent : opérateurs de casino et de betting qui montent leur achat in-house, ainsi que les grandes équipes d'affiliation et réseaux d'affiliation. Les profils ayant l'expérience de la Latam, de l'Afrique et de l'Asie sont particulièrement recherchés.
Vers quoi évoluer
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Questions fréquentes
Quelle différence entre Head of Media Buying et Head of Acquisition ?
Le Head of Media Buying répond de l'achat de trafic payant. Le Head of Acquisition a un périmètre plus large : il chapeaute aussi l'affiliation, le SEO et les autres canaux d'acquisition de joueurs.
Combien gagne un Head of Media Buying ?
En remote, le fixe démarre en général à $4 500–6 000 ; dans les postes en bureau en Europe, on voit $5 700–7 000. S'y ajoute un pourcentage du profit du pôle.
Peut-on devenir Head sans expérience de team lead ?
Presque jamais. Les employeurs veulent voir que vous avez déjà encadré des personnes et géré de gros budgets, pas seulement vos propres campagnes.
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