spinhireHead of Media Buying
Lidera todo o departamento de aquisição de tráfego: decide que fontes e GEOs escalar, distribui o orçamento entre equipas e responde pelo ROI global.
Head of Media Buying, Malta e Chipre, middle: €6 500–8 500 por mês bruto · dados SpinHire em
Quem é esse e o que ele faz?
O head de media buying responde pelo dinheiro que a empresa entrega todos os meses à publicidade, e são centenas de milhares de dólares ou mais. Constrói a estrutura do departamento com várias equipas para Facebook, Google UAC, TikTok e in-app, contrata team leads, negoceia payouts e caps com anunciantes, decide quando entrar num novo GEO como a LatAm ou o Sudeste Asiático e quando cortar uma fonte com prejuízo. Raramente lança campanhas ele próprio, mas tem na cabeça toda a cadeia: farming de contas, apps e PWA, criativos, tracking, pagamentos dos parceiros. O trabalho está mais próximo de gerir uma unidade de negócio do que de comprar tráfego, e a conversa com o proprietário faz-se na linguagem do P&L.
Pelo que responde
- Estratégia de aquisição: fontes de tráfego, GEOs, modelos de trabalho com anunciantes
- Gestão de team leads e estrutura do departamento
- Distribuição do orçamento mensal e controlo do P&L do departamento
- Lançamento de novas fontes e mercados, orçamentos de teste
- Negociação de payouts e caps com anunciantes e redes de afiliados
- Construção da infraestrutura com farming, tech specialists e desenvolvimento
Quais métricas eles são usados para avaliar?
- Lucro e ROI do departamentoreturn on investment: revenue generated per euro spent
- Spend mensal e o seu crescimento
- CAC e retorno do FTD num horizonte de 30–90 diasFirst Time Deposit: a new player's first deposit
- Retenção dos melhores buyers
O que você deveria ser capaz de fazer?
Habilidades profissionais
- Conhecimento profundo de várias fontes: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Modelo financeiro do departamento: P&L, unit economics, LTV
- Modelos CPA, RevShare, Spend e híbrido
- Construção de processos, recrutamento e avaliação de buyers
- Análise e atribuição: Keitaro, dashboards de BI
Qualidades pessoais
- Gerir gestores
- Negociação com anunciantes
- Tomar decisões com dados incompletos
Ferramentas
Idiomas: Inglês B2 ou superior para negociar com anunciantes e trabalhar em produtos internacionais. Russo ou ucraniano costuma ser a língua de trabalho dentro da equipa.
Quanto pagam: salários por nível
Os intervalos estão em euros por mês, brutos (antes de impostos), sem bónus. Os dados vêm de vagas do setor e de ofertas reportadas por candidatos; os números são uma referência, não uma garantia.
Malta e Chipre
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Polónia, Roménia, Países Bálticos
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Remoto · Tbilisi, Erevan, Kyiv
| Nível | Faixa salarial, €/mês | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Bônus: Além do salário, recebem percentagem do lucro do departamento ou participação no negócio. Nas equipas de media buying a parte variável excede muitas vezes o fixo várias vezes.
Como entrar na profissão
O caminho passa por media buyer e team lead: normalmente 4–6 anos em tráfego, dos quais dois a liderar uma equipa com orçamentos comprovados a partir de $300K por mês.
Horário de trabalho: Remoto ou em escritório em Chipre, Malta, Bucareste e Varsóvia. Horário sem limite fixo, mais conferências.
Demanda de mercado: Contratam operadores de casino e betting que montam aquisição in-house e grandes equipas de media buying e redes de afiliados. Procuram-se sobretudo heads com experiência em LatAm, África e Ásia.
Para onde crescer a seguir
Vagas abertas: Head of Media Buying
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre Head of Media Buying e Head of Acquisition?
O Head of Media Buying responde pela compra de tráfego pago. O Head of Acquisition tem um âmbito mais amplo: inclui também afiliados, SEO e outros canais de aquisição de jogadores.
Quanto ganha um Head of Media Buying?
Em remoto, o salário começa normalmente em $4 500–6 000; em vagas presenciais na Europa aparecem $5 700–7 000. A isso soma-se a percentagem do lucro do departamento.
É possível ser head sem experiência como team lead?
Quase nunca. Os empregadores querem ver que já geriu pessoas e grandes orçamentos, e não só as suas próprias campanhas.
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