spinhireHead of Media Buying
Керує всім відділом закупівлі трафіку: вирішує, які джерела й гео масштабувати, розподіляє бюджет між командами й відповідає за загальний ROI.
Head of Media Buying, Мальта і Кіпр, middle: €6 500–8 500 на місяць до податків · дані SpinHire на
Хто це і чим займається
Хед медіабаїнгу відповідає за гроші, які компанія щомісяця віддає в рекламу, а це сотні тисяч доларів і більше. Він будує структуру відділу з кількох команд під Facebook, Google UAC, TikTok і in-app, наймає тімлідів, домовляється з рекламодавцями про ставки й капи, вирішує, коли заходити в нове гео на кшталт Латаму чи Південно-Східної Азії, а коли різати збиткове джерело. Сам ллє рідко, зате тримає в голові весь ланцюжок: фарм акаунтів, застосунки й PWA, креативи, трекінг, виплати від партнерів. Робота ближча до управління бізнес-юнітом, ніж до закупівлі, і розмова з власником іде мовою P&L.
За що відповідає
- Стратегія закупівлі: джерела трафіку, гео, моделі роботи з рекламодавцями
- Управління тімлідами й побудова структури відділу
- Розподіл місячного бюджету й контроль P&L відділу
- Запуск нових джерел і ринків, тестові бюджети
- Переговори з рекламодавцями й партнерськими мережами про ставки й капи
- Вибудовування інфраструктури разом із фармом, техспеціалістами й розробкою
За якими метриками оцінюють
- Профіт і ROI відділуreturn on investment: revenue generated per euro spent
- Місячний спенд і його зростання
- CAC і окупність FTD на горизонті 30–90 днівFirst Time Deposit: a new player's first deposit
- Утримання сильних баєрів
Що має вміти
Професійні навички
- Глибоке знання кількох джерел: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Фінансова модель відділу: P&L, юніт-економіка, LTV
- Моделі CPA, RevShare, Spend і гібрид
- Побудова процесів, найм і оцінка баєрів
- Аналітика й атрибуція: Keitaro, BI-дашборди
Особисті якості
- Управління керівниками
- Переговори з рекламодавцями
- Ухвалення рішень за неповних даних
Інструменти
Мови: Англійська B2 і вище потрібна для переговорів із рекламодавцями й роботи в міжнародних продуктах. Українська чи російська зазвичай робоча всередині команди.
Скільки платять: зарплати за рівнями
Вилки вказані в євро на місяць до податків (гросс), без бонусної частини. Дані зібрані за вакансіями індустрії та офферами, про які повідомляють кандидати; цифри — орієнтир, а не гарантія.
Мальта і Кіпр
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Польща, Румунія, Балтія
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Віддалено · Тбілісі, Єреван, Київ
| Грейд | Діапазон зарплати, €/міс | Медіана |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Бонуси: Окрім ставки, отримують відсоток від профіту відділу або частку в бізнесі. В арбітражних командах змінна частина часто в кілька разів перевищує фікс.
Як увійти в професію
Шлях лежить через медіабаєра й тімліда: зазвичай 4–6 років у трафіку, з них кілька років керівництва командою з підтвердженими бюджетами від $300K на місяць.
Графік роботи: Віддалено або в офісі на Кіпрі, Мальті, у Бухаресті й Варшаві. Графік ненормований, плюс конференції.
Попит на ринку: Наймають оператори казино й бетингу, які будують in-house закупівлю, а також великі арбітражні команди й партнерські мережі. Особливо потрібні хеди з досвідом Латаму, Африки та Азії.
Куди рости далі
Живі вакансії: Head of Media Buying
Часті питання
Чим Head of Media Buying відрізняється від Head of Acquisition?
Head of Media Buying відповідає за платну закупівлю трафіку. Head of Acquisition ширше: під ним ще афіліати, SEO та інші канали залучення гравців.
Скільки заробляє Head of Media Buying?
Ставка на віддаленці зазвичай від $4 500–6 000, в офісних вакансіях Європи трапляється $5 700–7 000. Зверху йде відсоток від профіту відділу.
Чи можна стати хедом без досвіду тімліда?
Майже ніколи. Роботодавці хочуть бачити, що ви вже вели людей і великі бюджети, а не лише свої кампанії.
суміжні професії
Ще у напрямку «Афіліати й медіабаїнг»
Шукаєте head of media buying а в команду?
Додайте вакансію за €49 — вона потрапить у пошук, у напрямок «Афіліати й медіабаїнг» і на цю сторінку.
Розмістити вакансію →