spinhireHead of Media Buying
Ръководи целия отдел за закупуване на трафик: решава кои източници и гео да се мащабират, разпределя бюджета между екипите и отговаря за общия ROI.
Head of Media Buying, Малта и Кипър, middle: €6 500–8 500 на месец бруто · данни на SpinHire към
Кой е това и какво прави?
Head of Media Buying отговаря за парите, които компанията всеки месец дава за реклама, а това са стотици хиляди долари и повече. Той изгражда структурата на отдела от няколко екипа за Facebook, Google UAC, TikTok и in-app, наема тийм лийдове, договаря ставки и капове с рекламодателите, решава кога да се влезе в ново гео като Латинска Америка или Югоизточна Азия и кога да се спре губещ източник. Самият той рядко пуска кампании, но държи в главата си цялата верига: фарм на акаунти, приложения и PWA, криейтиви, тракинг, плащания от партньорите. Работата е по-близо до управление на бизнес звено, отколкото до закупуване, а разговорът със собственика се води на езика на P&L.
За какво отговаря
- Стратегия за закупуване: източници на трафик, гео, модели на работа с рекламодателите
- Управление на тийм лийдовете и изграждане на структурата на отдела
- Разпределение на месечния бюджет и контрол на P&L на отдела
- Стартиране на нови източници и пазари, тестови бюджети
- Преговори с рекламодатели и партньорски мрежи за ставки и капове
- Изграждане на инфраструктурата заедно с фарма, техническите специалисти и разработката
Какви показатели се използват за оценка?
- Печалба и ROI на отделаreturn on investment: revenue generated per euro spent
- Месечен спенд и неговият ръст
- CAC и възвръщаемост на FTD в хоризонт 30–90 дниFirst Time Deposit: a new player's first deposit
- Задържане на силните байъри
Какво трябва да можете да правите?
Професионални умения
- Задълбочено познаване на няколко източника: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Финансов модел на отдела: P&L, unit икономика, LTV
- Модели CPA, RevShare, Spend и хибрид
- Изграждане на процеси, наемане и оценка на байъри
- Анализ и атрибуция: Keitaro, BI дашбордове
Лични качества
- Управление на ръководители
- Преговори с рекламодатели
- Вземане на решения при непълни данни
Инструменти
Езици: Английски B2 и нагоре е нужен за преговори с рекламодатели и работа в международни продукти. Руски или украински обикновено е работният език в екипа.
Колко плащат: заплати по нива
Диапазоните са в евро на месец, бруто (преди данъци), без бонуси. Данните идват от обяви в индустрията и оферти, съобщени от кандидати; числата са ориентир, а не гаранция.
Малта и Кипър
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Полша, Румъния, Балтийските държави
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Дистанционно · Тбилиси, Ереван, Киев
| Ниво | Диапазон на заплатите, €/месец | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Бонуси: Освен заплатата получават процент от печалбата на отдела или дял в бизнеса. В арбитражните екипи променливата част често е в пъти по-голяма от фиксираната.
Как да влезеш в професията
Пътят минава през медиа байър и тийм лийд: обикновено 4–6 години в трафика, от които няколко години ръководене на екип с доказани бюджети от $300K на месец.
Работно време: Дистанционно или в офис в Кипър, Малта, Букурещ и Варшава. Ненормирано работно време плюс конференции.
Пазарно търсене: Наемат оператори на казино и залагания, които изграждат in-house закупуване, както и големи арбитражни екипи и партньорски мрежи. Особено се търсят хора с опит в Латинска Америка, Африка и Азия.
Накъде да растете
Активни обяви: Head of Media Buying
Често задавани въпроси
Каква е разликата между Head of Media Buying и Head of Acquisition?
Head of Media Buying отговаря за платеното закупуване на трафик. Head of Acquisition има по-широк обхват: под него са още афилиейтите, SEO и другите канали за привличане на играчи.
Колко изкарва Head of Media Buying?
Заплатата дистанционно обикновено е от $4 500–6 000, в офис позиции в Европа се среща $5 700–7 000. Отгоре идва процент от печалбата на отдела.
Може ли да станеш head без опит като тийм лийд?
Почти никога. Работодателите искат да видят, че вече си ръководил хора и големи бюджети, а не само собствените си кампании.
Сродни професии
Все още в посока "Афилиейт и медиа баинг"
Търсите head of media buying a да се присъедини към екипа?
Публикувайте свободна позиция за €49 - тя ще се появи в търсенето, в посока „Афилиейт и медиа баинг“ и на тази страница.
Публикувай обява →