spinhireHead of Media Buying
Conduce întregul departament de achiziție de trafic: decide ce surse și GEO-uri se scalează, împarte bugetul între echipe și răspunde de ROI-ul total.
Head of Media Buying, Malta și Cipru, middle: €6 500–8 500 pe lună brut · date SpinHire la
Cine este acesta și ce face?
Head of Media Buying răspunde de banii pe care compania îi dă lunar pe publicitate, adică sute de mii de dolari și mai mult. Construiește structura departamentului din mai multe echipe pe Facebook, Google UAC, TikTok și in-app, angajează team leaderi, negociază cu advertiserii payout și cap-uri, decide când se intră într-un GEO nou precum LatAm sau Asia de Sud-Est și când se taie o sursă pe minus. Rareori rulează el însuși, în schimb ține în minte tot lanțul: farming de conturi, aplicații și PWA, creative, tracking, plăți de la parteneri. Munca seamănă mai mult cu conducerea unei unități de business decât cu achiziția, iar discuția cu proprietarul se poartă în limbajul P&L.
De ce răspunde
- Strategia de achiziție: surse de trafic, GEO-uri, modele de lucru cu advertiserii
- Conducerea team leaderilor și construirea structurii departamentului
- Alocarea bugetului lunar și controlul P&L-ului departamentului
- Lansarea de surse și piețe noi, bugete de test
- Negocieri cu advertiserii și rețelele de afiliere pe payout și cap-uri
- Construirea infrastructurii împreună cu farmingul, tech specialiștii și dezvoltarea
Ce valori sunt folosite pentru a evalua?
- Profitul și ROI-ul departamentuluireturn on investment: revenue generated per euro spent
- Spend-ul lunar și creșterea lui
- CAC și recuperarea FTD pe un orizont de 30–90 de zileFirst Time Deposit: a new player's first deposit
- Retenția buyerilor puternici
Ce ar trebui să fii capabil să faci?
Abilități profesionale
- Cunoașterea în profunzime a mai multor surse: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Modelul financiar al departamentului: P&L, unit economics, LTV
- Modelele CPA, RevShare, Spend și hibrid
- Construirea proceselor, recrutarea și evaluarea buyerilor
- Analytics și atribuire: Keitaro, dashboard-uri BI
Calități personale
- Conducerea managerilor
- Negocieri cu advertiserii
- Luarea deciziilor cu date incomplete
Instrumente
Limbi: Engleza B2 sau peste e necesară pentru negocierile cu advertiserii și pentru produsele internaționale. Rusa sau ucraineana e de obicei limba de lucru în echipă.
Cât plătesc: salarii pe nivel
Intervalele sunt în euro pe lună, brut (înainte de impozitare), fără bonusuri. Datele provin din anunțurile din industrie și din ofertele raportate de candidați; cifrele sunt un reper, nu o garanție.
Malta și Cipru
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Polonia, România, Țările Baltice
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Remote · Tbilisi, Erevan, Kiev
| Grad | Gama de salariu, €/luna | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Bonusuri: Pe lângă salariu primesc un procent din profitul departamentului sau o participație în business. În echipele de arbitraj partea variabilă depășește adesea fixul de câteva ori.
Cum intri în profesie
Drumul trece prin media buyer și team lead: de obicei 4–6 ani în trafic, dintre care câțiva ani de conducere a unei echipe cu bugete confirmate de la $300K pe lună.
Program de lucru: Remote sau la birou în Cipru, Malta, la București și Varșovia. Program neregulat, plus conferințe.
Cererea pieței: Angajează operatori de cazino și betting care își construiesc achiziția in-house, plus echipe mari de arbitraj și rețele de afiliere. Se caută mai ales head-uri cu experiență în LatAm, Africa și Asia.
Încotro creșteți mai departe
Joburi active: Head of Media Buying
Întrebări frecvente
Prin ce diferă Head of Media Buying de Head of Acquisition?
Head of Media Buying răspunde de achiziția plătită de trafic. Head of Acquisition are un rol mai larg: în subordinea lui sunt și afiliații, SEO și alte canale de atragere a jucătorilor.
Cât câștigă un Head of Media Buying?
Remote, salariul pornește de obicei de la $4 500–6 000, iar în posturile la birou din Europa apar $5 700–7 000. Peste acesta vine un procent din profitul departamentului.
Poți deveni head fără experiență de team lead?
Aproape niciodată. Angajatorii vor să vadă că ai condus deja oameni și bugete mari, nu doar propriile campanii.
Profesii conexe
Încă în direcția „Afiliere și media buying”
Căutați head of media buying a să vă alăturați echipei?
Postează un post vacant de 49 € - va apărea în căutare, în direcția „Afiliere și media buying” și pe această pagină.
Publică un anunț →