spinhireHead of Media Buying
Dirige todo el departamento de compra de tráfico: decide qué fuentes y GEO escalar, reparte el presupuesto entre los equipos y responde del ROI global.
Head of Media Buying, Malta y Chipre, middle: €6 500–8 500 al mes bruto · datos de SpinHire a
¿Quién es este y qué hace?
El Head of Media Buying responde del dinero que la empresa invierte cada mes en publicidad, que son cientos de miles de dólares o más. Construye la estructura del departamento con varios equipos para Facebook, Google UAC, TikTok e in-app, contrata a los team leads, negocia con los anunciantes payouts y caps, y decide cuándo entrar en un GEO nuevo como LatAm o el Sudeste Asiático y cuándo cortar una fuente en pérdidas. Rara vez lanza campañas él mismo, pero tiene en la cabeza toda la cadena: farming de cuentas, apps y PWA, creatividades, tracking y pagos de los partners. El trabajo se parece más a dirigir una unidad de negocio que a comprar tráfico, y con el propietario se habla en el lenguaje del P&L.
De qué responde
- Estrategia de compra: fuentes de tráfico, GEO y modelos de trabajo con anunciantes
- Dirección de los team leads y diseño de la estructura del departamento
- Reparto del presupuesto mensual y control del P&L del departamento
- Lanzamiento de nuevas fuentes y mercados, presupuestos de test
- Negociación de payouts y caps con anunciantes y redes de afiliación
- Construcción de la infraestructura junto con farming, tech specialists y desarrollo
¿Qué métricas se utilizan para evaluar?
- Profit y ROI del departamentoreturn on investment: revenue generated per euro spent
- Spend mensual y su crecimiento
- CAC y retorno de los FTD a 30–90 díasFirst Time Deposit: a new player's first deposit
- Retención de los buyers fuertes
¿Qué deberías poder hacer?
Habilidades profesionales
- Conocimiento profundo de varias fuentes: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Modelo financiero del departamento: P&L, unit economics, LTV
- Modelos CPA, RevShare, Spend e híbrido
- Diseño de procesos, contratación y evaluación de buyers
- Analítica y atribución: Keitaro, dashboards de BI
Cualidades personales
- Gestión de mandos intermedios
- Negociación con anunciantes
- Toma de decisiones con datos incompletos
Herramientas
Idiomas: Se necesita inglés B2 o superior para negociar con anunciantes y trabajar en productos internacionales. Dentro del equipo el idioma de trabajo suele ser ruso o ucraniano.
Cuánto pagan: salarios por nivel
Los rangos están en euros al mes, brutos (antes de impuestos), sin bonus. Los datos proceden de ofertas del sector y de propuestas reportadas por candidatos; las cifras son una referencia, no una garantía.
Malta y Chipre
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Polonia, Rumanía, países bálticos
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Remoto · Tiflis, Ereván, Kiev
| Nivel | Rango salarial, €/mes | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Bonificaciones: Además del fijo, reciben un porcentaje del profit del departamento o participación en el negocio. En los equipos de arbitraje la parte variable suele multiplicar varias veces el fijo.
Cómo entrar en la profesión
El camino pasa por media buyer y team lead: normalmente 4–6 años en tráfico, de ellos un par dirigiendo un equipo con presupuestos demostrables desde $300K al mes.
Horas de trabajo: En remoto o en oficina en Chipre, Malta, Bucarest o Varsovia. Horario sin límite fijo, más conferencias.
Demanda del mercado: Contratan operadores de casino y apuestas que montan compra de tráfico in-house, además de grandes equipos de arbitraje y redes de afiliación. Se buscan sobre todo heads con experiencia en LatAm, África y Asia.
Hacia dónde crecer
Ofertas activas: Head of Media Buying
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia el Head of Media Buying del Head of Acquisition?
El Head of Media Buying responde de la compra de tráfico de pago. El Head of Acquisition abarca más: también dependen de él afiliados, SEO y otros canales de captación de jugadores.
¿Cuánto gana un Head of Media Buying?
El fijo en remoto suele partir de $4 500–6 000; en vacantes presenciales en Europa se ven $5 700–7 000. Encima va un porcentaje del profit del departamento.
¿Se puede llegar a head sin experiencia como team lead?
Casi nunca. Las empresas quieren ver que ya has dirigido personas y grandes presupuestos, no solo tus propias campañas.
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