spinhireHead of Media Buying
Kieruje całym działem zakupu ruchu: decyduje, które źródła i GEO skalować, rozdziela budżet między zespoły i odpowiada za łączny ROI.
Head of Media Buying, Malta i Cypr, middle: €6 500–8 500 miesięcznie brutto · dane SpinHire na
Kto to jest i czym się zajmuje?
Head of Media Buying odpowiada za pieniądze, które firma co miesiąc wydaje na reklamę, a to setki tysięcy dolarów i więcej. Buduje strukturę działu z kilku zespołów pod Facebook, Google UAC, TikTok i in-app, zatrudnia team leadów, negocjuje z reklamodawcami stawki i capy, decyduje, kiedy wchodzić na nowe GEO, jak Latam czy Azja Południowo-Wschodnia, a kiedy odciąć nierentowne źródło. Sam rzadko puszcza kampanie, za to ma w głowie cały łańcuch: farmienie kont, aplikacje i PWA, kreacje, tracking, wypłaty od partnerów. Praca jest bliższa zarządzaniu jednostką biznesową niż zakupowi, a rozmowa z właścicielem toczy się językiem P&L.
Za co odpowiada
- Strategia zakupu: źródła ruchu, GEO, modele współpracy z reklamodawcami
- Zarządzanie team leadami i budowa struktury działu
- Podział miesięcznego budżetu i kontrola P&L działu
- Uruchamianie nowych źródeł i rynków, budżety testowe
- Negocjacje z reklamodawcami i sieciami partnerskimi dotyczące stawek i capów
- Budowa infrastruktury razem z farmą, tech specjalistami i developmentem
Jakich wskaźników używa się do oceny?
- Zysk i ROI działureturn on investment: revenue generated per euro spent
- Miesięczny spend i jego wzrost
- CAC i zwrot z FTD w horyzoncie 30–90 dniFirst Time Deposit: a new player's first deposit
- Utrzymanie mocnych buyerów
Co powinieneś umieć?
Umiejętności zawodowe
- Dogłębna znajomość kilku źródeł: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Model finansowy działu: P&L, unit economics, LTV
- Modele CPA, RevShare, Spend i hybryda
- Budowa procesów, rekrutacja i ocena buyerów
- Analityka i atrybucja: Keitaro, dashboardy BI
Cechy osobiste
- Zarządzanie menedżerami
- Negocjacje z reklamodawcami
- Podejmowanie decyzji przy niepełnych danych
Narzędzia
Języki: Angielski B2 lub wyżej do negocjacji z reklamodawcami i pracy w międzynarodowych produktach. Rosyjski lub ukraiński to zwykle język roboczy w zespole.
Ile płacą: wynagrodzenia według poziomu
Widełki podane są w euro miesięcznie brutto (przed opodatkowaniem), bez premii. Dane pochodzą z ofert pracy w branży i ofert zgłaszanych przez kandydatów; liczby to punkt odniesienia, nie gwarancja.
Malta i Cypr
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Polska, Rumunia, kraje bałtyckie
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Zdalnie · Tbilisi, Erywań, Kijów
| Poziom | Zakres wynagrodzeń, €/miesiąc | Mediana |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Bonusy: Poza pensją dostaje się procent od zysku działu lub udziały w biznesie. W zespołach arbitrażowych część zmienna często kilkukrotnie przewyższa podstawę.
Jak wejść do zawodu
Droga prowadzi przez stanowiska media buyera i team leada: zwykle 4–6 lat w ruchu, w tym kilka lat kierowania zespołem z potwierdzonymi budżetami od $300K miesięcznie.
Godziny pracy: Zdalnie lub w biurze na Cyprze, Malcie, w Bukareszcie i Warszawie. Nienormowany czas pracy, do tego konferencje.
Zapotrzebowanie rynku: Zatrudniają operatorzy kasyn i bettingu budujący zakup in-house oraz duże zespoły arbitrażowe i sieci partnerskie. Szczególnie potrzebni są headowie z doświadczeniem w Latamie, Afryce i Azji.
Dokąd rosnąć dalej
Aktualne oferty: Head of Media Buying
Częste pytania
Czym Head of Media Buying różni się od Head of Acquisition?
Head of Media Buying odpowiada za płatny zakup ruchu. Head of Acquisition ma szerszy zakres: podlegają mu też afilianci, SEO i inne kanały pozyskiwania graczy.
Ile zarabia Head of Media Buying?
Stawka przy pracy zdalnej zwykle zaczyna się od $4 500–6 000, w ofertach stacjonarnych w Europie spotyka się $5 700–7 000. Do tego dochodzi procent od zysku działu.
Czy można zostać headem bez doświadczenia jako team lead?
Prawie nigdy. Pracodawcy chcą widzieć, że już prowadziłeś ludzi i duże budżety, a nie tylko własne kampanie.
Powiązane zawody
Wciąż w kierunku „Afiliacja i media buying”
Szukasz head of media buying a do zespołu?
Opublikuj ofertę pracy za 49 € - pojawi się ona w wyszukiwarce, w kierunku „Afiliacja i media buying” i na tej stronie.
Dodaj ofertę pracy →