spinhireHead of Media Buying
Руководит всем отделом закупки трафика: решает, какие источники и гео масштабировать, распределяет бюджет между командами и отвечает за общий ROI.
Head of Media Buying, Мальта и Кипр, middle: €6 500–8 500 в месяц до налогов · данные SpinHire на
Кто это и чем занимается
Хед медиабаинга отвечает за деньги, которые компания каждый месяц отдаёт в рекламу, а это сотни тысяч долларов и больше. Он строит структуру отдела из нескольких команд под Facebook, Google UAC, TikTok и in-app, нанимает тимлидов, договаривается с рекламодателями о ставках и капах, решает, когда заходить в новое гео вроде Латама или Юго-Восточной Азии, а когда резать убыточный источник. Сам заливает редко, зато держит в голове всю цепочку: фарм аккаунтов, приложения и PWA, креативы, трекинг, выплаты от партнёров. Работа ближе к управлению бизнес-юнитом, чем к закупке, и разговор с собственником идёт на языке P&L.
За что отвечает
- Стратегия закупки: источники трафика, гео, модели работы с рекламодателями
- Управление тимлидами и построение структуры отдела
- Распределение месячного бюджета и контроль P&L отдела
- Запуск новых источников и рынков, тестовые бюджеты
- Переговоры с рекламодателями и партнёрскими сетями о ставках и капах
- Выстраивание инфраструктуры вместе с фармом, техспецами и разработкой
По каким метрикам оценивают
- Профит и ROI отделаокупаемость — сколько дохода принёс каждый вложенный евро
- Месячный спенд и его рост
- CAC и окупаемость FTD на горизонте 30–90 днейFirst Time Deposit — первый депозит нового игрока
- Удержание сильных байеров
Что должен уметь
Профессиональные навыки
- Глубокое знание нескольких источников: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Финансовая модель отдела: P&L, юнит-экономика, LTV
- Модели CPA, RevShare, Spend и гибрид
- Построение процессов, найм и оценка байеров
- Аналитика и атрибуция: Keitaro, BI-дашборды
Личные качества
- Управление руководителями
- Переговоры с рекламодателями
- Принятие решений при неполных данных
Инструменты
Языки: Английский B2 и выше нужен для переговоров с рекламодателями и работы в международных продуктах. Русский или украинский обычно рабочий внутри команды.
Сколько платят: зарплаты по грейдам
Вилки указаны в евро в месяц до налогов (гросс), без бонусной части. Данные собраны по вакансиям индустрии и офферам, о которых сообщают кандидаты; цифры — ориентир, а не гарантия.
Мальта и Кипр
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €5 000 – €6 200 | €5 600 |
| Middle | €6 500 – €8 500 | €7 500 |
| Senior | €9 000 – €12 500 | €10 750 |
| Head / Lead | €13 000 – €20 000 | €16 500 |
Польша, Румыния, Балтия
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 800 – €4 800 | €4 300 |
| Middle | €5 000 – €6 800 | €5 900 |
| Senior | €7 000 – €9 500 | €8 250 |
| Head / Lead | €10 000 – €15 000 | €12 500 |
Удалёнка · Тбилиси, Ереван, Киев
| Грейд | Вилка, € / мес | Медиана |
|---|---|---|
| Junior | €3 000 – €4 000 | €3 500 |
| Middle | €4 500 – €6 000 | €5 250 |
| Senior | €6 500 – €9 000 | €7 750 |
| Head / Lead | €9 500 – €14 000 | €11 750 |
Бонусы: Помимо ставки получают процент от профита отдела или долю в бизнесе. В арбитражных командах переменная часть часто превышает фикс в несколько раз.
Как войти в профессию
Путь лежит через медиабайера и тимлида: обычно 4–6 лет в трафике, из них пара лет руководства командой с подтверждёнными бюджетами от $300K в месяц.
График работы: Удалённо или в офисе на Кипре, Мальте, в Бухаресте и Варшаве. График ненормированный, плюс конференции.
Спрос на рынке: Нанимают операторы казино и беттинга, которые строят in-house закупку, и крупные арбитражные команды и партнёрские сети. Особенно нужны хеды с опытом Латама, Африки и Азии.
Куда расти дальше
Живые вакансии: Head of Media Buying
Частые вопросы
Чем Head of Media Buying отличается от Head of Acquisition?
Head of Media Buying отвечает за платную закупку трафика. Head of Acquisition шире: под ним ещё аффилейты, SEO и другие каналы привлечения игроков.
Сколько зарабатывает Head of Media Buying?
Ставка на удалёнке обычно от $4 500–6 000, в офисных вакансиях Европы встречается $5 700–7 000. Сверху идёт процент от профита отдела.
Можно ли стать хедом без опыта тимлида?
Почти никогда. Работодатели хотят видеть, что вы уже вели людей и большие бюджеты, а не только свои кампании.
Смежные профессии
Ещё в направлении «Аффилейты и медиабаинг»
Ищете head of media buyingа в команду?
Разместите вакансию за €49 — она попадёт в поиск, в направление «Аффилейты и медиабаинг» и на эту страницу.
Разместить вакансию →