B2B Account Manager / Key Account Manager · Продажі й BizDev

Акаунт-менеджер B2B

Веде вже підписаних операторів у провайдера ігор, платформи або PSP: запускає їх, нарощує оборот і не дає піти до конкурента.

Акаунт-менеджер B2B, Мальта і Кіпр, middle: €3 100–4 200 на місяць до податків · дані SpinHire на 16 жовтня 2026

Акаунт-менеджер B2B в iGaming — Веде вже підписаних операторів у провайдера ігор, платформи або PSP: запускає їх, нарощує оборот і не дає піти до конкурента.

Middle · Мальта та Кіпр€3 100–4 200діапазони зарплат за рівнями ↓ НапрямПродажі й BizDevвся довідник → Живих вакансій44дивитися ↓

Подібні назвиKey Account Manager

Хто це і чим займається

Після підписання контракту клієнт переходить до акаунт-менеджера. У провайдера слотів це означає вибороти добре місце в лобі оператора, домовитися про турніри й фриспіни на релізи, принести нові ігри раніше за конкурентів. У платформи чи платіжки — вести запуск, вирішувати спірні питання щодо інвойсів і технічних збоїв, пропонувати нові модулі. Менеджер дивиться на GGR кожного оператора й бачить, де оборот падає і чому. З ключовими клієнтами спілкується щодня в спільних чатах у Telegram чи Slack, а раз на квартал проводить огляд результатів і обговорює розширення договору.

За що відповідає

Ведення портфеля операторів після підписання контракту
Координація запуску: інтеграція, релізи, лобі, промо
Аналіз GGR, обороту й залученості по кожному клієнту
Спільні кампанії: турніри, фриспіни, мережеві акції
Апсейл нових ігор, модулів і ринків
Вирішення ескалацій щодо технічних збоїв, інвойсів і виплат
Регулярні бізнес-огляди з ключовими клієнтами

За якими метриками оцінюють

GGR і оборот портфеляGross Gaming Revenue: bets minus winnings
Утримання клієнтів (відтік)
Виручка від апсейлу
Кількість активних ігор або модулів в оператора

Що має вміти

Професійні навички

Метрики провайдерів і операторів: GGR, RTP, turnover, ARPU
Розуміння інтеграцій та агрегаторів
Робота з BI-звітами по клієнтах
Механіки промо: турніри, джекпоти, фриспіни
Договірна та інвойсна частина

Особисті якості

Довгі довірчі стосунки з клієнтом
Проактивність і вміння першим запропонувати ідею
Спокій в ескалаціях

Інструменти

Salesforce, HubSpotBack-office провайдера і BI (Tableau, Power BI)JiraSlack, Telegram

Мови: Англійська B2+ обов'язкова. Під Азію шукають носіїв китайської, корейської чи японської, під Латам — іспанської й португальської.

Порахуйте свою зарплату

Акаунт-менеджер B2B · Middle · Мальта

Нижня межа€3 100

Медіана€3 650

Верхня межа€4 200

Орієнтир SpinHire для middle: . Оголошень з вилкою за роллю менше 5, вилку зведено за суміжними ролями та регіоном. € на місяць, гросс, без бонусів.

Як зростає зарплата з часом

Навчання 3–6 міс Старт
Junior до 2 років €2 450
Middle 2–4 роки €3 650
Senior 4–7 років €5 250
Head / Lead 7+ років або команда €7 750

До наступного грейда в середньому +€1 600 на місяць.

Терміни — експертна оцінка: навчання або суміжна роль на вході, далі грейди за роками досвіду.

Надсилати вакансії «Акаунт-менеджер B2B» від €3 600

Раз на тиждень, щопонеділка. Підтвердження листом, відписка в один клік.

Відкрити калькулятор повністю →

Скільки платять: зарплати за рівнями

Вилки вказані в євро на місяць до податків (гросс), без бонусної частини. Дані зібрані за вакансіями індустрії та офферами, про які повідомляють кандидати; цифри — орієнтир, а не гарантія.

Мальта і Кіпр

Грейд	Діапазон зарплати, €/міс	Медіана
Junior	€2 100 – €2 800	€2 450
Middle	€3 100 – €4 200	€3 650
Senior	€4 500 – €6 000	€5 250
Head / Lead	€6 500 – €9 000	€7 750

Польща, Румунія, Балтія

Грейд	Діапазон зарплати, €/міс	Медіана
Junior	€1 500 – €2 000	€1 750
Middle	€2 300 – €3 200	€2 750
Senior	€3 400 – €4 600	€4 000
Head / Lead	€5 000 – €7 000	€6 000

Віддалено · Тбілісі, Єреван, Київ

Грейд	Діапазон зарплати, €/міс	Медіана
Junior	€1 000 – €1 500	€1 250
Middle	€1 700 – €2 600	€2 150
Senior	€2 800 – €4 000	€3 400
Head / Lead	€4 200 – €6 000	€5 100

Бонуси: Квартальний бонус за зростання GGR портфеля й утримання клієнтів, плюс відсоток з апсейлу.

Як увійти в професію

З афіліат-менеджменту, продукту казино, ігрового контенту або підтримки B2B-клієнтів. Потрібно розуміти, як заробляє оператор і що впливає на оборот ігор.

Графік роботи: 5/2, віддалено або гібрид на Мальті, Кіпрі, у Східній Європі. Робочий час підлаштовують під часовий пояс клієнтів.

Попит на ринку: Наймають провайдери слотів і live-казино, агрегатори, платформи та PSP, особливо під ринки Азії, Латам і Сполучені Штати (свіпстейки).