B2B-Vertrag oder Arbeitsvertrag: Wie man in iGaming arbeitet und was sich mehr lohnt

Das Angebot ist da, und die Zahl darin gefällt Ihnen. Sie lesen die Mail noch einmal, und Ihr Blick bleibt an einem unklaren Detail hängen: «Zusammenarbeit auf Basis eines B2B-Vertrags». Der Recruiter hat es im Gespräch nur nebenbei erwähnt, als wäre es selbstverständlich.

Freunde in gewöhnlichen IT-Firmen reagieren unterschiedlich. Die einen sagen, so sei es sogar besser, es gebe mehr Geld. Die anderen warnen, das sei kein Job, sondern ein Nebenverdienst ohne Garantien. Beide haben zur Hälfte recht.

In iGaming ist das Auftragnehmermodell sehr verbreitet, und dafür gibt es Gründe. Die Unternehmen arbeiten in Dutzenden Ländern, und in jedem davon Mitarbeiter per Arbeitsvertrag einzustellen ist teuer und dauert lange. Deshalb muss fast jeder, der in der Branche eine Stelle sucht, sich entscheiden.

Im Folgenden gehe ich darauf ein, wie sich die beiden Modelle in der Praxis unterscheiden, was Sie bei jedem verlieren und gewinnen, wie Sie zwei Angebote ehrlich vergleichen und welche Fragen Sie vor der Unterschrift stellen sollten.

Warum es in der Branche so viele Auftragnehmer gibt

Stellen Sie sich ein Unternehmen mit einer Lizenz auf Malta vor, mit einem Entwicklungsteam in Warschau, Support in Tiflis und Marketing, das über fünf Länder verteilt ist. Um jeden Mitarbeiter per Arbeitsvertrag anzustellen, braucht es in jedem Land eine lokale Gesellschaft oder einen Vermittler.

Das ist teuer, langsam und erfordert Buchhaltung auf jedem Markt. Ein Auftragnehmervertrag löst das einfacher: Die Person registriert sich zu Hause selbst als Unternehmer und stellt eine Rechnung. Das Unternehmen zahlt eine Summe, alles Übrige ist Ihre Sache.

Der zweite Grund ist Flexibilität. Die Branche lebt in Schüben: Ein neuer Markt öffnet, man braucht schnell ein Team, der Markt schließt, das Team wird nicht mehr gebraucht. Von Auftragnehmern trennt man sich leichter, und die Unternehmen wissen das.

Der dritte ist Gewohnheit. In Polen zum Beispiel ist das Auftragnehmermodell in der IT längst die Norm, und lokale Kandidaten verlangen es selbst. Ausführlich zum polnischen Markt steht etwas im Beitrag über die Arbeit in Warschau.

Worin der Unterschied wirklich besteht

Mit einem Arbeitsvertrag sind Sie Angestellter. Das Unternehmen zahlt Ihnen ein Gehalt, behält die Steuern selbst ein und führt die Beiträge ab. Sie haben bezahlten Urlaub, Krankengeld, Kündigungsschutz und eine Kündigungsfrist, die das Gesetz des Landes regelt.

Mit einem Auftragnehmervertrag sind Sie Unternehmer oder Inhaber einer eigenen Firma. Das Unternehmen bezahlt Sie für Leistungen gegen Rechnung. Steuern und Beiträge zahlen Sie selbst, um Urlaub und Krankheitstage kümmern Sie sich ebenfalls selbst. Die Kündigungsbedingungen stehen im Vertrag, nicht im Arbeitsgesetz.

Es gibt auch eine Zwischenlösung: Dienste für die Beschäftigung von Mitarbeitern im Ausland. Das Unternehmen vereinbart etwas mit einem Vermittler, der in Ihrem Land eine juristische Person hat, und dieser stellt Sie nach lokalem Arbeitsrecht an. Für den Arbeitnehmer ist das fast eine gewöhnliche Anstellung.

Was Sie mit einem Auftragnehmervertrag verlieren

Am auffälligsten sind die bezahlten Tage. Ist im Vertrag kein Urlaub vorgesehen, ist jeder freie Tag ein Tag ohne Geld. Dasselbe gilt für Krankheit. Deshalb muss die Summe in einem Auftragnehmerangebot höher sein, um diese Tage abzudecken.

Zweitens: der Schutz bei der Trennung. Das Unternehmen kann den Auftragnehmervertrag mit kurzer Frist kündigen, manchmal mit zwei Wochen oder einem Monat. Eine Abfindung gibt es nicht, wenn sie nicht vereinbart ist. In einer Branche, in der Entlassungen in Wellen kommen, ist das wichtig. Wie man sich darauf vorbereitet, steht im Beitrag über Entlassungen in iGaming.

Drittens: die Kosten. Buchhalter, Bankgebühren, Versicherung, Beiträge zur Rentenversicherung. All das wird von der Summe abgezogen, die Sie im Angebot sehen.

Viertens: Kredite und Nachweise. Banken und Vermieter sind in manchen Ländern gegenüber Unternehmern vorsichtiger als gegenüber Angestellten. Mit Einkommen als Auftragnehmer eine Hypothek zu bekommen oder eine Wohnung zu mieten kann schwieriger sein, besonders im ersten Jahr.

Fünftens: Fragen zum Status. In einigen Ländern prüfen die Behörden, ob sich hinter einem Auftragnehmervertrag nicht eine gewöhnliche Anstellung verbirgt: ein einziger Auftraggeber, feste Arbeitszeiten, Weisungsgebundenheit. Wie das bei Ihnen konkret aussieht, klären Sie vor der Unterschrift mit einem Berater.

Und schließlich die Rente. Bei einem Arbeitsvertrag fließen die Beiträge automatisch. Als Auftragnehmer vergisst man sie in den ersten Jahren leicht und stellt dann fest, dass man selbst für das Alter vorsorgen muss.

Wie Sie zwei Angebote ehrlich vergleichen

Die wichtigste Regel: Vergleichen Sie nicht die Zahlen in der Mail, sondern das, was Ihnen im Jahr bleibt. Rechnen Sie dafür aus, wie viele Arbeitstage im Jahr Ihnen wirklich bezahlt werden, und ziehen Sie Steuern, Beiträge und Buchhaltungskosten ab.

Sammeln Sie zuerst alle Unterschiede an einem Ort. Hier ist das Wesentliche, was sich zwischen den beiden Modellen ändert – genau diese Zeilen sollten Sie bei jedem Angebot durchgehen.

Nehmen wir einen Richtwert aus der SpinHire-Kartei. Ein Backend-Entwickler auf Middle-Niveau in Polen, Rumänien und dem Baltikum verdient €3000–4300 brutto im Monat. Liegt ein Auftragnehmerangebot im selben Land nur in dieser Spanne und nicht darüber, verlieren Sie nach Abzug von Urlaub und Beiträgen mit ziemlicher Sicherheit Geld.

Ein Auftragnehmerangebot muss deutlich höher sein als ein Angebot mit Arbeitsvertrag, um Urlaub, Krankheitstage und die selbst gezahlten Beiträge abzudecken. Wie viel höher genau, hängt vom Land und vom Steuermodell ab, deshalb sollte man diese Rechnung mit einem Buchhalter machen. Marktspannen nach Rollen sieht man bequem in Gehaltsrechner.

Prüfen Sie außerdem Währung und Zahlungsweg. Euro auf ein Konto bei einer europäischen Bank, Dollar über einen Zahlungsdienst und Kryptowährung sind unterschiedliche Risiken. Mehr zu den Formaten steht im Artikel darüber, wie in iGaming Gehalt gezahlt wird.

Wann was sich mehr lohnt

Ein Auftragnehmervertrag lohnt sich häufiger, wenn Sie ein hohes Einkommen haben, in nächster Zeit keinen Kredit aufnehmen wollen und bereit sind, die Buchhaltung selbst zu führen. Er ist praktisch, wenn Sie für mehrere Kunden arbeiten oder Freiheit bei den Arbeitszeiten wollen.

Ein Arbeitsvertrag lohnt sich mehr, wenn Ihnen Stabilität wichtig ist: Familie, Hypothek, Kinderwunsch. Bezahlte Elternzeit, Krankengeld und Kündigungsschutz kosten Geld, auch wenn man sie im Angebot nicht sieht.

Ein Sonderfall ist der Umzug. Wenn Sie eine Aufenthaltsgenehmigung in einem anderen Land anstreben, klären Sie vorher, welche Einkünfte dort für das Visum anerkannt werden. Mancherorts genügt ein Auftragnehmervertrag mit einem ausländischen Unternehmen, anderswo braucht man einen lokalen Arbeitgeber. Das sollten Sie vor der Wahl herausfinden, nicht danach.

Es gibt auch eine Zwischenlogik. Viele beginnen als Auftragnehmer und bitten nach ein bis zwei Jahren, wenn das Vertrauen zum Unternehmen aufgebaut ist, über einen Vermittler in ein Arbeitsverhältnis zu wechseln. Das ist eine normale Bitte, und starken Mitarbeitern kommt man oft entgegen.

Wie Sie verhandeln, wenn man Ihnen einen Auftragnehmervertrag anbietet

Ein Auftragnehmerangebot ist ein guter Anlass zu verhandeln, denn Sie haben ein klares Argument. Sie übernehmen Kosten, die früher der Arbeitgeber getragen hat. Also muss sich die Summe darin widerspiegeln, und darüber können Sie ruhig sprechen, ohne sich zu entschuldigen.

Beginnen Sie mit einer Frage, nicht mit einer Forderung. Fragen Sie, ob das Unternehmen eine Variante mit Arbeitsvertrag über einen Vermittler anbietet und wie hoch die Summe dort wäre. Der Unterschied zwischen den beiden Zahlen zeigt, was Beiträge und Garantien nach Ansicht des Unternehmens selbst wert sind.

Gibt es keine Variante mit Arbeitsvertrag, bitten Sie nicht nur um Geld. Bezahlte freie Tage direkt im Vertrag, eine lange Kündigungsfrist, ein Zuschuss für Buchhaltung oder Krankenversicherung fallen dem Arbeitgeber oft leichter als eine höhere Rate.

Ein guter Schachzug ist, die Überprüfung der Summe an eine Frist zu knüpfen. Zum Beispiel vereinbaren Sie, dass die Rate nach einem halben Jahr, nach der Probezeit, überprüft wird. Halten Sie das in einer Mail fest, besser noch im Vertrag selbst. Mündliche Versprechen werden in der Branche zusammen mit dem Recruiter vergessen, der geht.

Mehr Methoden, die bei Gehaltsverhandlungen funktionieren, finden Sie im eigenen Beitrag darüber, wie man über ein Angebot verhandelt. Wichtig ist: Ein Auftragnehmer verhandelt als Partner, nicht als Bittsteller.

Fragen, die Sie vor der Unterschrift stellen sollten

Bevor Sie zustimmen, klären Sie mit dem Arbeitgeber einige Dinge. Die Antworten zeigen, wie fair das Angebot gestaltet ist:

• Gibt es bezahlten Urlaub und wie viele Tage. Falls nicht, muss die Summe das ausgleichen.
• Welche Frist gilt für die Kündigung. Ein Monat und mehr ist übliche Praxis, zwei Wochen sind ein Grund, vorsichtig zu sein.
• In welcher Währung und wann gezahlt wird. Binden Sie die Zahlungsfrist der Rechnung an ein festes Datum im Monat.
• Gibt es eine Wettbewerbsklausel. Wenn ja, für welchen Zeitraum und mit welcher Entschädigung.
• Wem die Arbeitsergebnisse gehören. Besonders wichtig für Entwickler und Designer.
• Ob später ein Wechsel in ein Arbeitsverhältnis möglich ist. Über eine lokale juristische Person oder einen Vermittler.

Weicht das Unternehmen direkten Antworten aus, ist das ein Signal. Gute Arbeitgeber in der Branche erklären ihr Modell gelassen, weil sie wissen: Ein Auftragnehmer, der sich geschützt fühlt, arbeitet besser. Anzeichen unseriöser Unternehmen sind im Beitrag über Red Flags gesammelt.

Ein Auftragnehmervertrag ist nicht schlechter und nicht besser als ein Arbeitsvertrag. Es ist einfach ein anderes Paket an Bedingungen, bei dem ein Teil der Verantwortung vom Arbeitgeber auf Sie übergeht. Wenn Sie diesen Teil sehen und er bezahlt ist, wird die Wahl einfach.

Lesen Sie auch

GeldWie man im iGaming über ein Angebot verhandelt: wo die berühmten +30% liegenGeldWie im iGaming Gehalt gezahlt wird: Krypto, Einzelunternehmer, RechnungenKarriereSo vermeiden Sie, beim Glücksspiel betrogen zu werden: 9 WarnsignaleBerufeOperations Director in iGaming: Weg zum COO und reale GehaltsspannenBrancheMGA-, Curaçao- und UKGC-Lizenzen: Was sie für Mitarbeitende bedeutenDatenRemote-Arbeit in iGaming in Zahlen: wie viele Stellen, in welchen Rollen und LändernKarriereLohnt sich iGaming 2026: Gehälter, Stabilität, Ausstiege