B2B o contratto di lavoro nell'iGaming

Brevemente: nell'iGaming molte persone non lavorano con un contratto di lavoro dipendente, ma come collaboratori esterni: tramite partita IVA, una propria società o fatture. Questo tipo di contratto spesso porta una cifra più alta nell'offerta, ma toglie parte delle tutele e aggiunge costi. Vediamo come confrontare due proposte in modo onesto e quali domande fare prima di firmare.

È arrivata l'offerta e la cifra è allettante. Rileggi la mail e lo sguardo si ferma su un dettaglio poco chiaro: «collaborazione sulla base di un contratto B2B». Il recruiter ne aveva parlato di sfuggita durante la chiamata, come di una cosa scontata.

Gli amici che lavorano in normali aziende IT reagiscono in modo diverso. Alcuni dicono che è persino meglio, si guadagna di più. Altri ti spaventano: non è un lavoro, è un lavoretto senza garanzie. E hanno ragione entrambi, ma solo a metà.

Nell'iGaming il modello da collaboratore esterno è diffusissimo, e ci sono dei motivi. Le aziende operano in decine di paesi, e assumere con un contratto di lavoro dipendente in ciascuno di essi è costoso e lento. Per questo quasi tutti quelli che cercano lavoro nel settore devono scegliere.

Qui sotto spiego come differiscono in pratica i due modelli, cosa perdi e cosa guadagni con ciascuno, come confrontare onestamente due offerte e quali domande fare prima di firmare.

Perché nel settore ci sono così tanti collaboratori esterni

Immagina un'azienda con licenza a Malta, un team di sviluppo a Varsavia, il supporto a Tbilisi e il marketing sparso in cinque paesi. Per assumere ogni dipendente con un contratto di lavoro dipendente le serve una società locale o un intermediario in ogni paese.

È costoso, lento e richiede una contabilità su ogni mercato. Il contratto da collaboratore risolve il problema in modo più semplice: la persona si registra come imprenditore nel proprio paese ed emette fattura. L'azienda paga un'unica somma, e tutto il resto è affare tuo.

Il secondo motivo è la flessibilità. Il settore va a scatti: si apre un nuovo mercato, serve un team in fretta, il mercato chiude e il team non serve più. Con i collaboratori esterni è più facile separarsi, e le aziende lo sanno.

Il terzo è l'abitudine. In Polonia, ad esempio, il modello da collaboratore è da tempo la norma nell'IT, e sono gli stessi candidati locali a chiederlo. Sul mercato polacco c'è un approfondimento sul lavoro a Varsavia.

Qual è davvero la differenza

Con un contratto di lavoro dipendente sei un dipendente. L'azienda ti paga lo stipendio, trattiene le imposte e versa i contributi. Hai ferie retribuite, malattia, tutela in caso di licenziamento e un preavviso regolato dalla legge del paese.

Con un contratto da collaboratore sei un imprenditore o il titolare della tua società. L'azienda ti paga i servizi a fattura. Imposte e contributi li versi tu, ferie e malattia sono anch'esse affar tuo. Le condizioni di recesso sono scritte nel contratto, non nel codice del lavoro.

Esiste anche una via di mezzo: i servizi di assunzione di dipendenti all'estero. L'azienda si accorda con un intermediario che ha una società nel tuo paese, e questo ti assume con un contratto di lavoro locale. Per il lavoratore è quasi un'assunzione normale.

Cosa perdi con un contratto da collaboratore

La cosa più evidente sono i giorni retribuiti. Se nel contratto non sono previste le ferie, ogni giorno di riposo è un giorno senza paga. Lo stesso vale per la malattia. Per questo la cifra in un'offerta da collaboratore deve essere più alta, per coprire quei giorni.

Il secondo punto è la tutela al momento della separazione. L'azienda può recedere dal contratto di collaborazione con un preavviso breve, a volte di due settimane o un mese. Non c'è indennità di fine rapporto, a meno che non sia scritta. In un settore dove i tagli arrivano a ondate, è importante. Su come prepararsi c'è un approfondimento sui licenziamenti nell'iGaming.

Il terzo sono i costi. Commercialista, servizi bancari, assicurazione, contributi al sistema pensionistico. Tutto questo viene sottratto alla cifra che vedi nell'offerta.

Il quarto sono i prestiti e i documenti. In alcuni paesi banche e proprietari di casa sono più diffidenti verso gli imprenditori che verso i dipendenti. Ottenere un mutuo o affittare un appartamento con un reddito da collaboratore può essere più difficile, soprattutto nel primo anno.

Il quinto sono le questioni di inquadramento. In diversi paesi le autorità verificano che dietro il contratto di collaborazione non si nasconda un normale rapporto di lavoro: un solo committente, orario fisso, subordinazione a un responsabile. Come funziona nel tuo caso, chiedilo a un consulente prima di firmare.

E infine la pensione. Con un contratto di lavoro dipendente i contributi vengono versati in automatico. Da collaboratore è facile dimenticarsene nei primi anni, e poi scoprire che per la vecchiaia devi risparmiare per conto tuo.

Come confrontare onestamente due offerte

La regola principale: non confrontare le cifre scritte nella mail, ma quello che ti resta in un anno. Per farlo, calcola quanti giorni lavorativi all'anno ti verranno davvero pagati e sottrai imposte, contributi e costi di contabilità.

Prima raccogli tutte le differenze in un unico posto. Ecco le principali che cambiano tra i due modelli: sono queste le voci da ripassare con ogni offerta.

Cosa confrontiamo	Contratto di lavoro	Contratto B2B
Chi paga imposte e contributi	Il datore di lavoro trattiene e versa	Tu stesso
Ferie retribuite	Per legge del paese	Solo se previste nel contratto
Malattia	Per legge del paese	Di solito non retribuita
Recesso	Secondo il codice del lavoro, con preavviso	Secondo le condizioni del contratto, spesso più rapido
Cifra nell'offerta	Di solito più bassa	Di solito più alta
Contabilità	Non serve	Registrazione, dichiarazioni, fatture

Prendiamo un riferimento dall'archivio di SpinHire. Un backend developer di livello middle in Polonia, Romania e nei paesi baltici guadagna €3000–4300 al mese lordi. Se un'offerta da collaboratore nello stesso paese è simile a questa forbice e non più alta, quasi sicuramente ci rimetti dopo aver detratto ferie e contributi.

Un'offerta da collaboratore deve essere sensibilmente più alta di una da dipendente per coprire ferie, malattia e contributi versati in proprio. Di quanto esattamente dipende dal paese e dal regime fiscale, quindi questo calcolo conviene farlo con un commercialista. Le forbici di mercato per ruolo si consultano comodamente in calcolatore degli stipendi.

Controlla a parte la valuta e il metodo di pagamento. Euro su un conto in una banca europea, dollari tramite un servizio di pagamento e criptovaluta sono rischi diversi. Maggiori dettagli sui formati nell'articolo su come si pagano gli stipendi nell'iGaming.

Quando conviene cosa

Il contratto da collaboratore conviene più spesso se hai un reddito alto, non prevedi di chiedere un prestito a breve e sei pronto a tenere da solo la contabilità. È comodo se lavori per più clienti o vuoi libertà negli orari.

Il contratto di lavoro dipendente conviene se per te conta la stabilità: famiglia, mutuo, progetti di avere figli. Maternità retribuita, malattia e tutela in caso di licenziamento valgono denaro, anche se nell'offerta non si vedono.

Un caso a parte è il trasferimento. Se pensi di ottenere un permesso di soggiorno in un altro paese, scopri in anticipo quali redditi vengono accettati per il visto. In certi posti va bene un contratto da collaboratore con un'azienda estera, in altri serve un datore di lavoro locale. Meglio chiarirlo prima di scegliere, non dopo.

C'è anche una logica intermedia. Molti iniziano da collaboratori e, dopo uno o due anni, quando la fiducia con l'azienda è consolidata, chiedono di passare al contratto di lavoro dipendente tramite un intermediario. È una richiesta normale, e a un collaboratore valido spesso vengono incontro.

Come trattare se ti propongono un contratto da collaboratore

Un'offerta da collaboratore è un buon motivo per negoziare, perché hai un argomento chiaro. Ti prendi carico di costi che prima sosteneva il datore di lavoro. Quindi la cifra deve rifletterlo, e se ne può parlare con serenità, senza scuse.

Parti da una domanda, non da una pretesa. Chiedi se l'azienda ha una variante con contratto di lavoro dipendente tramite intermediario e quale sarebbe la cifra. La differenza tra i due numeri mostrerà quanto, secondo l'azienda stessa, valgono i contributi e le garanzie.

Se la variante da dipendente non c'è, non chiedere solo denaro. Giorni di riposo retribuiti scritti nel contratto, un lungo preavviso, un rimborso per la contabilità o per l'assicurazione sanitaria sono spesso più facili da concedere per l'azienda di un aumento della tariffa.

Una buona mossa è legare la revisione della cifra a una scadenza. Per esempio, accordarsi che dopo sei mesi, finito il periodo di prova, la tariffa venga rivista. Mettilo per iscritto nella mail, e meglio ancora nel contratto stesso. Le promesse a voce, nel settore, si dimenticano insieme al recruiter che se ne va.

Altre tecniche che funzionano nelle trattative sul denaro sono raccolte in un approfondimento a parte su come negoziare un'offerta. L'importante è ricordare che il collaboratore tratta da partner, non da supplicante.

Domande da fare prima di firmare

Prima di accettare, chiarisci con il datore di lavoro alcuni punti. Le risposte mostreranno quanto è onesta la proposta:

Ci sono ferie retribuite e quanti giorni. Se non ci sono, la cifra deve compensarle.
Qual è il preavviso di recesso. Un mese o più è prassi normale, due settimane sono un motivo per insospettirsi.
In che valuta e quando si paga. Lega la scadenza di pagamento della fattura a una data precisa del mese.
C'è una clausola di non concorrenza. Se c'è, per quanto tempo e con quale compenso.
Chi detiene i diritti sui risultati del lavoro. Particolarmente importante per sviluppatori e designer.
Si può passare più avanti a un contratto di lavoro dipendente. Tramite una società locale o un intermediario.

Se l'azienda evita risposte dirette, è un segnale. I buoni datori di lavoro del settore spiegano con calma il loro modello, perché sanno che un collaboratore che si sente tutelato lavora meglio. I segnali di aziende poco serie sono raccolti nell'approfondimento sulle red flag.

Il contratto da collaboratore non è né peggiore né migliore di quello da dipendente. È semplicemente un altro insieme di condizioni, in cui una parte delle responsabilità passa dal datore di lavoro a te. Se vedi quella parte ed è pagata, la scelta diventa semplice.

Domande frequenti

Che cos'è un contratto B2B nell'iGaming?

È un accordo tra l'azienda e te come imprenditore o titolare di una società. Non sei un dipendente, ma un collaboratore esterno: emetti fattura per i servizi, paghi da solo imposte e contributi, organizzi da solo ferie e assicurazione.

Cosa conviene di più: B2B o contratto di lavoro dipendente?

Dipende dalla cifra, dal paese e dalla tua situazione. Il B2B spesso lascia più soldi in tasca, ma senza ferie retribuite, malattia e tutela in caso di licenziamento. Confronta non le cifre dell'offerta, ma quello che resta dopo imposte, contributi e giorni non retribuiti. La parte fiscale chiariscila con un consulente.

Si può chiedere un contratto di lavoro dipendente al posto del B2B?

Si può, se l'azienda ha una società nel tuo paese o lavora tramite un servizio di assunzione di dipendenti all'estero. La cifra in una simile offerta di solito è più bassa, perché il datore di lavoro si fa carico dei contributi. Chiedi entrambe le varianti e confrontale.

Perché un contratto B2B con un'azienda iGaming può essere rischioso?

I rischi principali sono il recesso senza indennità di fine rapporto, i ritardi nel pagamento delle fatture e le clausole di non concorrenza che ti limitano dopo l'uscita. Leggi con attenzione le clausole su preavviso, valuta e modalità di pagamento.