B2B договор или трудов договор в iGaming

Накратко: в iGaming много хора работят не по трудов договор, а като изпълнители: чрез ЕТ, собствена фирма или фактури. Такъв договор често дава по-голяма сума в офертата, но отнема част от защитата и добавя разходи. Разглеждаме как да сравните честно две предложения и какви въпроси да зададете преди подписа.

Офертата е дошла и цифрата в нея е приятна. Препрочитате писмото и погледът ви се закачя за неясна подробност: «сътрудничество на базата на B2B договор». Рекрутерът го спомена бегло по телефона, сякаш е нещо напълно естествено.

Приятелите ви от обикновени IT компании реагират различно. Едни казват, че така е дори по-добре, парите са повече. Други плашат, че това не е работа, а странична заетост без гаранции. И двете страни са наполовина прави.

В iGaming модел с изпълнители се среща много често и има причини за това. Компаниите работят в десетки държави, а наемането по трудов договор във всяка от тях е скъпо и бавно. Затова почти всеки, който търси работа в индустрията, ще трябва да избира.

По-долу ще разгледам с какво двата модела се различават на практика, какво губите и какво печелите при всеки, как да сравните честно две оферти и какви въпроси да зададете преди подписа.

Защо в индустрията има толкова много изпълнители

Представете си компания с лиценз в Малта, екип за разработка във Варшава, поддръжка в Тбилиси и маркетинг, разпръснат из пет държави. За да назначи всеки служител по трудов договор, ѝ трябва местна фирма или посредник във всяка държава.

Това е скъпо, бавно и изисква счетоводство на всеки пазар. Договорът с изпълнител решава задачата по-просто: човекът сам се регистрира като предприемач у дома си и издава фактура. Компанията плаща една сума, а всичко останало е ваша грижа.

Втората причина е гъвкавостта. Индустрията живее на скокове: отваря се нов пазар, трябва бързо екип, пазарът се затваря — екипът вече не е нужен. С изпълнителите се разделя по-лесно и компаниите го знаят.

Третата е навикът. В Полша например договорът с изпълнител отдавна е норма за IT и местните кандидати сами го искат. Подробно за полския пазар има в материала за работата във Варшава.

В какво всъщност е разликата

При трудов договор сте служител. Компанията ви плаща заплата, сама удържа данъците и внася осигуровките. Имате платен отпуск, болничен, защита при уволнение и срок на предизвестие, който се урежда със закон в страната.

При договор с изпълнител сте предприемач или собственик на своя фирма. Компанията ви плаща за услуги по фактура. Данъците и осигуровките плащате сами, отпуската и болничните също са ваша грижа. Условията за прекратяване са записани в договора, а не в кодекса на труда.

Има и междинен вариант — услуги за наемане на служители в чужбина. Компанията се договаря с посредник, който има юридическо лице във вашата държава, и той ви наема по местен трудов договор. За работника това е почти обикновено наемане.

Какво губите при договор с изпълнител

Най-очевидното са платените дни. Ако в договора не е предвиден отпуск, всеки почивен ден е ден без пари. Същото важи за болестта. Затова сумата в офертата за изпълнител трябва да е по-висока, за да покрие тези дни.

Второто е защитата при раздяла. Компанията може да прекрати договора с изпълнител с кратко предизвестие, понякога две седмици или месец. Обезщетение няма, ако не е записано. В индустрия, където съкращенията идват на вълни, това е важно. Как да се подготвите за тях, има в материала за съкращенията в iGaming.

Третото са разходите. Счетоводител, банково обслужване, застраховка, вноски в пенсионната система. Всичко това се изважда от сумата, която виждате в офертата.

Четвъртото са кредитите и документите. Банките и наемодателите в някои държави са по-предпазливи към предприемачите, отколкото към служителите. Да вземете ипотека или да наемете жилище с доход като изпълнител понякога е по-трудно, особено през първата година.

Петото са въпросите за статута. В редица държави властите проверяват дали зад договора с изпълнител не се крие обикновено наемане: един клиент, фиксиран график, подчинение на ръководител. Как точно стои въпросът при вас, уточнете с консултант преди подписа.

И накрая — пенсията. При трудов договор осигуровките се внасят автоматично. Като изпълнител лесно можете да забравите за тях през първите години, а после да откриете, че трябва сами да трупате за старините си.

Как да сравните честно две оферти

Основното правило: сравнявайте не цифрите в писмото, а това, което ви остава за годината. За целта пресметнете колко работни дни в годината ще ви бъдат реално платени и извадете данъците, осигуровките и разходите за счетоводство.

Първо съберете всички разлики на едно място. Ето основното, което се променя между двата модела — именно през тези редове си струва да преминете с всяка оферта.

Какво сравняваме	Трудов договор	B2B договор
Кой плаща данъците и осигуровките	Работодателят удържа и внася	Вие сами
Платен отпуск	По закон на страната	Само ако е записан в договора
Болничен	По закон на страната	Обикновено не се плаща
Прекратяване	По кодекса на труда, с предизвестие	По условията на договора, често по-бързо
Сума в офертата	Обикновено по-ниска	Обикновено по-висока
Счетоводство	Не е нужно	Регистрация, отчетност, фактури

Вземете ориентир от картотеката на SpinHire. Backend разработчик на ниво middle в Полша, Румъния и Балтика получава €3000–4300 на месец бруто. Ако офертата за изпълнител в същата държава е близо до тази вилка, а не над нея, почти със сигурност губите пари след приспадане на отпуската и осигуровките.

Офертата за изпълнител трябва да е забележимо по-висока от тази за трудов договор, за да покрие отпуската, болничните и самостоятелните осигуровки. Колко точно по-висока зависи от държавата и данъчната схема, затова този разчет е добре да се направи със счетоводител. Пазарните вилки по роли е удобно да гледате в калкулатора на заплати.

Отделно проверете валутата и начина на плащане. Евро по сметка в европейска банка, долари през платежна услуга и криптовалута са различни рискове. Повече за формите на плащане има в статията за това как се плащат заплатите в iGaming.

Кога кое е по-изгодно

Договорът с изпълнител по-често е изгоден, ако имате висок доход, не планирате скоро да теглите кредит и сте готови сами да водите счетоводството. Удобен е, ако работите за няколко клиента или искате свобода в графика.

Трудовият договор е по-изгоден, ако ви е важна стабилността: семейство, ипотека, планове за деца. Платеният отпуск по майчинство, болничният и защитата при уволнение струват пари, дори да не се виждат в офертата.

Отделен случай е преместването. Ако планирате да получите разрешение за пребиваване в друга държава, разберете предварително какви доходи се приемат там за виза. Някъде договор с чуждестранна компания върши работа, другаде е нужен местен работодател. Това трябва да се изясни преди избора, а не след него.

Има и междинна логика. Мнозина започват като изпълнители, а след година-две, когато доверието с компанията е изградено, молят да бъдат прехвърлени на трудов договор чрез посредник. Това е нормална молба и на силния служител често излизат насреща.

Как да се пазарите, ако ви предлагат договор с изпълнител

Офертата за изпълнител е добър повод за преговори, защото имате ясен аргумент. Поемате разходи, които преди е носел работодателят. Значи сумата трябва да го отразява и за това може да се говори спокойно, без извинения.

Започнете с въпрос, а не с искане. Попитайте дали компанията има вариант с трудов договор чрез посредник и каква би била сумата в него. Разликата между двете цифри ще покаже колко според самата компания струват осигуровките и гаранциите.

Ако трудов вариант няма, искайте не само пари. Платени почивни дни направо в договора, дълъг срок на предизвестие, компенсация за счетоводство или медицинска застраховка често се дават по-лесно на работодателя, отколкото увеличение на ставката.

Добър ход е да обвържете преразглеждането на сумата със срок. Например да се разберете, че след половин година, след изпитателния срок, ставката ще бъде преразгледана. Запишете го в писмото, а още по-добре в самия договор. Устните обещания в индустрията се забравят заедно с напускането на рекрутера.

Повече похвати, които работят в преговорите за пари, са събрани в отделния материал за това как да се пазарите за офертата. Важното е да помните, че изпълнителят преговаря като партньор, а не като молител.

Въпроси, които си струва да зададете преди подписа

Преди да се съгласите, уточнете няколко неща с работодателя. Отговорите ще покажат колко честно е устроено предложението:

Има ли платен отпуск и колко дни. Ако няма, сумата трябва да го компенсира.
Какъв е срокът на предизвестие при прекратяване. Месец и повече е нормална практика, две седмици е повод за предпазливост.
В каква валута и кога плащат. Вържете срока за плащане на фактурата към конкретна дата от месеца.
Има ли клауза за неконкуриране. Ако има, за какъв срок и с каква компенсация.
Кой притежава резултатите от работата. Особено важно за разработчици и дизайнери.
Може ли по-късно да преминете на трудов договор. Чрез местно юридическо лице или посредник.

Ако компанията избягва прекия отговор, това е сигнал. Добрите работодатели в индустрията спокойно обясняват модела си, защото разбират, че изпълнителят, който се чувства защитен, работи по-добре. Признаците на недобросъвестни компании са събрани в материала за червените флагове.

Договорът с изпълнител не е нито по-лош, нито по-добър от трудовия. Просто е друг набор от условия, при който част от грижата преминава от работодателя към вас. Ако виждате тази част и тя е платена, изборът става прост.

Често задавани въпроси

Какво е B2B договор в iGaming?

Това е договор между компанията и вас като предприемач или собственик на фирма. Не сте служител, а изпълнител: издавате фактура за услугите, сами плащате данъци и осигуровки, сами организирате отпуската и застраховката.

Кое е по-изгодно: B2B или трудов договор?

Зависи от сумата, държавата и вашата ситуация. B2B често дава повече пари на ръка, но без платен отпуск, болничен и защита при уволнение. Сравнявайте не цифрите в офертата, а това, което остава след данъци, осигуровки и неплатени дни. Данъчната част уточнете с консултант.

Може ли да поискате трудов договор вместо B2B?

Може, ако компанията има юридическо лице във вашата държава или работи чрез услуга за наемане на служители в чужбина. Сумата в такава оферта обикновено е по-ниска, защото работодателят поема осигуровките. Попитайте за двата варианта и ги сравнете.

С какво е опасен B2B договорът с iGaming компания?

Основните рискове са прекратяване без обезщетение, забавяне на плащането на фактурите и клаузи за неконкуриране, които ви ограничават след напускане. Четете внимателно точките за срока на предизвестие, валутата и реда на плащане.