Σύμβαση B2B ή εργασίας στο iGaming

Εν συντομία: στο iGaming πολλοί άνθρωποι δεν δουλεύουν με σύμβαση εξαρτημένης εργασίας, αλλά ως εξωτερικοί συνεργάτες: μέσω ατομικής επιχείρησης, δικής τους εταιρείας ή τιμολογίων. Μια τέτοια σύμβαση συχνά δίνει μεγαλύτερο ποσό στην προσφορά, αλλά αφαιρεί μέρος της προστασίας και προσθέτει έξοδα. Εξετάζουμε πώς να συγκρίνετε δύο προσφορές με ειλικρίνεια και ποιες ερωτήσεις να κάνετε πριν από την υπογραφή.

Η προσφορά έφτασε και το ποσό μέσα της είναι ευχάριστο. Ξαναδιαβάζετε το μήνυμα και το βλέμμα σας κολλάει σε μια ασαφή λεπτομέρεια: «συνεργασία βάσει σύμβασης B2B». Ο recruiter το ανέφερε στο τηλέφωνο στα πεταχτά, σαν κάτι αυτονόητο.

Οι φίλοι σε συνηθισμένες εταιρείες πληροφορικής αντιδρούν διαφορετικά. Άλλοι λένε ότι έτσι είναι ακόμα καλύτερα, έχει περισσότερα λεφτά. Άλλοι προειδοποιούν ότι δεν είναι δουλειά αλλά πρόχειρη απασχόληση χωρίς εγγυήσεις. Και οι δύο έχουν κατά το ήμισυ δίκιο.

Στο iGaming το μοντέλο της εξωτερικής συνεργασίας είναι πολύ συχνό και υπάρχουν λόγοι γι' αυτό. Οι εταιρείες δραστηριοποιούνται σε δεκάδες χώρες και η πρόσληψη με σύμβαση εργασίας σε καθεμία είναι ακριβή και χρονοβόρα. Γι' αυτό σχεδόν όποιος ψάχνει δουλειά στον κλάδο θα πρέπει να επιλέξει.

Παρακάτω θα εξετάσω πώς διαφέρουν στην πράξη τα δύο μοντέλα, τι χάνετε και τι κερδίζετε με το καθένα, πώς να συγκρίνετε ειλικρινά δύο προσφορές και ποιες ερωτήσεις να κάνετε πριν από την υπογραφή.

Γιατί στον κλάδο υπάρχουν τόσοι εξωτερικοί συνεργάτες

Φανταστείτε μια εταιρεία με άδεια στη Μάλτα, ομάδα ανάπτυξης στη Βαρσοβία, υποστήριξη στην Τιφλίδα και μάρκετινγκ διάσπαρτο σε πέντε χώρες. Για να προσλάβει κάθε εργαζόμενο με σύμβαση εργασίας, χρειάζεται τοπική εταιρεία ή μεσάζοντα σε κάθε χώρα.

Αυτό είναι ακριβό, αργό και απαιτεί λογιστήριο σε κάθε αγορά. Η σύμβαση συνεργασίας λύνει το πρόβλημα πιο απλά: ο άνθρωπος εγγράφεται μόνος του ως επιχειρηματίας στην πατρίδα του και εκδίδει τιμολόγιο. Η εταιρεία πληρώνει ένα ποσό και όλα τα υπόλοιπα είναι δική σας υπόθεση.

Ο δεύτερος λόγος είναι η ευελιξία. Ο κλάδος ζει με απότομες κινήσεις: ανοίγει νέα αγορά, χρειάζεται γρήγορα ομάδα, κλείνει η αγορά, η ομάδα δεν χρειάζεται πια. Με τους εξωτερικούς συνεργάτες ο αποχωρισμός είναι ευκολότερος και οι εταιρείες το γνωρίζουν.

Ο τρίτος είναι η συνήθεια. Στην Πολωνία, για παράδειγμα, το μοντέλο της εξωτερικής συνεργασίας έχει από καιρό γίνει κανόνας στην πληροφορική και οι ντόπιοι υποψήφιοι το ζητούν οι ίδιοι. Αναλυτικά για την πολωνική αγορά υπάρχει στο άρθρο για τη δουλειά στη Βαρσοβία.

Ποια είναι στην πράξη η διαφορά

Με σύμβαση εργασίας είστε εργαζόμενος. Η εταιρεία σας πληρώνει μισθό, παρακρατεί η ίδια τους φόρους και καταβάλλει τις εισφορές. Έχετε αμειβόμενη άδεια, επίδομα ασθενείας, προστασία από απόλυση και προθεσμία προειδοποίησης που ρυθμίζεται από τον νόμο της χώρας.

Με σύμβαση συνεργασίας είστε επιχειρηματίας ή ιδιοκτήτης δικής σας εταιρείας. Η εταιρεία σας πληρώνει για υπηρεσίες με τιμολόγιο. Φόρους και εισφορές πληρώνετε μόνοι σας, και οι άδειες και οι ασθένειες είναι επίσης δική σας υπόθεση. Οι όροι λύσης είναι γραμμένοι στη σύμβαση και όχι στον εργατικό κώδικα.

Υπάρχει και ενδιάμεση λύση: υπηρεσίες πρόσληψης εργαζομένων στο εξωτερικό. Η εταιρεία συμφωνεί με έναν μεσάζοντα που έχει νομικό πρόσωπο στη χώρα σας και εκείνος σας προσλαμβάνει με τοπική σύμβαση εργασίας. Για τον εργαζόμενο αυτό είναι σχεδόν κανονική πρόσληψη.

Τι χάνετε με τη σύμβαση συνεργασίας

Το πιο εμφανές είναι οι αμειβόμενες ημέρες. Αν στη σύμβαση δεν προβλέπεται άδεια, κάθε μέρα ανάπαυσης είναι μέρα χωρίς χρήματα. Το ίδιο ισχύει για την ασθένεια. Γι' αυτό το ποσό σε μια προσφορά συνεργασίας πρέπει να είναι υψηλότερο, ώστε να καλύπτει αυτές τις μέρες.

Το δεύτερο είναι η προστασία κατά τον αποχωρισμό. Η εταιρεία μπορεί να λύσει τη σύμβαση συνεργασίας με σύντομη προειδοποίηση, μερικές φορές δύο εβδομάδων ή ενός μήνα. Αποζημίωση δεν υπάρχει, αν δεν είναι γραμμένη. Σε έναν κλάδο όπου οι απολύσεις έρχονται κατά κύματα, αυτό μετράει. Για το πώς να προετοιμαστείτε υπάρχει το άρθρο για τις απολύσεις στο iGaming.

Το τρίτο είναι τα έξοδα. Λογιστής, τραπεζικές υπηρεσίες, ασφάλιση, εισφορές στο συνταξιοδοτικό σύστημα. Όλα αυτά αφαιρούνται από το ποσό που βλέπετε στην προσφορά.

Το τέταρτο είναι τα δάνεια και τα έγγραφα. Οι τράπεζες και οι ιδιοκτήτες ακινήτων σε ορισμένες χώρες είναι πιο επιφυλακτικοί με τους επιχειρηματίες απ' ό,τι με τους εργαζομένους. Η λήψη στεγαστικού ή η ενοικίαση σπιτιού με εισόδημα από συνεργασία μπορεί να είναι δυσκολότερη, ειδικά τον πρώτο χρόνο.

Το πέμπτο είναι τα ζητήματα καθεστώτος. Σε αρκετές χώρες οι αρχές ελέγχουν μήπως πίσω από τη συνεργασία κρύβεται συνηθισμένη εξαρτημένη εργασία: ένας πελάτης, σταθερό ωράριο, υπαγωγή σε προϊστάμενο. Πώς ακριβώς ισχύει αυτό στη δική σας περίπτωση, ρωτήστε έναν σύμβουλο πριν από την υπογραφή.

Και τέλος, η σύνταξη. Με σύμβαση εργασίας οι εισφορές πηγαίνουν αυτόματα. Ως συνεργάτης τις ξεχνάτε εύκολα τα πρώτα χρόνια και μετά ανακαλύπτετε ότι πρέπει να μαζέψετε μόνοι σας για τα γηρατειά.

Πώς να συγκρίνετε ειλικρινά δύο προσφορές

Ο βασικός κανόνας: συγκρίνετε όχι τους αριθμούς στο μήνυμα, αλλά ό,τι σας μένει μέσα στη χρονιά. Για αυτό υπολογίστε πόσες εργάσιμες μέρες τον χρόνο θα σας πληρώσουν πραγματικά και αφαιρέστε φόρους, εισφορές και έξοδα λογιστηρίου.

Πρώτα συγκεντρώστε όλες τις διαφορές σε ένα σημείο. Εδώ είναι τα βασικά που αλλάζουν ανάμεσα στα δύο μοντέλα — ακριβώς αυτές τις γραμμές αξίζει να περάσετε με κάθε προσφορά.

Τι συγκρίνουμε	Σύμβαση εργασίας	Σύμβαση B2B
Ποιος πληρώνει φόρους και εισφορές	Ο εργοδότης παρακρατεί και αποδίδει	Εσείς οι ίδιοι
Αμειβόμενη άδεια	Σύμφωνα με τον νόμο της χώρας	Μόνο αν είναι γραμμένη στη σύμβαση
Επίδομα ασθενείας	Σύμφωνα με τον νόμο της χώρας	Συνήθως δεν πληρώνεται
Λύση σύμβασης	Σύμφωνα με τον εργατικό κώδικα, με προειδοποίηση	Σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης, συχνά ταχύτερα
Ποσό στην προσφορά	Συνήθως χαμηλότερο	Συνήθως υψηλότερο
Λογιστήριο	Δεν χρειάζεται	Εγγραφή, δηλώσεις, τιμολόγια

Πάρτε ένα σημείο αναφοράς από την κατάλογο του SpinHire. Ένας backend developer επιπέδου middle στην Πολωνία, τη Ρουμανία και τη Βαλτική παίρνει €3000–4300 τον μήνα μικτά. Αν μια προσφορά συνεργασίας στην ίδια χώρα μοιάζει με αυτό το εύρος και δεν το ξεπερνά, σχεδόν σίγουρα χάνετε χρήματα μετά την αφαίρεση της άδειας και των εισφορών.

Μια προσφορά συνεργασίας πρέπει να είναι αισθητά υψηλότερη από μια προσφορά εργασίας, ώστε να καλύπτει την άδεια, τις ασθένειες και τις εισφορές που πληρώνετε μόνοι σας. Πόσο υψηλότερη ακριβώς εξαρτάται από τη χώρα και το φορολογικό καθεστώς, γι' αυτό αυτόν τον υπολογισμό αξίζει να τον κάνετε με λογιστή. Τα εύρη της αγοράς ανά ρόλο είναι βολικό να τα βλέπετε στο υπολογιστή μισθών.

Ελέγξτε χωριστά το νόμισμα και τον τρόπο πληρωμής. Ευρώ σε λογαριασμό ευρωπαϊκής τράπεζας, δολάρια μέσω υπηρεσίας πληρωμών και κρυπτονομίσματα είναι διαφορετικοί κίνδυνοι. Περισσότερα για τις μορφές υπάρχουν στο άρθρο για το πώς πληρώνονται οι μισθοί στο iGaming.

Πότε συμφέρει τι

Η σύμβαση συνεργασίας συμφέρει συχνότερα αν έχετε υψηλό εισόδημα, δεν σκοπεύετε να πάρετε δάνειο σύντομα και είστε έτοιμοι να κρατάτε μόνοι σας τα λογιστικά. Είναι βολική αν δουλεύετε για πολλούς πελάτες ή θέλετε ελευθερία στο πρόγραμμα.

Η σύμβαση εργασίας συμφέρει περισσότερο αν σας ενδιαφέρει η σταθερότητα: οικογένεια, στεγαστικό, σχέδια για παιδιά. Η αμειβόμενη άδεια μητρότητας, το επίδομα ασθενείας και η προστασία από απόλυση κοστίζουν χρήματα, ακόμη κι αν δεν φαίνονται στην προσφορά.

Ξεχωριστή περίπτωση είναι η μετακόμιση. Αν σκοπεύετε να πάρετε άδεια παραμονής σε άλλη χώρα, μάθετε από πριν ποια εισοδήματα γίνονται δεκτά εκεί για τη βίζα. Κάπου αρκεί σύμβαση συνεργασίας με ξένη εταιρεία, κάπου χρειάζεται τοπικός εργοδότης. Αυτό αξίζει να το ξεκαθαρίσετε πριν από την επιλογή και όχι μετά.

Υπάρχει και μια ενδιάμεση λογική. Πολλοί ξεκινούν με σύμβαση συνεργασίας και μετά από ένα-δύο χρόνια, όταν έχει χτιστεί εμπιστοσύνη με την εταιρεία, ζητούν να μεταβούν σε σύμβαση εργασίας μέσω μεσάζοντα. Είναι φυσιολογικό αίτημα και σε έναν δυνατό εργαζόμενο συχνά ανταποκρίνονται.

Πώς να διαπραγματευτείτε, αν σας προτείνουν συνεργασία

Μια προσφορά συνεργασίας είναι καλή αφορμή για διαπραγμάτευση, γιατί έχετε ξεκάθαρο επιχείρημα. Αναλαμβάνετε έξοδα που πριν τα έφερε ο εργοδότης. Άρα το ποσό πρέπει να το αντανακλά και μπορείτε να το πείτε ήρεμα, χωρίς δικαιολογίες.

Ξεκινήστε με ερώτηση και όχι με απαίτηση. Ρωτήστε αν η εταιρεία έχει εναλλακτική με σύμβαση εργασίας μέσω μεσάζοντα και ποιο θα ήταν το ποσό σε αυτήν. Η διαφορά ανάμεσα στους δύο αριθμούς θα δείξει πόσο, κατά την ίδια την εταιρεία, αξίζουν οι εισφορές και οι εγγυήσεις.

Αν δεν υπάρχει εναλλακτική με σύμβαση εργασίας, ζητήστε όχι μόνο χρήματα. Αμειβόμενες μέρες ανάπαυσης γραμμένες απευθείας στη σύμβαση, μεγάλη προθεσμία προειδοποίησης, αποζημίωση για λογιστήριο ή ιατρική ασφάλιση συχνά δίνονται πιο εύκολα από τον εργοδότη απ' ό,τι αύξηση της αμοιβής.

Μια καλή κίνηση είναι να συνδέσετε την αναθεώρηση του ποσού με προθεσμία. Για παράδειγμα, να συμφωνήσετε ότι σε έξι μήνες, μετά την περίοδο δοκιμής, θα αναθεωρηθεί η αμοιβή. Γράψτε το σε μήνυμα, ή καλύτερα στην ίδια τη σύμβαση. Οι προφορικές υποσχέσεις στον κλάδο ξεχνιούνται μαζί με την αποχώρηση του recruiter.

Περισσότερες τεχνικές που δουλεύουν στις διαπραγματεύσεις για χρήματα έχουν συγκεντρωθεί σε ξεχωριστό άρθρο για το πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά. Το σημαντικό είναι να θυμάστε ότι ο συνεργάτης διαπραγματεύεται ως εταίρος και όχι ως ικέτης.

Ερωτήσεις που αξίζει να κάνετε πριν από την υπογραφή

Πριν συμφωνήσετε, ρωτήστε τον εργοδότη μερικά πράγματα. Οι απαντήσεις θα δείξουν πόσο ειλικρινά είναι δομημένη η πρόταση:

Υπάρχει αμειβόμενη άδεια και πόσες μέρες. Αν όχι, το ποσό πρέπει να το αντισταθμίζει.
Ποια είναι η προθεσμία προειδοποίησης για τη λύση της σύμβασης. Ένας μήνας και πάνω είναι φυσιολογική πρακτική, δύο εβδομάδες είναι αιτία για επιφύλαξη.
Σε ποιο νόμισμα και πότε πληρώνουν. Συνδέστε την προθεσμία πληρωμής του τιμολογίου με συγκεκριμένη ημερομηνία του μήνα.
Υπάρχει ρήτρα μη ανταγωνισμού. Αν υπάρχει, για πόσο διάστημα και με ποια αποζημίωση.
Ποιος κατέχει τα αποτελέσματα της εργασίας. Ιδιαίτερα σημαντικό για developers και designers.
Μπορείτε να περάσετε αργότερα σε σύμβαση εργασίας. Μέσω τοπικού νομικού προσώπου ή μεσάζοντα.

Αν η εταιρεία αποφεύγει τις άμεσες απαντήσεις, αυτό είναι σήμα. Οι καλοί εργοδότες του κλάδου εξηγούν ήρεμα το μοντέλο τους, γιατί καταλαβαίνουν ότι ένας συνεργάτης που νιώθει προστατευμένος δουλεύει καλύτερα. Τα σημάδια των αναξιόπιστων εταιρειών έχουν συγκεντρωθεί στο άρθρο για τα red flags.

Η σύμβαση συνεργασίας δεν είναι ούτε χειρότερη ούτε καλύτερη από τη σύμβαση εργασίας. Είναι απλώς ένα άλλο σύνολο όρων, όπου ένα μέρος της φροντίδας περνά από τον εργοδότη σε εσάς. Αν βλέπετε αυτό το μέρος και έχει πληρωθεί, η επιλογή γίνεται απλή.

Συχνές ερωτήσεις

Τι είναι η σύμβαση B2B στο iGaming;

Είναι σύμβαση ανάμεσα στην εταιρεία και σε εσάς ως επιχειρηματία ή ιδιοκτήτη εταιρείας. Δεν είστε εργαζόμενος αλλά συνεργάτης: εκδίδετε τιμολόγιο για τις υπηρεσίες, πληρώνετε μόνοι σας φόρους και εισφορές, οργανώνετε μόνοι σας άδεια και ασφάλιση.

Τι συμφέρει περισσότερο: B2B ή σύμβαση εργασίας;

Εξαρτάται από το ποσό, τη χώρα και την κατάστασή σας. Το B2B συχνά δίνει περισσότερα χρήματα στο χέρι, αλλά χωρίς αμειβόμενη άδεια, επίδομα ασθενείας και προστασία από απόλυση. Συγκρίνετε όχι τους αριθμούς στην προσφορά, αλλά ό,τι μένει μετά από φόρους, εισφορές και απλήρωτες μέρες. Το φορολογικό σκέλος ρωτήστε το έναν σύμβουλο.

Μπορώ να ζητήσω σύμβαση εργασίας αντί για B2B;

Μπορείτε, αν η εταιρεία έχει νομικό πρόσωπο στη χώρα σας ή δουλεύει μέσω υπηρεσίας πρόσληψης εργαζομένων στο εξωτερικό. Το ποσό σε μια τέτοια προσφορά είναι συνήθως χαμηλότερο, γιατί ο εργοδότης αναλαμβάνει τις εισφορές. Ρωτήστε και για τις δύο εκδοχές και συγκρίνετέ τες.

Γιατί είναι επικίνδυνη η σύμβαση B2B με εταιρεία iGaming;

Οι κύριοι κίνδυνοι είναι η λύση χωρίς αποζημίωση, οι καθυστερήσεις στην πληρωμή τιμολογίων και οι ρήτρες μη ανταγωνισμού, που σας περιορίζουν μετά την αποχώρηση. Διαβάστε προσεκτικά τα σημεία για την προθεσμία προειδοποίησης, το νόμισμα και τον τρόπο πληρωμής.