B2B-контракт чи трудовий договір в iGaming

Коротко: в iGaming багато людей працює не за трудовим договором, а як підрядники: через ФОП, власну компанію чи інвойси. Такий контракт часто дає більшу суму в оффері, але забирає частину захисту й додає витрат. Розбираємо, як чесно порівнювати дві пропозиції та які питання поставити до підпису.

Оффер прийшов, і цифра в ньому приємна. Ви перечитуєте листа, і погляд чіпляється за незрозумілу деталь: «співпраця на основі B2B-контракту». Рекрутер на дзвінку згадав про це побіжно, як про щось само собою зрозуміле.

Друзі зі звичайних IT-компаній реагують по-різному. Одні кажуть, що так навіть краще, грошей більше. Інші лякають, що це не робота, а підробіток без гарантій. І обидва мають рацію наполовину.

В iGaming підрядна модель трапляється дуже часто, і на це є причини. Компанії працюють у десятках країн, а наймати людей за трудовим договором у кожній із них дорого й довго. Тому обирати доведеться майже кожному, хто шукає роботу в індустрії.

Нижче розберу, чим ці дві моделі відрізняються на практиці, що ви втрачаєте й отримуєте на кожній, як чесно порівняти два оффери та які питання поставити до підпису.

Чому в індустрії так багато підрядників

Уявіть компанію з ліцензією на Мальті, командою розробки у Варшаві, підтримкою в Тбілісі та маркетингом, розкиданим по п'яти країнах. Щоб оформити кожного співробітника за трудовим договором, їй потрібна місцева компанія або посередник у кожній країні.

Це дорого, повільно й потребує бухгалтерії на кожному ринку. Підрядний договір розв'язує задачу простіше: людина сама реєструється як підприємець у себе вдома й виставляє рахунок. Компанія платить одну суму, а все інше — ваша турбота.

Друга причина — гнучкість. Індустрія живе ривками: відкривається новий ринок, потрібна команда швидко, закривається ринок — команда більше не потрібна. З підрядниками легше розлучатися, і компанії це розуміють.

Третя — звичка. У Польщі, наприклад, підрядна модель давно стала нормою для IT, і місцеві кандидати самі її просять. Докладно про польський ринок є в розборі про роботу у Варшаві.

У чому насправді різниця

За трудовим договором ви співробітник. Компанія платить вам зарплату, сама утримує податки й сплачує внески. У вас є оплачувана відпустка, лікарняний, захист при звільненні та строк повідомлення, який регулює закон країни.

За підрядним договором ви підприємець або власник своєї фірми. Компанія платить вам за послуги за рахунком. Податки та внески ви сплачуєте самі, відпустка й лікарняні — теж ваша турбота. Умови розірвання записані в договорі, а не в трудовому кодексі.

Є й проміжний варіант — сервіси найму співробітників за кордоном. Компанія домовляється з посередником, який має юрособу у вашій країні, і той оформлює вас за місцевим трудовим договором. Для працівника це майже звичайний найм.

Що ви втрачаєте на підрядному договорі

Найпомітніше — оплачувані дні. Якщо в договорі не прописано відпустку, кожен день відпочинку — це день без грошей. Так само з хворобою. Тому сума в підрядному оффері має бути вищою, щоб покрити ці дні.

Друге — захист при розставанні. Компанія може розірвати підрядний договір із коротким повідомленням, іноді за два тижні чи місяць. Вихідної допомоги немає, якщо її не прописано. В індустрії, де скорочення трапляються хвилями, це важливо. Про те, як до них готуватися, є розбір про скорочення в iGaming.

Третє — витрати. Бухгалтер, банківське обслуговування, страховка, внески до пенсійної системи. Усе це віднімається від суми, яку ви бачите в оффері.

Четверте — кредити та документи. Банки й орендодавці в деяких країнах обережніше ставляться до підприємців, ніж до співробітників. Отримати іпотеку чи зняти квартиру з підрядним доходом буває складніше, особливо в перший рік.

П'яте — питання про статус. У низці країн влада перевіряє, чи не ховається за підрядом звичайний найм: один замовник, фіксований графік, підпорядкування керівнику. Як це влаштовано саме у вас, уточніть у консультанта до підпису.

І нарешті, пенсія. За трудовим договором внески йдуть автоматично. На підряді про них легко забути в перші роки, а потім виявити, що на старість треба відкладати самостійно.

Як чесно порівняти два оффери

Головне правило: порівнюйте не цифри в листі, а те, що залишається у вас за рік. Для цього порахуйте, скільки робочих днів на рік вам реально оплатять, і відніміть податки, внески та витрати на бухгалтерію.

Спочатку зберіть усі відмінності в одному місці. Ось головне, що змінюється між двома моделями, — саме за цими рядками варто пройтися з кожним оффером.

Що порівнюємо	Трудовий договір	B2B-контракт
Хто платить податки й внески	Роботодавець утримує й перераховує	Ви самі
Оплачувана відпустка	За законом країни	Лише якщо записана в договорі
Лікарняний	За законом країни	Зазвичай не оплачується
Розірвання	За трудовим кодексом, із повідомленням	За умовами договору, часто швидше
Сума в оффері	Зазвичай нижча	Зазвичай вища
Бухгалтерія	Не потрібна	Реєстрація, звітність, рахунки

Візьмемо орієнтир із картотеки SpinHire. Backend-розробник рівня middle у Польщі, Румунії та Балтії отримує €3000–4300 на місяць брутто. Якщо підрядний оффер у тій самій країні схожий на цю вилку, а не вищий за неї, ви майже напевно втрачаєте гроші після вирахування відпустки та внесків.

Підрядний оффер має бути помітно вищим за трудовий, щоб покрити відпустку, лікарняні та самостійні внески. Наскільки саме вищим, залежить від країни та податкової схеми, тому цей розрахунок варто зробити з бухгалтером. Ринкові вилки за ролями зручно дивитися в калькуляторі зарплат.

Окремо перевірте валюту та спосіб оплати. Євро на рахунок в європейському банку, долари через платіжний сервіс і криптовалюта — це різні ризики. Докладніше про формати — у статті про те, як в iGaming платять зарплату.

Коли що вигідніше

Підрядний договір частіше вигідний, якщо у вас високий дохід, немає планів брати кредит найближчим часом і ви готові самі вести бухгалтерію. Він зручний, якщо ви працюєте на кількох клієнтів або хочете свободи в графіку.

Трудовий договір вигідніший, якщо вам важлива стабільність: сім'я, іпотека, плани на дітей. Оплачувана декретна відпустка, лікарняний і захист при звільненні коштують грошей, навіть якщо їх не видно в оффері.

Окремий випадок — переїзд. Якщо ви плануєте отримувати посвідку на проживання в іншій країні, дізнайтеся заздалегідь, які доходи там приймають для візи. Десь підрядний договір із зарубіжною компанією підходить, десь потрібен місцевий роботодавець. Це варто з'ясувати до вибору, а не після.

Є й проміжна логіка. Багато хто починає на підрядному договорі, а за рік-два, коли довіру з компанією вибудувано, просить перевести на трудовий через посередника. Це нормальне прохання, і сильному співробітнику часто йдуть назустріч.

Як торгуватися, якщо вам пропонують підряд

Підрядний оффер — гарний привід для переговорів, бо у вас є зрозумілий аргумент. Ви берете на себе витрати, які раніше ніс роботодавець. Отже, сума має це відображати, і про це можна говорити спокійно, без вибачень.

Почніть із питання, а не з вимоги. Запитайте, чи є в компанії варіант трудового договору через посередника і якою була б сума в ньому. Різниця між двома цифрами покаже, скільки, на думку самої компанії, коштують внески та гарантії.

Якщо трудового варіанту немає, просіть не лише гроші. Оплачувані дні відпочинку прямо в договорі, довгий строк повідомлення, компенсація бухгалтерії чи медичної страховки часто даються роботодавцю легше, ніж надбавка до ставки.

Добрий хід — прив'язати перегляд суми до строку. Наприклад, домовитися, що через пів року, після випробувального періоду, ставку переглянуть. Запишіть це в листі, а краще в самому договорі. Усні обіцянки в індустрії забуваються разом із відходом рекрутера.

Більше прийомів, які працюють у переговорах про гроші, зібрано в окремому розборі про те, як торгуватися про оффер. Головне — пам'ятати, що підрядник веде переговори як партнер, а не як прохач.

Питання, які варто поставити до підпису

Перш ніж погоджуватися, уточніть у роботодавця кілька речей. Відповіді на них покажуть, наскільки чесно влаштовано пропозицію:

Чи є оплачувана відпустка і скільки днів. Якщо ні, сума має це компенсувати.
Який строк повідомлення про розірвання. Місяць і більше — нормальна практика, два тижні — привід насторожитися.
У якій валюті й коли платять. Прив'яжіть строк оплати рахунку до конкретної дати місяця.
Чи є умова про неконкуренцію. Якщо є, на який строк і з якою компенсацією.
Хто володіє результатами роботи. Особливо важливо для розробників і дизайнерів.
Чи можна перейти на трудовий договір пізніше. Через місцеву юрособу чи посередника.

Якщо компанія ухиляється від прямих відповідей, це сигнал. Хороші роботодавці в індустрії спокійно пояснюють свою модель, бо розуміють: підрядник, який почувається захищеним, працює краще. Ознаки недобросовісних компаній зібрано в розборі червоних прапорців.

Підрядний договір не гірший і не кращий за трудовий. Це просто інший набір умов, де частина турботи переходить із роботодавця на вас. Якщо ви бачите цю частину і за неї заплачено, вибір стає простим.

Часті питання

Що таке B2B-контракт в iGaming?

Це договір між компанією та вами як підприємцем або власником фірми. Ви не співробітник, а підрядник: виставляєте рахунок за послуги, самі платите податки й внески, самі організовуєте відпустку та страховку.

Що вигідніше: B2B чи трудовий договір?

Залежить від суми, країни та вашої ситуації. B2B часто дає більше грошей на руки, але без оплачуваної відпустки, лікарняного й захисту при звільненні. Порівнюйте не цифри в оффері, а те, що залишається після податків, внесків і неоплачуваних днів. Податкову частину уточніть у консультанта.

Чи можна попросити трудовий договір замість B2B?

Можна, якщо в компанії є юрособа у вашій країні або вона працює через сервіс найму співробітників за кордоном. Сума в такому оффері зазвичай нижча, бо роботодавець бере на себе внески. Запитайте обидва варіанти й порівняйте.

Чим небезпечний B2B-контракт з iGaming-компанією?

Головні ризики — розірвання без вихідної допомоги, затримки оплати рахунків і умови про неконкуренцію, які обмежують вас після звільнення. Уважно читайте пункти про строк повідомлення, валюту та порядок оплати.