B2B-контракт или трудовой договор в iGaming

Коротко: в iGaming много людей работает не по трудовому договору, а как подрядчики: через ИП, свою компанию или инвойсы. Такой контракт часто даёт большую сумму в оффере, но забирает часть защиты и добавляет расходов. Разбираем, как сравнивать два предложения честно и какие вопросы задать до подписи.

Оффер пришёл, и цифра в нём приятная. Вы перечитываете письмо, и взгляд цепляется за непонятную деталь: «сотрудничество на основе B2B-контракта». Рекрутер на звонке говорил об этом мельком, как о чём-то само собой разумеющемся.

Друзья в обычных IT-компаниях реагируют по-разному. Одни говорят, что так даже лучше, денег больше. Другие пугают, что это не работа, а подработка без гарантий. И оба правы наполовину.

В iGaming подрядная модель встречается очень часто, и тому есть причины. Компании работают в десятках стран, а нанимать людей по трудовому договору в каждой из них дорого и долго. Поэтому выбирать придётся почти каждому, кто ищет работу в индустрии.

Ниже разберу, чем две модели отличаются на практике, что вы теряете и получаете на каждой, как честно сравнить два оффера и какие вопросы задать до подписи.

Почему в индустрии так много подрядчиков

Представьте компанию с лицензией на Мальте, командой разработки в Варшаве, поддержкой в Тбилиси и маркетингом, раскиданным по пяти странам. Чтобы оформить каждого сотрудника по трудовому договору, ей нужна местная компания или посредник в каждой стране.

Это дорого, медленно и требует бухгалтерии на каждом рынке. Подрядный договор решает задачу проще: человек сам регистрируется как предприниматель у себя дома и выставляет счёт. Компания платит одну сумму, а всё остальное — ваша забота.

Вторая причина — гибкость. Индустрия живёт рывками: открывается новый рынок, нужна команда быстро, закрывается рынок — команда больше не нужна. С подрядчиками проще расставаться, и компании это понимают.

Третья — привычка. В Польше, например, подрядная модель давно стала нормой для IT, и местные кандидаты сами её просят. Подробно о польском рынке есть в разборе о работе в Варшаве.

В чём на самом деле разница

По трудовому договору вы сотрудник. Компания платит вам зарплату, сама удерживает налоги и платит взносы. У вас есть оплачиваемый отпуск, больничный, защита при увольнении и срок уведомления, который регулирует закон страны.

По подрядному договору вы предприниматель или владелец своей фирмы. Компания платит вам за услуги по счёту. Налоги и взносы вы платите сами, отпуск и больничные — тоже ваша забота. Условия расторжения записаны в договоре, а не в трудовом кодексе.

Есть и промежуточный вариант — сервисы найма сотрудников за рубежом. Компания договаривается с посредником, у которого есть юрлицо в вашей стране, и тот оформляет вас по местному трудовому договору. Для работника это почти обычный найм.

Что вы теряете на подрядном договоре

Самое заметное — оплачиваемые дни. Если в договоре не прописан отпуск, каждый день отдыха — это день без денег. То же с болезнью. Поэтому сумма в подрядном оффере должна быть выше, чтобы покрыть эти дни.

Второе — защита при расставании. Компания может расторгнуть подрядный договор с коротким уведомлением, иногда за две недели или месяц. Выходного пособия нет, если оно не записано. В индустрии, где сокращения случаются волнами, это важно. О том, как к ним готовиться, есть разбор про сокращения в iGaming.

Третье — расходы. Бухгалтер, банковское обслуживание, страховка, взносы в пенсионную систему. Всё это вычитается из суммы, которую вы видите в оффере.

Четвёртое — кредиты и документы. Банки и арендодатели в некоторых странах осторожнее относятся к предпринимателям, чем к сотрудникам. Получить ипотеку или снять квартиру с подрядным доходом бывает сложнее, особенно в первый год.

Пятое — вопросы о статусе. В ряде стран власти проверяют, не скрывается ли за подрядом обычный найм: один заказчик, фиксированный график, подчинение руководителю. Как это устроено именно у вас, уточните у консультанта до подписи.

И наконец, пенсия. По трудовому договору взносы идут автоматически. На подряде о них легко забыть в первые годы, а потом обнаружить, что накопить на старость нужно самостоятельно.

Как честно сравнить два оффера

Главное правило: сравнивайте не цифры в письме, а то, что остаётся у вас за год. Для этого посчитайте, сколько рабочих дней в году вам реально оплатят, и вычтите налоги, взносы и расходы на бухгалтерию.

Сначала соберите все различия в одном месте. Вот главное, что меняется между двумя моделями, — именно по этим строкам стоит пройтись с каждым оффером.

Что сравниваем	Трудовой договор	B2B-контракт
Кто платит налоги и взносы	Работодатель удерживает и перечисляет	Вы сами
Оплачиваемый отпуск	По закону страны	Только если записан в договоре
Больничный	По закону страны	Обычно не оплачивается
Расторжение	По трудовому кодексу, с уведомлением	По условиям договора, часто быстрее
Сумма в оффере	Обычно ниже	Обычно выше
Бухгалтерия	Не нужна	Регистрация, отчётность, счета

Возьмём ориентир из картотеки SpinHire. Backend-разработчик уровня middle в Польше, Румынии и Балтии получает €3000–4300 в месяц брутто. Если подрядный оффер в той же стране похож на эту вилку, а не выше её, вы почти наверняка теряете деньги после вычета отпуска и взносов.

Подрядный оффер должен быть заметно выше трудового, чтобы покрыть отпуск, больничные и самостоятельные взносы. Насколько именно выше, зависит от страны и налоговой схемы, поэтому этот расчёт стоит сделать с бухгалтером. Рыночные вилки по ролям удобно смотреть в калькуляторе зарплат.

Отдельно проверьте валюту и способ оплаты. Евро на счёт в европейском банке, доллары через платёжный сервис и криптовалюта — это разные риски. Подробнее о форматах — в статье о том, как в iGaming платят зарплату.

Когда что выгоднее

Подрядный договор чаще выгоден, если у вас высокий доход, нет планов брать кредит в ближайшее время и вы готовы сами вести бухгалтерию. Он удобен, если вы работаете на нескольких клиентов или хотите свободы в графике.

Трудовой договор выгоднее, если вам важна стабильность: семья, ипотека, планы на детей. Оплачиваемый декрет, больничный и защита при увольнении стоят денег, даже если их не видно в оффере.

Отдельный случай — переезд. Если вы планируете получать вид на жительство в другой стране, узнайте заранее, какие доходы там принимают для визы. Где-то подрядный договор с зарубежной компанией подходит, где-то нужен местный работодатель. Это стоит выяснить до выбора, а не после.

Есть и промежуточная логика. Многие начинают на подрядном договоре, а через год-два, когда доверие с компанией выстроено, просят перевести их на трудовой через посредника. Это нормальная просьба, и сильному сотруднику часто идут навстречу.

Как торговаться, если вам предлагают подряд

Подрядный оффер — хороший повод для переговоров, потому что у вас есть понятный аргумент. Вы берёте на себя расходы, которые раньше нёс работодатель. Значит, сумма должна это отражать, и об этом можно говорить спокойно, без извинений.

Начните с вопроса, а не с требования. Спросите, есть ли у компании вариант трудового договора через посредника и какой была бы сумма в нём. Разница между двумя цифрами покажет, сколько, по мнению самой компании, стоят взносы и гарантии.

Если трудового варианта нет, просите не только деньги. Оплачиваемые дни отдыха прямо в договоре, длинный срок уведомления, компенсация бухгалтерии или медицинской страховки часто даются работодателю легче, чем прибавка к ставке.

Хороший ход — привязать пересмотр суммы к сроку. Например, договориться, что через полгода, после испытательного периода, ставку пересмотрят. Запишите это в письме, а лучше в самом договоре. Устные обещания в индустрии забываются вместе с уходом рекрутера.

Больше приёмов, которые работают в переговорах о деньгах, собрано в отдельном разборе о том, как торговаться об оффере. Главное — помнить, что подрядчик ведёт переговоры как партнёр, а не как проситель.

Вопросы, которые стоит задать до подписи

Прежде чем соглашаться, уточните у работодателя несколько вещей. Ответы на них покажут, насколько честно устроено предложение:

Есть ли оплачиваемый отпуск и сколько дней. Если нет, сумма должна это компенсировать.
Какой срок уведомления о расторжении. Месяц и больше — нормальная практика, две недели — повод насторожиться.
В какой валюте и когда платят. Привяжите срок оплаты счёта к конкретной дате месяца.
Есть ли условие о неконкуренции. Если есть, на какой срок и с какой компенсацией.
Кто владеет результатами работы. Особенно важно для разработчиков и дизайнеров.
Можно ли перейти на трудовой договор позже. Через местное юрлицо или посредника.

Если компания уходит от прямых ответов, это сигнал. Хорошие работодатели в индустрии спокойно объясняют свою модель, потому что понимают: подрядчик, который чувствует себя защищённым, работает лучше. Признаки недобросовестных компаний собраны в разборе красных флагов.

Подрядный договор не хуже и не лучше трудового. Это просто другой набор условий, где часть заботы переходит с работодателя на вас. Если вы видите эту часть и за неё заплачено, выбор становится простым.

Частые вопросы

Что такое B2B-контракт в iGaming?

Это договор между компанией и вами как предпринимателем или владельцем фирмы. Вы не сотрудник, а подрядчик: выставляете счёт за услуги, сами платите налоги и взносы, сами организуете отпуск и страховку.

Что выгоднее: B2B или трудовой договор?

Зависит от суммы, страны и вашей ситуации. B2B часто даёт больше денег на руки, но без оплачиваемого отпуска, больничного и защиты при увольнении. Сравнивайте не цифры в оффере, а то, что остаётся после налогов, взносов и неоплачиваемых дней. Налоговую часть уточните у консультанта.

Можно ли попросить трудовой договор вместо B2B?

Можно, если у компании есть юрлицо в вашей стране или она работает через сервис найма сотрудников за рубежом. Сумма в таком оффере обычно ниже, потому что работодатель берёт на себя взносы. Спросите оба варианта и сравните.

Чем опасен B2B-контракт с iGaming-компанией?

Главные риски — расторжение без выходного пособия, задержки оплаты счетов и условия о неконкуренции, которые ограничивают вас после ухода. Внимательно читайте пункты о сроке уведомления, валюте и порядке оплаты.