In breve: nel settore convivono quattro formati di pagamento: contratto di lavoro con una persona giuridica locale, fattura B2B dalla vostra società, ditta individuale in Georgia o Armenia e bonifico in USDT. Il carico fiscale cambia di diverse volte: dall'1% sul fatturato al 40% sul costo del lavoro. Ma la differenza sul netto non è un regalo, è il prezzo che pagate in welfare, dimostrabilità del reddito e rapidità con cui possono separarsi da voi.

La domanda «quanto pagano» il candidato la fa per prima. La domanda «come pagano, esattamente» per seconda, ed è quella che determina quanti soldi arrivano davvero sulla carta. Un'offerta da €3 500 può diventare €2 200 netti, oppure €3 400. La differenza non sta nella generosità dell'operatore, ma nella forma giuridica con cui vi assumono. Analizziamo tutti e quattro i formati: come funzionano in pratica, chi paga le tasse, cosa succede a pensione e assicurazione e dove ognuno si rompe.

Quattro formati di pagamento: la mappa in breve

ModalitàCaricoChi paga le tasseWelfare
Contratto di lavoro (Malta, Cipro, Polonia)25–40%trattiene il datore di lavorocompleto
B2B / contractor con fattura12–25%voi stessino
Ditta individuale in Georgia / Armenia / Kazakistan1–6%voi stessino
Pagamento in USDTformalmente 0%voi stessi, se dichiarateno

Di seguito, per ciascuno, i dettagli per cui i candidati finiscono nei guai.

Contratto di lavoro con una persona giuridica locale

Il classico per i ruoli in ufficio a Malta, Cipro, in Polonia e in Romania. L'azienda vi assume nel personale della propria persona giuridica con licenza, trattiene l'imposta sul reddito e i contributi e paga per voi la quota a carico del datore di lavoro. Nell'offerta però compare quasi sempre il lordo, ed è la trappola principale nella corrispondenza con il recruiter.

  • Malta. Imposta sul reddito progressiva, aliquota massima del 35%, più contributi di circa il 10% a carico del dipendente e altrettanti a carico del datore di lavoro. Per alcuni ruoli nel gaming con licenza esiste un regime agevolato per profili altamente qualificati con aliquota fissa: non viene concesso a tutti né automaticamente, è una condizione da strappare nell'offerta.
  • Cipro. Soglia esente €19 500, poi scaglioni fino al 35%, contributi previdenziali intorno all'8,8% a carico del dipendente. Per i nuovi residenti fiscali con stipendio elevato è prevista l'esenzione di una parte del reddito: in pratica alza sensibilmente il netto nei ruoli senior.
  • Polonia. Umowa o pracę: PIT al 12% e al 32% oltre la soglia, ZUS intorno al 13,7% a carico del dipendente. Il netto è circa il 70–72% del lordo: l'opzione più prevedibile e la più «cara».

Cosa ottenete in cambio di queste percentuali: ferie pagate, malattia, assicurazione sanitaria, anzianità contributiva, indennità di fine rapporto e un permesso di soggiorno legato al lavoro. Per trasferirsi con la famiglia, in sostanza, il contratto di lavoro non ha alternative: scuole, asili e permesso di soggiorno del coniuge dipendono proprio da questo. Come funziona nei singoli hub lo abbiamo analizzato negli articoli sul lavoro a Cipro e lavoro a Malta.

Contractor e B2B con fattura

Registrate una società o una ditta individuale nella vostra giurisdizione e una volta al mese emettete fattura, di solito alla persona giuridica cipriota o maltese dell'operatore. È il formato standard per il remoto: sviluppo, analisi dati, affiliate management, media buying.

Il meccanismo è semplice: contratto di servizi, verbale o fattura, bonifico sul conto della ditta individuale. Tasse e contributi sono interamente a carico vostro, le ferie non sono pagate e nemmeno la malattia. Recesso a 30 giorni, e in metà dei contratti anche a 14. In compenso nella forchetta di solito è indicato subito il netto, non il lordo, e i soldi arrivano in un'unica somma.

Dove si rompe: un contratto B2B non vi tutela con il diritto del lavoro. Se l'operatore decide di non pagare l'ultimo mese, non andate all'ispettorato del lavoro ma in arbitrato sul contratto, in un paese straniero e a vostre spese. Per questo nel B2B è fondamentale chi sia esattamente la controparte: una persona giuridica con licenza e un indirizzo reale o una società offshore senza sito. I segnali del secondo caso sono nell'analisi sulle truffe nel gambling.

Ditta individuale in Georgia, Armenia e Kazakistan

Lo schema più popolare tra i candidati russofoni che lavorano da remoto. La logica è la stessa ovunque: pagate le tasse non sull'utile, ma sul fatturato, con un'aliquota bassa.

  • Georgia. Ditta individuale con status di piccola impresa: 1% sul fatturato fino a 500 000 GEL l'anno (circa €160K), 3% oltre la soglia. Lo status non è automatico: va richiesto a parte e confermato con dichiarazioni mensili. Senza, l'aliquota è quella ordinaria del 20%.
  • Armenia. La ditta individuale con imposta sul fatturato paga intorno al 5% dei ricavi, per le microimprese c'è una soglia agevolata a parte. L'aliquota è più alta di quella georgiana, ma l'infrastruttura bancaria per ricevere pagamenti dall'UE è tradizionalmente più tranquilla.
  • Kazakistan. Regime semplificato: circa il 3% sul fatturato più i contributi sociali e pensionistici obbligatori, calcolati sul reddito dichiarato e non sul fatturato.

Due insidie. La prima è la residenza fiscale: una ditta individuale a Tbilisi non cancella gli obblighi nel paese in cui vivete fisicamente per più di 183 giorni l'anno. La seconda è il controllo valutario e la compliance della banca: le banche georgiane e armene chiedono regolarmente il contratto e la prova dell'origine dei fondi, e la parola gambling nella causale può bloccare un bonifico per una settimana. Di più sul mercato locale nel nostro approfondimento iGaming in Georgia.

Stipendio in USDT: quando è normale e quando è un campanello d'allarme

Le crypto nel settore non sono una stranezza. In USDT vengono pagati team di affiliazione, media buyer, parte degli studi di prodotto e quasi tutti quelli che lavorano con i mercati grigi. Tecnicamente è comodo: il bonifico arriva in un minuto, senza banche né controllo valutario, e la commissione di rete è di pochi centesimi.

Il problema non è la legalità, ma la dimostrabilità. Per il fisco un trasferimento da wallet a wallet è un reddito in cripto-attività che dovete dichiarare da soli al cambio della data di incasso. Per la banca, l'ufficiale dei visti e il consulente del mutuo non è affatto un reddito: dalla blockchain non esce una busta paga. In più c'è il rischio di cambio nella conversione tramite P2P e la commissione dell'exchange dell'1–3%.

Regola pratica: le crypto come metodo di trasferimento in presenza di un contratto regolare e di una fattura mensile sono uno schema che funziona. Le crypto come sostituto del contratto («a che servono le carte, ti mandiamo gli USDT sul wallet») sono un campanello d'allarme: non avrete una sola prova che vi si debba qualcosa.

Come i soldi arrivano a voi

Il percorso del pagamento costa, e di solito nessuno calcola questi costi in anticipo.

  • SEPA su un conto europeo — gratis o quasi, l'opzione migliore se avete un conto nell'UE.
  • Wise e Payoneer — 0,5–1,5% più lo spread sulla conversione. Accettano pagamenti verso persone giuridiche e ditte individuali, ma per loro gli operatori di gambling sono ad alto rischio: possono chiedervi di confermare l'account con documenti.
  • SWIFT sul conto di una ditta individuale in Georgia o Armenia — €15–40 fissi più la commissione della banca corrispondente, i soldi arrivano in 1–3 giorni.
  • USDT con successivo P2P — veloce, ma 1–3% sul cambio e domande sull'origine dei fondi per importi elevati.

I conti russi e bielorussi non vengono praticamente usati dagli operatori con licenza MGA o UKGC: la compliance non farebbe passare il pagamento. Non è una questione politica, ma il fatto che per un licenziatario costa meno rifiutare che dare spiegazioni al regolatore.

Cosa chiedere nel contratto

  1. Valuta del contratto e valuta del pagamento. Tariffa in euro e bonifico in USDT al «cambio interno»: è un meno 2–3% nascosto ogni mese.
  2. Una data di pagamento precisa. «Entro il mese successivo a quello di riferimento» significa il 30 del mese e ritardi continui. Serve una data: il 5, il 10.
  3. Chi sostiene le commissioni. La formula «tutte le spese bancarie a carico del committente» fa risparmiare €20–40 al mese ed elimina le discussioni sui centesimi mancanti.
  4. Revisione della tariffa. Almeno una volta l'anno, legata alla performance review. Senza una clausola l'adeguamento non arriverà da solo.
  5. La parte bonus per iscritto. Come si calcola, su quale metrica, quando viene pagata e cosa succede in caso di uscita a metà trimestre.

Quanto fa in soldi

Prendiamo ruoli middle con forchette reali del job board. Un CRM manager a Malta o Cipro: €3 200–4 400 lordi, al netto di tasse e contributi restano circa €2 300–3 100. Lo stesso CRM manager da remoto tramite ditta individuale in Georgia: €2 000–2 900, ma questo è già netto, meno l'1% di tasse. Affiliate manager: €3 300–4 500 lordi in ufficio contro €2 000–3 000 netti da remoto; AML officer: €3 500–4 800 contro €2 200–3 200. Il divario sul netto è molto più piccolo di quello tra le cifre annunciate, ed è proprio per questo che il remoto con ditta individuale resta competitivo.

Le forchette per 35 ruoli e tre regioni sono nel nostro archivio delle professioni, mentre le offerte attive con il formato di impiego indicato sono tra le offerte.

Disclaimer: aliquote e soglie cambiano, e la vostra situazione dipende dalla residenza e dal tipo di contratto. Tutto quanto sopra è un riferimento per le trattative, non una consulenza fiscale. Prima di firmare un contratto B2B vale la pena spendere un'ora con un commercialista locale: costa meno che sistemare le cose dopo.

Domande frequenti

È legale ricevere lo stipendio in USDT?

Il trasferimento in stablecoin in sé non è vietato ovunque, ma per il fisco non è uno stipendio: è un reddito in cripto-attività che dovete dichiarare da soli al cambio della data di incasso. Il problema non è la legalità, ma la dimostrabilità: un trasferimento da wallet a wallet non prova né l'impiego né il reddito, quindi un pagamento del genere non lo accetterà né la banca del mutuo né l'ufficiale dei visti. Se le crypto sono l'unico canale di pagamento, pretendete un contratto e una fattura mensile per ogni trasferimento.

Cosa conviene di più: contratto di lavoro o contratto B2B?

In termini di netto il B2B conviene quasi sempre: invece del 25–40% tra tasse e contributi pagate l'1–6% sul fatturato con una ditta individuale in Georgia, Armenia o Kazakistan. Ma il B2B non dà ferie pagate, malattia, assicurazione né indennità di fine rapporto, e si risolve in 30 giorni o anche prima. Regola pratica: una differenza del 15–20% sul netto non ripaga la perdita dell'intero welfare, una differenza dal 40% in su sì, se l'assicurazione e il cuscinetto di risparmi li coprite voi.

Quante tasse paga una ditta individuale in Georgia su un contratto iGaming?

Una ditta individuale con status di piccola impresa paga l'1% sul fatturato fino a 500 000 GEL l'anno, sull'eccedenza il 3%. La soglia corrisponde a circa €160K, quindi ci rientra praticamente qualsiasi stipendio del settore. Lo status va ottenuto a parte dopo la registrazione della ditta individuale e confermato con una dichiarazione mensile, altrimenti l'aliquota è quella ordinaria del 20%.

Come ricevere i soldi da un'azienda iGaming nella CSI?

Percorsi che funzionano: conto della ditta individuale in una banca georgiana, armena o kazaka, Wise e Payoneer intestati alla persona giuridica beneficiaria, più di rado SWIFT diretto sul conto personale. La commissione sul percorso va dallo 0,5% al 3%, più la conversione. I conti russi e bielorussi gli operatori quasi non li usano per via della compliance sulle sanzioni: le aziende con licenza MGA o UKGC semplicemente non eseguiranno un pagamento del genere.

Cosa bisogna assolutamente scrivere nel contratto sui pagamenti?

Cinque punti: valuta del contratto e valuta del pagamento, una data di pagamento precisa (non «entro il mese»), la parte che sostiene la commissione bancaria e le perdite di conversione, la modalità di revisione della tariffa almeno una volta l'anno e il termine di preavviso per il recesso. A parte, come si calcola la parte bonus e quando viene pagata: un accordo verbale sul «20% trimestrale» non vale nulla.

Fonti